地产营销兵法王牌地产营销名将特训营.doc

战场商场，学《孙子兵法》！ 销售房子，用《颠峰销售兵法》 兵法五篇，内外兼修！实战沙盘，炼就名将！ （2008年5月24-29日·广州） 《内 篇》：营销心经——中西理念融汇贯通 ——文康盐：营销策略家、思想家、孙子兵法专家 《刃过招文康盐 营销策略家、思想家，孙子兵法专家、孙子兵法研究会策划大师工作群首席策划，中国政策科学研究会《今日中国论坛》杂志社副总编辑；和记黄埔长江实业旗下TOM传媒集团华南区第一任总经理，2004首届中国诸葛亮策划奖十大策划家，致力于竞争战略、经营管理、市场营销和策划创意的研究实践十余年，发表专业文章数百篇，获国家级省级专业奖数十项，编著的主要作品有：《策略课——孙子兵法写真》《风驰之道》《四大管理》《销售秘籍》等。 盖天佐 决策资源集团营销策划顾问、中山大学专业实战导师，同任广州穆迪文化传播广告有限公司CEO，曾任番禺华景地产市场总监、浙江金华众信地产副总经理。独创“单极超级化、多极标准化”、“四力营销” 、“潜意识营销”、“影响力营销”、“变速营销”以及“测度营销”等房地产策划营销思想。 曾成功打造出广州市桥第一产品品牌“海伦堡”及第一项目品牌“御院”，成功代理番禺市桥最大规模楼盘“金海花园”，并因此获得“2003年度广州房地产金牌经理人”。其策划代理楼盘销售与广告皆亲力完成，平面广告及影视广告都有优秀作品。在企业管理方面也有深入研究，强调管理才是企业运营的根本，营销仅仅是功能部分，其营销思想也因此更具战略目光与深邃特质。 其培训风格独树一帜，强调与学员现场切磋实际问题，解决问题的针对性十分突出。其培训范围涉及企业管理、营销策划、产品创新、广告艺术等，内容穿插融合，令学员受益良多。 甘 伟 世联(中国) 集团代理事业部副总经理，顾问中心总经理，华南理工大学建筑材料学士，10年房地产从业经验。具有敏锐的战略眼光和市场触觉，善于解决实际问题，是发展商值得信赖的专业顾问。主持及参与了中信红树湾、金地香蜜山、中旅国际公馆、星河国际、招商城市主场、中信海阔天空、鼎太风华、缇香 名苑、益田假日广场、桃源居、观澜假日赛维纳、城市绿洲花园、中电信息大厦、风和日丽、世界花园海华居、翠拥华庭、绿景花园、大世纪花园、风临左岸、中信星光名 庭、新街口、锦冠华城、泰华明珠、龙华优品建筑、假日托乐嘉等数十个项目的营销策划工作。 梁永光 决策资源?共享策源营销中心总经理，决策地产商学院首席营销教练从事房地产研究及营销策划类工作八年，有着丰富的操盘经验，曾多次主持大型楼盘的策划及销售工作。服务的项目遍及全国各地，其中近期操作的经典案例有：成都半山卫城、南宁嘉和城、杭州金色钱塘、上海城市岸泊、苏州城市别墅、西安奥林匹克花园、沈阳九如溪谷、贵阳在水一方项目，天津永泰水晶城项目，北京小汤山别墅项目等，及早期多个策划项目，并且主编多本地产营销类书籍，如《地产销售职业操盘手册》等。 《内篇》：营销心经——中西理念融汇贯通——文康盐主讲 1、无处不营销，无事不营销 2、营销重于产品 3、销售部门并不是公司的全部，但最好整个公司都是销售部门 4、营销的目的，就是使推销成为多此一举 5、营销就是需求管理 6、客户需求的满足 7、客户买的不是产品，是价值和解决方案 8、4P、4C与4V的差异与互通  《刃1、“名将”的风范和魅力在哪里 2、名将之剑--思想思维之剑 3、商战致胜的策略思考工具： 工具一 斯德原理 工具二 BCG模型 工具三 麦肯锡战略评价矩阵 工具四 深度SWOT分析 工具五 兰彻斯特法则 工具六 市场空间阵势图 工具七 安索福矩阵 工具八 安佐夫战略坐标 工具九 AIDA公式 工具十 植田T理论 工具十一 扬?雅品牌活力矩阵 工具十二 服务?表现矩阵 《谋篇》：实战谋略——标杆学习复制卓越——甘伟主讲 第一部分：目前房地产营销市场、环境及未来趋势 必威体育精装版标杆实战案例分享 第二部分：房地产标杆企业营销模式分解 现场讨论、标杆案例实战模式训练 《演篇》：实战沙盘——在战争中学习战斗！——梁永光领衔 开盘模拟演练 现场包装策略 开盘前蓄客策略 开盘策划要点 促销模拟演练 促销策略与技巧 促销活动的实施方案 尾盘销售模拟练 尾盘销售策略 尾盘滞销售解决方案  《攻篇》：刀锋对阵——销售“胜经”！——盖天佐主讲 一、房地产专业销售五个一： 1、一只不平凡的笔 2、一张平凡的笑脸 一张普通订单 一个简单计算器 一个好搭档 二、房地产专业销售素质塑造 身体是革命的本钱 产品知识是命根 与产品谈恋爱 多读装修书 口才与口财； 专业销售心态与职业发展 三、房地产专业销售实战技巧 二选一原则的应用 电话沟通技巧