天津市高等教育自学考试课程老师大纲.doc

天津市高等教育自学考试课程考试大纲 课程名称：国际营销 课程代码：3298 第一部分 课程性质与设置目的 一、课程性质与特点 本课程是高等教育自学考试英语专业（商贸方向）（本科）所开设的专业课之一，它是一门理论联系实际、应用性较强的课程。本课程出处不同，风格各异，内容广泛, 对市场营销概念、营销组合、大市场营销乃至社会营销等均作了较为详尽的论述。书中的具体实例多属经典之作，非常适合作语言教材使用。 二、课程设置的目的和要求 设置本课程，为了使考生能够牢固掌握市场营销的基本概念、基本原理和实用的市场营销组合策略，了解从事营销工作的专职人员日常工作的一些基本知识。 通过本课程的学习，要求考生掌握市场营销的基本原理及其在实际中的应用，初步掌握进入市场经营和制定市场营销组合策略的基本理论和基本方法，培养和提高正确分析和解决市场营销活动中各种问题的能力。 三、与本专业其他课程的关系 《国际营销》是英语（商贸方向）专业大学本科学生必修的专业课，它与英语（商贸方向）专业的许多其他课程有着密切的关系。《》、《》、《》《》《》、channel of distribution）的定义（重点） 理解：分销渠道的两个主要方面（次重点） 利用中间商（intermediaries）的优缺点（次重点） 应用：分析案例中分销渠道的选择和建立（重点） 第四单元 促销 一、学习目的与要求 通过本章的学习，掌握广告促销、人员推销、销售促进和公共关系等促销方法的优缺点及实际应用。 二、考核知识点与考核目标 识记：促销组合（promotion mix）的内容（重点） 理解：广告促销（advertising）的优缺点（重点） 与做广告相比，人员推销（personal selling）具有的特性（优缺点）（重点） 销售促进（sales promotion）的手段（一般） 销售促进的优缺点（重点） 公共关系（public relations）的优点（重点） 促销手段相对重要性在消费品市场和工业品市场的对照（次重点） 应用：分析案例中促销组合的应用（重点） 第五单元 定价 一、学习目的与要求 通过本章的学习，理解价格的相对重要性，从而懂得购买者的决策不只是单单与价格相关，它还与更多的其他因素有关，了解价格是怎样确定的，理解定价策略在具体案例中的应用，了解价格一词的不同说法。 二、考核知识点与考核目标 识记：价格（price）一词的一些不同说法（一般） 理解：价格的相对重要性（重点） 客户认为重要的因素（次重点） 价格的确定（setting the price）（次重点） 单一价格政策（one-price policy）（一般） 常见的定价错误（重点） 应用：定价策略的实际应用（重点） 第六单元 服务营销 一、学习目的与要求 通过本章的学习，理解服务的本质和特性，学会促销方法在服务营销中的应用，掌握人的市场营销及其应用。 二、考核知识点与考核目标 识记：服务营销（services marketing）的定义（重点） 人的市场营销（person marketing）的应用领域（一般） 人的营销的目标（一般） 理解：商品和服务的区别与联系（一般） 服务营销的特性及它们在市场营销中产生的问题（重点） 名人的生命周期（celebrity life cycles）（一般） 应用：服务营销中促销方法的运用（重点） 人的营销过程（重点） 第七单元 国际市场营销 一、学习目的与要求 通过本章的学习，掌握大市场营销的定义及其6Ps，在研究案例中初步学会大市场营销策略是如何应用的。 二、考核知识点与考核目标 识记：大市场营销（megamarketing）的定义（重点） 大市场营销的6Ps（重点） 应用：大市场营销策略的实际应用（重点） 第八单元 市场营销与社会 一、学习目的与要求 通过本章的学习，了解社会营销的概念及产生背景，掌握社会营销策略在实际中的应用。 二、考核知识点与考核目标 识记：市场营销的定义（重点） 社会营销（societal marketing）的定义（重点） 理解：社会营销产生的背景（一般） 应用：社会营销策略的应用（重点） 第三部分 有关说明与实施要求 一、考核目标的能力层次表述 本大纲在考核目标中，按照“识记” 、“理解” 、“应用”三个能力层次规定其应达到的能力层次要求。各能力层次为递进等级关系，后者必须建立在前者的基础上，其含义是： 识记：能知道有关