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图书馆新书通报 第61期 四川国际标榜职业学院图书馆 2007年5月22日 市场开发与营销专业新书通报 （四川大学实习生 余杰） 新书综述 标榜图书馆新到一批图书，共2282种，8499册，详细统计数据如下： 类别 种数 册数 A 马克思主义、列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论 0 0 B 哲学、宗教 255 1065 C社会科学总论 93 367 D政治、法律 103 297 E军事 7 24 F经济 294 1243 G文化、科学、教育、体育 61 221 H语言、文字 169 719 I文学 370 1144 J艺术 44 150 K历史、地理 194 574 N自然科学总论 10 39 O数理科学和化学 15 55 P天文学、地球科学 2 8 Q生物科学 4 13 R医药、卫生 128 488 S农业科学 4 19 T工业技术 509 2011 U交通运输 0 0 V航空、航天 0 0 X环境科学、安全科学 4 15 Z综合性图书 16 47 市场开发与营销专业 与市场开发与营销 1、《汽车营销实训》 作 者 霍亚楼 出版社 中国劳动社会保障出版社 索书号 F407.471.5/2 内容介绍 分模块介绍了汽车行业、产品与文化汽车营销礼仪与沟通能力汽车市场调研顾客购车行为分析与引导汽车推销技巧4S店销售与管理汽车营销策划二手汽车营销 2、《销售从被拒绝开始》 作 者 叶冠 出版社 企业管理出版社 索书号 F713.3/112 内容介绍 本书的内容并不是一些小诡计或是游击式的花招，而是经过广泛的研究和实践提取出的经验之谈，他将有助于你建立和维护好属于自己的客户关系。本书谈到的内容，也是在销售过程中你必须具备的能力：如何正确地面对客户的拒绝；如何建立客户关系；如何避免销售中自我错误，直面销售中的8个细节；如何把握成交的时机；如何开阔自己的人脉关系；如何掌握销售从被拒绝开始：　　你有的时候成功，有的时候失败，有的时候甚至连参赛资格都没有。无论如何你都会面对顾客拒绝，然而，总会有销售发生，不是你用“是”把东西卖给顾客，就是顾客用“不”把东西卖给你　　读这本书你将获得什么：　　·改变被无限拒绝的尴尬局面；　　·改变自己的销售惯性，解决那些条件反射一样的锚误销售；　　·抓住身边的每一个销售机会，并达成交易。 　　·拥有自己的人脉潮络，获得像乔·吉拉德所拥有的客户群；　　·建立属于自己的销售习惯，让销售成为一种本能。　　更重要的是：　　·它将教会你如何拥有自己的销售魅力，成为顾客心中为了你的存在而购买的销售尖兵。 　　·不再受产品和客户的限制，不再被客户牵着鼻子走，获得销售中的绝对主动权。　　·它将教会你如何成为一位沟通高手，不仅在销售中获得更高的收益，也将收益于你生活中的每一个角落。 3、《出牌,市场营销管理王牌》 作 者 李朝曙 出版社 中国经济出版社 索书号 F270/352 内容介绍 本书从“狠”、“补”、“造”、“易”、“细”、“真”、“播”、“精”、“连”、“网”、“迎”、“减”?12个方面阐述了企业如何搞好市场营销的理念与方法。????在理念上，本书通过“王牌字典”，对每张王牌进行了详尽的阐述——????狠，就是态度坚决，意志坚定；补，即补其不足；造，是造势、造市、造事、造师、造史；易，是变革，创新；细，就是从细微处思考、从细微处着手；真，是去伪存真，真心实意，真才实学；播，就是广为传播；精，精挑细选，精益求精；?连，就是系列推出、配套成龙；网，即系统构建和组织改造，罗网客户；迎，迎合、开放，顺天应人；减，精兵简政，灵活健壮。????在方法上，通过每张王牌的5条行动法则予以了深入的介绍，并深入分析了企业在市场营销管理方面的经典成败案例。????同时介绍了菲利普?科特勒、卢泰宏、余明阳、包政、屈云波、朱玉童、孔繁任、叶茂中、李光斗、杜建君、高建华、路长全等12位管理专家和王传福、王国春、张近东、马蔚华、潘石屹、刘永行、夏思可、魏文彬、郭台铭、陈天桥、王长田、朱保国等12位王牌总裁的基本管理思想。 题名 责任者 出版者 索书号 中国移动通信营销案例精选 中国移动通信营销案例编写组[编写] 人民邮电出版社 F632/1 销售魔鬼训练:打造卓越销售力 史伟著 中国经济出版社 F713.3/101 陌生拜访细节全书 西岳编著 北京科学技术出版社 F713.3/102 先做关系后做销售:建立口碑让客户成为你的推销员 岳贤伦编著 中国市场出版社 F713.3/103 你也能成为销售冠军:全球顶尖销售员的12项共同特质 夏于全