中国市场风险管理.ppt

中国市场风险管理技巧 概 论 识别风险 评估风险 控制风险 危机处理 一、概论 今日 瞬息万变、脆弱的、易受伤害的 市场经济环境 一、概论 经营风险种类： 政治风险：政权、政治、政策、战争等 自然型风险 商业风险：技术更替、市场和行业管制等 管理风险：生产、经营管理不善 人为型风险 财务风险：举债、汇率、坏帐 信息风险：上当受骗 一、概论 一、概论 中国市场风险： *企业转制 / 转型 *市场转型 / 转态 *观念转变 / 偷换 *法规苍白 / 无力 *急救无力 / 自我珍重 风险分析案例 场景：世界上500强及纽约上市100年的跨国建材公司在上海的独资企业，1996年成立，总投资5000万美圆，注册资本2900万美圆 现况： 1998 1999 2000 2001 营业收入 9千万 1.2亿 1.8亿 1.5亿 应收帐款 6千万 8千万 1.2亿 1亿 DSO:245天 CREDIT TERM: 45-60天 AVER.AR RATE: 67% 信控考虑的目的 市场战略选择 利润导向 竞争压力 内、外部财务状况 信控风险取决于 产品市场定位 销售增长目标：X% 风险承受力 竞争者的信用政策取向 客户价值大小 信控理论：紧缩政策 *非主流客户 *供应短缺/市场需求强 *特制规格产品 *生产周期长/成本高的产品 *微利产品 *行业风险大 *内、外部经济环境不佳 信控理论：宽松政策 *存货过多/产品即将过期 *产品利润高 *新产品/新市场 *竞争激烈 *整体经济环境好 请指出下列物品的信用政策特征 物品 授信特征（松/紧） 洗头膏 电脑 酸奶 电梯 混凝土 家具 汽车 百洁布 数码相机 氨基酸饮料 信控/风险管理要求目标 * 新客户/新订单 * 老客户要求增加信用额度 * 有不良记录的客户再续约 * 客户伏款习惯分析 * 重要客户深层分析 * 设立呆、坏帐风险警戒线 * 呆帐、坏帐管理 * 配合各部门，促进销售，实现利润 市场风险管理 理论上： 技能上： * 事先防范