《市场营销学》 组织市场购买行为分析.ppt

Ch06 组织市场和购买行为分析 第六章　组织市场　　　　　　　　　　和购买行为分析 第一节　组织市场的类型和特点 第二节　生产者市场和购买行为分析 第三节　中间商市场和购买行为分析 第四节　非营利组织市场、政府市场和购买行为分析 本章结构提示 学习目标 了解组织市场的概念、类型、特点。 掌握对生产者市场购买行为的分析。 了解中间商市场购买行为的分析。 了解非营利组织市场及政府采购市场的购买特点。 第一节 组织市场的类型和特点 一、组织市场的概念 二、组织市场的类型 三、组织市场的特点 营销视野　组织机构消费者和最终消费者的主要差异 一、组织市场的概念 二、组织市场的类型 三、组织市场的特点 ?营销视野1　组织机构消费者和　　最终消费者的主要差异［1］ ?营销视野1　组织机构消费者和　　最终消费者的主要差异［2］ ?营销视野1　组织机构消费者和　　最终消费者的主要差异［3］ ?营销视野1　组织机构消费者和　　最终消费者的主要差异［4］ 第二节 生产者市场和　　　　　　　购买行为分析 一、生产者购买行为的主要类型 二、生产者购买决策的参与者 三、影响生产者购买决策的主要因素 四、生产者购买决策过程 一、生产者购买行为　　　　　　　的主要类型 二、生产者购买决策的参与者 三、影响生产者购买决策　　　　　　　　的主要因素 四、生产者购买决策过程 第三节 中间商市场和　　　　　　　购买行为分析 一、中间商的购买类型 二、中间商购买过程的参与者 三、中间商购买决策过程 四、影响中间商购买行为的主要因素 一、中间商的购买类型 二、中间商购买过程的参与者 。 三、中间商购买决策过程 四、影响中间商购买 行为的主要因素 环境因素 组织因素 人际因素 个人因素 购买风格 购买风格 第四节 非营利组织市场、　　政府市场和购买行为分析 一、非营利组织的类型 二、非营利组织的购买特点 三、非营利组织的购买方式 四、政府市场及购买行为 课堂研讨 营销视野　工业市场营销的技巧 一、非营利组织的类型 二、非营利组织的购买特点 三、非营利组织的购买方式 四、政府市场及购买行为 影响政府购买行为的主要因素 ?课堂研讨 ?营销视野2　工业市场营销　　　　　　　　的技巧［1］ ?营销视野2　工业市场营销　　　　　　　　的技巧［2］ ?营销视野2　工业市场营销　　　　　　　　的技巧［3］ 本章结构提示 * * 第六章　组织市场 和购买行为分析 环境 需求水平 经济前景 利率 技术变化率 政治与规章制度 竞争发展 社会责任关注度 经济 目标 政策 程序 组织结构 制度 人际 利益 职权 地位 神态 说服力 个人 年龄 收入 教育 工作职位 个性 风险态度 文化 企业 购买者 确定需要 认识需要 说明需要 物色供应商 绩效评价 签订合约 选择供应商 征求供应意见书 确定需要 认识需要 说明需要 物色供应商 绩效评价 签订合约 选择供应商 征求供应意见书 * *