多元化经营与企业扩张方式的选择.pdf

企业经营与管理　　　　　　　　　　　　　　　　　　2001 年第 8 期　中国工业经济 多元化经营与企业扩张方式的选择 傅 贤 治 在国际企业管理界, 多元化经营作为一种企业扩张方式, 从它诞生那一天开始, 就引发了 诸多争论, 迄今为止, 也没有形成实质性的共识。改革开放以来, 我国企业尤其是已具备相当规 模的大企业, 在寻求企业扩张方式时, 较多地采用了多元化扩张, 甚至于已发展成为我国大企 业的主流扩张方式。实践结果表明, 由于缺乏理想的经营思路, 多元化已经成为一些企业未来 增长的隐患。因此, 本文试图通过重新认识多元化经营理念, 探讨多元化与企业扩张方式的内 在规律性。 一、多元化经营理念的认识误区 多元化既是一种扩张方式, 又是一种战略选择, 它从企业产品结构调整角度, 实质性地决 定了企业的性质, 成为企业未来发展的基础性内部条件。然而, 由于多元化概念的复杂性和相 对性, 对于这样一个决定企业未来生存与发展的重大决策问题, 许多经营者在进行多元化经营 选择时, 并不能真正理性地思考它的意义和必要性, 从而走上了一条盲目多元化经营的道路。 多元化变成了一个“美丽的陷阱”。目前, 在我国企业界, 存在着一些对多元化的认识误区。他 们构成了对多元化经营企业的严重威胁。 1 多元化与产品结构 相对于单一化经营而言, 多元化经营在经营方式上发生了质的变化, 原来有效的经营方 式在多元化条件下已经变得毫无用途, 因此, 正确认识什么样的产品结构才是真正意义上 的多元化, 对于企业经营者来说是十分重要的。“不同的产品”是一个非常模糊的概念, 显 然, 它并不能用作判别多元化经营企业的标准。这里的关键问题是: 用什么标准来判别“不 同的产品”? 技术不同经常被用来判别多元化。当采用了不同的产品技术和工艺技术, 而生产出了与原 产品不同的新品时, 就被认为进入了多元化领域。事实上, 不同的技术虽然产生了不同的产品, 但并不代表产品的使用功能也发生了变化, 企业在市场开发和经营方式上并没有发生实质性 的改变, 这使得用技术差异来判别多元化企业变得没有实质性的意义。例如, 家用中央空调和 分体空调是两种不同的技术, 但是, 他们满足了相同的功能, 因此, 不能判定同时生产这两类空 调的企业是多元化企业。 现在, 越来越多的人把功能不同作为判别多元化的标准。当企业生产了两种以上功能完全 不同的产品时, 就被认为属于多元化企业。然而, 这些企业虽然生产了功能不同的新品, 但其消 费对象的价值取向并没有发生根本变化, 从而表现出在销售渠道、消费判别标准等经营特征方 面基本相同的共性。最为典型的是旅游公司, 虽然提供了不同功能的产品和服务, 但其消费目 —71 — 的是相同的, 市场关联性很强, 企业无需改变经营方式。因此, 以功能不同判别多元化企业, 同 样会使企业经营陷于盲目, 从而误把类似于旅游公司的企业定义为多元化企业。 鉴别多元化的真实意义在于分辨多元化在经营方针、方式和管理模式上的差异性, 以便提 高企业理性经营的水平和效果。因此, 由消费目的不同而导致的市场关联性差异是我们判别企 业多元化经营的关键因素。无论企业规模多大, 产品结构多么复杂, 如果其市场关联性很强, 企 业就可以运用相似的经营方式去经营企业, 这是企业价值活动的共性所决定的。例如, TCL 集 团由电视机开始进入家电产业, 现在已经发展到几乎所有的大家电。他们借助于原电视机的销 售网络、品牌和营销人员, 顺利地把新产品引进市场。从这个意义上讲, TCL 还不是典型的多 元化企业。然而, 春兰却不同, 它在家电以外, 开发了摩托车产品。由于这两类产品的市场关联 性很小, 所以, 春兰是较为典型的多元化企业。市场关联性包含企业主要价值活动的共性。在 市场方面, 主要表现在消费者消费活动的共同特点; 而在企业经营活动方面, 则表现为品牌、网 络和促销方式等方面的共容性。 然而, 问题的关键是, 企业扩张的过程是一个连续的、渐进的过程。多数企业都采用了关联 性增长方式, 逐渐由单一化向多元化发展。在不知不觉中, 却忽视了它在演进过程中可能发生 的由“量”变到“质”变的转变。如果企业没有意识到这种“质”变, 还延用老的方式去经营,