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　　　　　　　目 录 一、引言 六、市场定位 二、市场综述 七、推广策略与预算分配 （一）市场现状 （一）、构建渠道 （二）市场前景 （二）、渠道管理 （三）发展趋势　　　 （三）、服务体系 三、竞争分析　　　　 八、推广名建议 四、消费者分析　　　 九、效果评估 五、SWOT分析　　　 附件：A、调查问卷 　　　　　　　　　 B、调研报告 引言 　　佛山市顺德区新能电器有限公司是一家专业生产节能、环保电器产品的企业。没有专业化产品研究机构，并与多家国外公司进行技术交流和合作，率先引进欧美技术，采用国际名厂热泵，结合新能公司先进的生产设备和检测设备，推出与欧美同步，国内首创的必威体育精装版科技节能产品——爱迪亚热泵热水器。 　　但是该热水器目前在贵阳市市场几近为零，无人之晓。因此，贵州致航有限公司致力于爱迪亚空气源热泵热水器贵阳市场的销售，着力将使该新型热水器产品全面走向贵阳市场。 ? 2006年国美销售电热水器排行榜 贵阳市热水器市场份额图 价格和性价比 渠道对比 传播媒体对比 消费者的关注点 购买方式的市场调查 SWOT分析 市场定位 □ 产品定位： 　　空气源热泵热水器是热水器的最高端产品，技术含量高，技术成熟，产品价格比较高，推崇的是一种现代生活文化和身份地位。因此：“爱迪亚”热泵热水器定位为 ---- 高端热水器产品 □ 目标消费者定位： 　　由于“爱迪亚”热泵热水器性能好，生产成本高，步入时间短，因此将目标消费者定位为---- 贵阳市中高档的小区和别墅家庭，具体是一种高文化、高学历的中、高端管理层的家庭。 渠道设计与构建 渠道费用管理体系 服务体系： 　　 　　开出1+5的服务体系： 　　具体是产品在一年内出现产品质量问题包换，后面5年实行保修期间无需付材料费用,终生维护。在1+5质保期间，遇到产品更新、产品停产，免费提供更换（购买产品一年内）。 客户维护及管理 建立客户档案 定期进行客户的交流 业务员进入其公司进行回访 推广名建议 建议一： 相信爱迪亚、安心一生 建议二： 爱迪亚，你的省钱专家 建议三： 享受生活，感受时尚----“爱迪亚”热水器 建议四： 同样的生活，不一样的享受----“爱迪亚”热水器 效果预估 小区宣传及与房开商合作的效果：使得消费者对“爱迪亚”热泵热水器有所认知，从而为消费者购买该产品奠定基础，为该产品在贵阳市市场成功上市销售作好铺垫； 装潢公司、建材市场业务联系效果：使消费者在了解该产品的同时，信赖该产品，从而产生购买欲，成功销售“爱迪亚”热泵热水器，以口碑的形式为该产品作成功的宣传。最终为公司带来利润。 附件 A、市场调查问卷 B、调研报告 团队三人协作完成工作过程 结束语 鉴于专业技能成熟局限，相关不足有待更改提高． * * 委托方:贵州致航有限公司 受托方:鑫曦亚三人小组 2007年5月31日 1 2 3 竞争分析 市场定位 SWOT分析 消费者分析 推广策略 4 10 2669.00 80 万家乐 9 1848.00 80 史密斯 8 1299.00 80 海尔 7 1768.00 80 海尔 6 848.00 80 史密斯 5 949.00 80 海尔 4 398.00 80 帅康 3 699.00 80 万和 2 478.00 80 史密斯 1 899.00 80 万家乐 电热水器 排行榜 价格 （元） 容积（L） 2006年销售排行榜（国美） 项目 5 6 3.0 1500 3.0 1500 1968 100L 家用 史密斯 3.0 1500 2188 100L 家用 美的 2.4 1200 1.76 880 2068 100L 家用 康泉 5.0 2500 3.0 1500 2089 100L 家用 阿里斯顿 3.0 1500 1961 100L 家用 法罗力 1.5 750 5600 100L 家用 爱迪亚 使用成本（元） 功率（W） 价格（元） 容积 型号 品牌 7 无 厂家直销（厂家附近地区） 特殊销售渠道 网络销售 网络销售 现代销售渠道 家电连锁