奇胜健身器材西北市场拓展案.doc

奇胜 健身器材西北市场拓展案 计划版 育诚策略奇胜专案组 2004年11月12日 前 言 PART 1 市场现状 PART 2 分析各种矛盾 PART 3 基于矛盾的主要任务 PART 4 基于主要任务的核心策略 PART 5 基于核心策略的媒介策略 PART 6 基于核心策略的推广步骤 PART 7 费用预算 PART 1 市场现状 西安健身器材市场前景一片看好，应该是不容质疑的事情！ 从目前市场现有健身器材厂家和专卖店情况来看，万年青依靠全国连锁形成一定品牌优 势，好家庭也占据了一部分份额，其它各自都有自己的生存空间； 目前健身器材专卖店除了厂家样板店外，其它代理商大致如下： 国家田径协会专卖店——是由陕西省国家田径协会指定的国家田径协会专卖店，主营各种体育器械、体育用品。西安市文艺路建西街西安恒发体育用品是由陕西省国家田径协会指定的国家田径协会专卖店，主营各种体育器械、体育用品。西安市含光路中段7号付1号澳瑞特体育精品专卖店澳瑞特专营家庭休闲健身器。西安市朱雀大街102号新兴体育用品店新兴体育用品店位于体育场附近，专营青岛英派斯、鹰伯尔等健身器材及运动服装、跑步机、多功能健身器等。西安市长安北路87号三虎体育器材服装店西安三虎体育用品位于西安体院北侧,专营体育健身器材服装。 西安市含光路中段38号西安鸿业火烈鸟健身俱乐部西安佳力女子健身俱乐部西安海星身心花园健身俱乐部据调查，青少年群体为主要消费群体，占调查人数的55.，主要原因是青少年体力充沛，有较多的余暇时间，有一定的经济来源；而中年人整日忙于工作，即便进场馆娱乐健身，也有一些为工作而进行的社交因素存在；儿童行动往往受长辈的限制，进馆活动都由父母伴随，其活动时间与中年人活动活动时间相似。我国体育场馆主要消费对象基本情况在消费者中，男女比例相差较大，男性消费者占调查人数的85叽。因此，在稳定男性消费者的基础上，多开展适宜女性的活动项目，引导女性消费者参与体育活动，以达到健身娱乐的目的，挖掘该领域的市场潜力；同时，应以青少年群体为主要对象，多开展青少年喜爱的项目。还应注意，在调查中发现，进体育场馆进行锻炼的，老年人极少，老年人大部分早晨在公园、街区进行锻炼。2004-11-12 体验营销广告首倡者之一 / 糖酒产品上市整合专家 / 西北广告之中坚力量 策略创造竞争力