对CBD总部公寓展会调查表的分析.doc

对CBD总部公寓展会调查表的分析 ? ? 承受单价 6000以下 6001-6500 6501-7000 7001-7500 7501-8000 8001-8500 8501-9000 9001以上 8 20 19 10 8 2 2 0 ? ? ? ? ? ? ? ? 69名受访者所能承受的购房价格大多数在8000元/平米以下。而他们作为到我们项目看房的客户，本身就对我们的项目和周边的项目有了一定的了解。所以也能对房产的价格有较清醒的认识，能对自己的购买能力有清醒的认识。受访者所能承受的价格基本上在6000－7000，我们CBD总部公寓的价格正好在这个价格范围之内。 ? ? ? ? ? ? ? ? 在本区购房的主要原因 价格 居住习惯 离单位近 离父母近 离学校近 政策因素 21 16 37 0 2 2 环境因素 交通因素 配套齐全 投资 其它 　 0 22 14 10 0 　 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 通过对受访者调查的分析，得出在本区域购房的主要原因为： 1、 离单位近 2、 交通因素 3、 价格 4、 居住习惯 5、 配套齐全 可以看出以上五个原因是我项目的主要卖点，没有这些因素客户不会选我们的房产。以后除了可以从这些优势出发，继续挖掘产品自身的特点。因为这些是已经有了的“硬件”设施，而项目自身的特点才是客户最关注的。在优势的地段建造优质的项目才是重点！！！ ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第几次置业 　 ? 　 一次 二次 三次以上 21 34 12 ? 受访者中，二次置业者居多，三次置业也占了相当的比例，说明客户有了一定的购房经验，会相对比较理智，应从产品品质出发吸引这些人的关注。 ? ? 购房目的 　 ? ? 　 自住 投资 商住 自住与投资兼顾 ? 41 8 4 18 　 ? ? 受访者购房目的大多数以自住为主。而也有一定的客户以投资兼顾，说明我项目有一定的投资潜力和升值空间。 ? ? ? ? ? ? 希望购买的房型结构 　 ? 　 平层 复式或错层 其它 53 12 2 ? ? 受访者希望购买的房型结构大多数以平层为主，也有一部分客户会倾向于选择复式或错层等其他结构的房产。 希望购买的总建筑面积 　 ? ? ? ? ? ? ? ? 　 50以下 51-60 61-70 71-80 81-90 91-100 101-110 111-120 121-130 130以上 1 2 4 10 8 10 6 10 8 14 客户希望在该区域的购买户型较大的房产。对小户型的需求不高。 ? ? ? 户型结构的要求 　 ? ? ? ? ? 　 零居室 一室一厅 二室一厅一卫 二室二厅一卫 二室二厅二卫 三室 四室以上 1 6 16 4 14 18 4 受访者所需的户型以二室一厅一卫、二室二厅二卫和三室为主。户型较大，适合全家人居住。 ? ? ? 主卧 10以下 11-15 16-20 20以上 6 18 40 3 ? 受访者需要的主卧大多数为40平米的大卧室。 ? ? ? 次卧 9以下 9-13 14-16 17以上 12 34 20 0 ? ? ? ? ? ? 客 厅 15 16-20 21-25 26-30 31-35 36-40 41以上 6 12 10 24 8 4 6 受访者需要的次卧为9－16平米居多，大次卧不会收到欢迎。 ? ? ? ? ? ? ? ? 受访者对客厅的需要倒不是很大，30平米左右就基本可以满足客户的需要！ 厨房 5以下 5-7 8-10 10以上 11 24 22 4 ? ? ? ? ? ? ? 受访者对厨房的需要以5－10平米居多，符合一般家庭的特点。市场上大多数的厨房都在此范围以内。 主 卫 5 5-7 8-10 10以上 19 28 16 4 受访者对主卫生间的需求以5－7平米居多，其他大小的也有一定人群的需要。 ? ? ? ? ? ? ? ? 次 卫 5 5-7 8-10 10以上 36 22 4 0 受访者对次卫生间的需要以5平米以下为佳，不要过大，过大有浪费之嫌。 ? 愿意支付的房款总额（万元） 　 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 　 30以下 31-40 41-50 51-60 61-70 71-80 81-90 91-100 100-110 110-120 120以上 0 11 60 44 8 0 0 0 0