永川房地产报告.doc

目 录 前 言 第一部分：市场分析 永川市区域政治、地理状况 永川市社会经济发展概况 永川市房地产市场运行状况 永川房地产市场发展趋势 5.12政策对房地产市场的影响 主要竞争楼盘分析 市场消费者消费习惯及需求调查 第二部分：“竹映三清”项目概况 地理位置 项目规划及主要经济指标 项目区域状况分析 第三部分：SWOT分析 [S]项目优势 [W]项目劣势 [O]项目机会 [T]项目威胁 第四部分：住宅定位 客户群分析 1）．分区位客户群分析 2）. 分行业客户群分析 3）. 分年龄段客户群分析 4）．自住型客户群分析 5）．投资性客户群分析 项目总体定位 价格定位 景观规划设计建议 第五部分：户型规划设计建议 市场需求户型分析 市场供应户型及购买因素分析 确定户型构成的要素 户型面积、数量的配比 对原有户型设计方案的建议 第六部分：商业定位 区域整体商业环境概况 新区商业环境调查分析 区域内商业终端客户群分析 定位方案 价格策略 第七部分：项目营销推广 项目现场包装 样板房包装与展示 营销策略和营销手段 阶段销售掌控 前 言 感谢三清公司对本司的信任和支持，感谢刘总，感谢张总。 “夫欲善天下事，必先谋其大略”，“先谋大略，后谋天下”。房地产是一个大投资、高风险行业，其产品具不可变更性，在无数的潜在消费者面前，总是那些具备独特号召力、真正创造了消费者需求、得到市场最多掌声的产品，才能获得最大的经济效益和企业品牌积累。则在特定市场中为项目设计一件贴近完美的产品，为项目的运作提出基于市场的优秀策略方案，是为地产项目成功至关重要的步骤，一个好的开始便是项目成功的一半。——“谋略在胸，然后事定”。 面对风起云涌的市场，从市场中来，到市场中去，是房地产成功的必由道路。唯有切切实实地贴近市场，透彻了解区域市场中供、求、未来趋势等各个方面的信息，才能根据项目的固有素质，结合市场专业创新精神，精准地为项目剪裁出合身得体而富于个性的“外衣”。 则本司在完整细致的市场调研基础上，充分发挥本案的项目特性，结合业内类似案例的先进经验，制定本前期规划报告书。真正实现项目优势的最大化和经济效益的最大化。 本报告书侧重本案项目产品建议和运作分析建议。全书分二册，上册为市场分析部分，下册为产品规划运作部分。 第一部分 市场分析 一、永川市区域政治、地理状况 永川市位于四川省东南部，重庆市西南部，长江上游北岸，东靠璧山县、江津市，南接合江县、泸县，西接荣昌县、大足县，北与铜梁县毗邻。全市面积范围1576平方公里，辖有31个镇、1个乡、3个街道办事处，631个行政村，109个社区居民委员会。总人口106万，其中城区人口26.2万。为全国综合改革试点市、农业综合开发重点市、村民自治模范市和全国城市环境综合整治、广播电视、科技、创卫先进市，是重庆二级经济圈、渝西经济走廊上的地区性中心城市。 永川东距重庆63公里，西离成都276公里，成渝铁路、成渝公路、成渝高速公路横贯全境，“黄金水道”长江流经市镜南端21公里。永川背靠四川腹地，面临三夏库区，位于成渝经济走廊长江上游经济带构成的A形经济骨架的重要节点，是出入四川、重庆、云南、贵州、西藏的五省通道，通江达海，历来为重庆西部和川东南地区交通、通讯枢纽和人流、物流、信息集散中心。 八界全国人大五次会议于1997年3月14日正式审议通过设立重庆直辖市，重新明确重庆的历史使命——进一步发挥重庆的区位优势，龙头作用、窗口和辐射作用，带动西南地