大陆快消行业网络广告投放现状及前景分析.doc

大陆快速消费品行业网络广告投放现状及前景分析 前言：互联网络营销，快速消费品行业的明智的选择 1、全民网络时代的到来。 根据CNNIC 2006年1月统计资料显示，中国网民以20%的速度增长，已达到了1.1亿以上，位居世界第二。在这1.1亿多网民中，30岁以下的年轻用户至少达到60%以上，月收入在1000元以上的中国网民比例近40%，这是一个数目庞大的且极具有潜力的消费人群，选择网络营销就有希望抓住这1亿潜在的三高消费群体。因此，随着中国网民数量的快速增长，全民网络时代的到来，网络营销将对电视以及传统媒体的地位发起强有力的冲击。 2、网络营销—快速消费品创新的制胜法则！ 根据CNNIC调查显示，快速消费品消费群体与互联网用户是吻合的，以快速消费品行业的主力军-----食品饮料为例，他们的核心消费群体与潜力最大的消费群体多集中在15岁---30岁的年轻用户，而互联网用户整体用户的年龄特点就是年轻化，其核心用户均为18岁---25岁的年轻人，这也正是快速消费品行业最具有价值的人群。 进入二十一世纪后，随着饮料、食品等快速消费品的销售进入旺季，众多的创新营销策略、手段和案例开拓了市场营销的新思路。首先是2005年市场上最为火爆的就是饮料和网游的联姻，先有可口可乐与九游就《魔兽世界》展开合作，后有百事与盛大的《梦幻国度》。紧接着2006年的销售旺季还未开始，可口可乐就找上了腾讯QQ，开展了全方位的合作，通过腾讯QQ这个拥有5.2亿注册用户，2.1亿的活跃帐户，高达2000万同时在线人数的网络平台，可口可乐将自己的品牌形象深深地移植入了网民的心里，打响了快速消费品市场的头号战役。一系列市场活动背后，不断创新的营销战略、策划和手段，无不浸入了快消行业与网络的完美结合，适应了当今趋势的发展。 互联网正在以不可阻挡之势，冲击着传统电视广告霸主的地位，而作为市场化程度最高的快速消费品行业，一个总能引领营销新思维的行业，势必会大力借助全民网络时代的东风去开创自己的辉煌大业。 大陆快消行业网络广告投放现状及分析 结论一：2007年快消品行业网络广告投放将呈大幅上升趋势。 分析：主要以05年和06年的数据做依据，预估07年的前景！ ①食品客户分析 序号 食品客户 投放年份 （网络） 投放额度 （年/万） 增长率 07年前景 1、 箭牌口香糖 05年 127．2 14% 06年 144．6 2、 安利 05年 76．7 484% 06年 444．6 3、 德芙 05年 72．4 11% 06年 80．5 4、 华龙日清 05年 51．8 37% 06年 70 5、 爱芬食品 05年 43 43% 06年 76．5 6、 雅培公司 05年 24．2 612% 06年 171．1 分析：以上表格主要表明，箭牌口香糖、德芙、华龙日清和爱芬食品在网络上的投放06年比05年都有大浮增长，特别是安利和雅培公司的增长额度成翻倍之势上升，超出平常的增长速度。说明当今快消行业正在借助网络的普及东风，持续扩大自己的网络预算，由此预估07年网络预算，将持续成上升趋势。 ②饮料客户分析： 序号 饮料客户 投放年份 （网络） 投放额度 （年/万） 增长率 07年前景！ 1、 可口可乐 05年 853．7 194% 06年 2514．6 2、 蒙牛 05年 370．9 307% 06年 1506 3、 百事可乐 05年 343．3 94% 06年 666．9 4、 伊利 05年 183．3 164% 06年 484 5、 康师傅 05年 83．4 737% 06年 695．8 6、 娃哈哈 05年 80．5 495% 06年 476．3 分析：以上图表说明，快消行业中的饮料更加适合网络营销，其增长额度远远超过同行业的食品，其中可口可乐由于国际品牌的深厚背景，加之对网络营销的深刻理解，已达到相当高的水平，由此可见百事可乐在网络蕴藏的强大的潜力，有待挖掘；国内的领头羊蒙牛仅次于可口可乐，但，象康师傅、娃哈哈、伊利等老牌快消饮料的升值空间同样不可忽视。 （注：绿色箭头代表了增长空间，箭头越多代表增长空间越大。） 结论二：现有快消品网络投放大户的增值空间还有很大的提升空间。 以上图表可以看出，百事可乐与可口可乐并称为全球两大可乐，可乐市场占有率不相上下，但是百事可乐的网络广告投放量仅位大陆第四名，与第一名可口可乐相差近1800多万元。百事可乐既要维持市场占有率，又要和强大的竞争对手争斗，因此，百事网络广告投放量预计将保持强劲增长之势！ 在国内三大乳业巨头蒙牛、伊利、光明之中，与大手笔的蒙牛相比，伊利和光明乳业还有