商业模式的比较研究.pdf

增 刊 理 论 研 究 B2B 商业模式 的比较研究 ● 中国社科院财贸所电子商务研究室 荆林波 博士 一、商业模式的界定 的市场中寻找有利的市场机会。特别 即销售方控制的商业模式，购买方控 与研究意义 是，在新兴的电子商务领域，可供选 制的商业模式和中立的第三方控制的 1．翻译问题 择的市场机会很多。但是，并不是所 商业模式。 有的市场机会都对该企业有利，市场 2．美国“网络就绪组织”把所 对于business model，在翻译中 有人译成“商业模式”，也有人译成 机会必须与企业的自身优势相吻合， 有的电子商务商业模式，包括B2B和 “经营模式” 、“商务模式”。不论译法 才有可能获得经济收益。 B2C的商业模式都包括进来。他们归 如何，但是所表达的含义是相同的。 其次，通过对商业模式的研究， 纳如表2。 我们倾向于采用“商业模式”提法。 我们可以发现企业在价值增值过程中 3．电子商务与传统市场营销的 2．商业模式的定义 的薄弱环节，因此有可能从弥补不足 比较：电子商务的特点在于可以提供 尽管现在“商业模式”这个名词充 入手，迅速提升自己的竞争力。在对 24小时服务，顾客可随时进入网络购 斥于研究电子商务、IT类的文章，但 商业模式评估中，我们列出了一系列 物；经销商与顾客建立起直接交流的 是至今我们还没有看到对它的一个严 的指标，这样，对于各种商业模式都 通道，而且是双向互动（interactive） 格的、统一的定义。也许是对它的研 可以进行价值评估。评估不是我们的 式沟通；可以根据顾客的要求，提供 究还处于启蒙阶段，也许是害怕严格 最终目的，我们的目的在于发现企业 特色服务；减少某些中介环节，降低 的定义会束缚了它的外延。即使这样， 的缺陷，进而提出改进的措施。 销售费用，增强企业的竞争力；能够 我们仍然试图给出一个定义，以方便 最后，通过对中外商业模式的比 最有效地发布企业广告，有的放矢。 下面的研究。 较研究，我们可以获取有益的经验， 尽管1995年美国公司在网络上的广 我们认为，所谓“商业模式”是 避免走弯路，发挥 “后发优势”。这是 告费不过3700万美元，与6000亿美 指一个企业从事某一领域经营的市场 许多发展中国家开展商业模式研究的 元的非网络广告费用无法相比，但是 定位和赢利目标，以及为了满足目标 初衷。 谁也不敢忽视它的发展速度，1997年 顾客主体需要所采取的一系列的、整 网络广告的销售额达到3.12亿美元， 二、国外对商业模式 体的战略组合。 预计2000年将达到40亿美元。D· 的研究 3．研究意义 Pepper和 M· Rogers在1993年和 我们研究商业模式的意义在于： 1．麦肯锡管理咨询公司认为存 1996年的书中对大众化市场营销和一 首先，它有利于帮助企业在广阔 在三种新兴电子商务战略（如表1）， 对一市场营销进行了对比(如表3)。 2000.11.20 43