海泰·K1K2推广思路.ppt

深圳达能新广告（天津） 出师之前，先正其名。 ｛硅谷·动力｝ 海泰·K1K2 推广思路 前期回顾 重新定义 後期部署 第一部分 前期回顾 策略执行1 针对消费客群的下注心理及天津市商务办公市场整体状况，采取直攻其心，以商务花园作为核心优势入世，塑造极具高性价比和升值空间的独特卖点形成引爆点，搅场造势，力争短、平、快消化产品。 前期回顾 策略执行２ 从始至今，广告画面一直保持单一的形象，虽然以主题吸引客户，但长此以往，由于客户对海泰形象的认知，再加上媒体每天大量的广告充斥消费者的眼球，对海泰的广告已经形成心理上的“熟悉”，不会去重点关注，在项目後期画面表现中，只要不脱离主形象的同时，加入点强化项目形象的商务元素，丰富画面视觉欣赏性，会更加体现浓厚的商务氛围，视觉上强使客户的眼球去注视，使项目每次推广的广告内容都会深入到客户的脑海里。 市场把脉 策略执行３ 对区域价值引导不够，同区域内客户相对区域外客户熟悉华苑并认可此区域，有种很自然的亲近，而区域外客户相对来说对华苑产业园区持保留意见，心理上认为华苑毕竟为产业园区，认为直线距离较远，交通成本较高，升值潜力有限或升值速度缓慢。其实华苑离市区的直线距离并不远，只是心理作用，只要我们客观细致的去将华苑的魅力展现给客户，这点问题可以解决的，我们不想也没有能力靠一个项目去炒作一个区域，但是我们只是引导客户对华苑的真实认知。 区域把脉 後期部署 分析问题并解决问题，才能有效扭转目前的局面。因此针对以上问题将作实际有效的广告部署。 1、继续造势 既然我们的核心优势高性价比已成本项目的市场代名词，我们何不顺水推舟，将高性价比商务花园形成火爆抢购的必然性通过媒体扩散出去，并以此思路引出火爆抢购的原因所在，顺其自然将产品本身差异化卖点形成抢购价值点展示出来。一方面让市场和客户看到本项目的火爆气势，潜移默化的带出“货量有限、欲购从速”的暗示，另一方面我们要表达客户不是因单纯的低价格才购买，因为综合价值的不可比拟，稀缺性非常明显，必将形成大家争相购买，也必将带给客户实实在在的利益。 2、改变风格 单一的形象势必造成客户视觉疲劳，前期广告画面的商务气质并不明显，毕竟我们卖的是商务花园，是提供最终客户商务办公的地方，没有商务气质客户第一视觉就不会引起兴趣或是认同感，有效改变广告风格，加入商务视觉元素，对让项目卖点有效传达给客户并引起共鸣将起到前提作用。 3、全方位出击 为了在短期内完成清盘并顺利回款，在媒体爆料的同时，加之与客户直接有效的直面接触，将大大增加销售速度，并形成後期推广成功的双保险，建议对商住楼的中小型客户进行横式接触，接触面越广相对会吸引更多客户来关注本项目。 重点计划实施 鉴于目前天津商务花园市场整体较为平淡，在不进行相关促销，牺牲项目销售利益的前提下，我们要以概念取胜市场，制造鲜明的概念，再度引爆市场，引起关注！ 重新定义 创想广告 第二部分 我们的具体形式： 推出“Ｋ１＆Ｋ２产品综合推广案名” 以全新的推广理念吸引项目自用＆投资客群，重点引爆商务花园投资市场！ 重点计划实施 创想广告 第三部分 後期部署  硅谷·动力的目标价值推进 信息认知（前沿的、便捷的、升级的） 楼盘好感（高档的、生态的、商务花园） 价值认同（适合的、超值的） 购买形成（必选的、唯一的) 全方位传播 核心概念 户外 报纸 电视 杂志 主题促销活动 网络攻占 售楼处ＶＩ包装 认知 认同 认购 硅谷·动力的传播推进 阶段系列和宣传主题 1、传递｛硅谷·动力｝商务花园全新的动态商务空间 主题：雄踞全球化商务平台， 　　　比肩世界５００强。 阶段系列和宣传主题 2、传递｛硅谷·动力｝商务花园单元式务实先锋设计　 　　的动态商务空间 主题：链接世界商务社交空间， 　　 品质擘划独立门户。　 阶段系列和宣传主题 3、传递｛硅谷·动力｝商务花园升级服务的动态商务空间 主题：创谛定制商务王座， 　　 帷幄华苑资本繁殖。　 内 文： 政策服务：产业优惠政策的协调落实； 资金服务：IT风险基金、火炬发展基金，支持国际科技项目和部分中小企业创新基金立项申报； 信息服务：市场信息交流、技术动态研究，共性技术支持平台建设； 培训服务：面向社会开展培训工作，为企业培训软件专业人才； 人才服务：园区在软件园中心区域开设常年人才市场，为企业人才的流动提供全方位的服务，为归国留学流动人员等特殊人才群体提供专项服务； 中介服务：吸引各种社会中介服务部门，如律师事务所、会计师事务所、著作权代办等入驻软件园； 宽带服务：骨干网设计带宽10G，355M大容量国际出口带宽，网络接入带宽可选择