如何在德国成功地推销产品.pdf

- 如 何 在 德 国 成 功 地 推 销 产 品 培 训 对 象 企 业 家 国 际 市 场 经 理 出 口经 理 培 训 目 标 传 授 当 前 德 国 信 息 技 术 、 电信 及 音 像 电器 产 品 消 费 市 场 知 识 介 绍 向 德 国 及 欧 盟 进 口和 销 售 产 品 的 手 续 介 绍 德 国 相 关 贸 易 市 场 的 最 新 发 展 掌 握 与 德 国 客 户 谈 判 的 技 巧 传 授 有 效 的 市 场 经 营 和 推 销 知 识 为 企 业 今 后 成 功 地 进 入 德 国 市 场 制 定 初 步 的 行 动 计 划 培 训 方 法 聘 请 索 尼 公 司 前 资 深 市 场 销 售 经 理 讲 课 采 用 价 格 模 拟 模 式 预 测 相 关 产 品 在 德 国 市 场 上 的 价 格 和 利 润 亚 洲 企 业 在 德 国 经 营 成 功 的 案 例 分 析 对 德 国 主 要 贸 易 企 业 进 行 现 场 考 察 与 德 国 贸 易 企 业 关 键 决 策 人 举 行 座 谈 进 行 德 国 商 务 环 境 中 谈 判 技 巧 实 战 演 练 采 取 小 组 合 作 制 定 进 入 德 国 市 场 的 战 略 战 术 培 训 特 点 密 切 联 系 实 际 结 合 学 员 所 在 企 业 的 具 体 情 况 ， 学 习 其 他 亚 洲 企 业 的 成 功 经 验 强 调 对 学 员 所 在 企 业 业 务 的 实 用 性 练 习 采 用 具 体 的 问题 和 情 景 ，针 对 企 业 业 务 的 实 际 运 作 对 学 员 施 加 绩 效 、 质 量 和 时 间 压 力 强 调 团 队 合 作 解 决 问题 - 培 训 日程 安 排 第 1 天 德 国 信 息 技 术 、 电信 及 音 像 电器 消 费 市 场 入 门 1. 市 场 现 状 与 发 展 趋 势 德 国 在 欧 洲 市 场 上 的 地 位 市 场 的 规 模 与 发 展 市 场 趋 向 (工 业、贸 易、消 费 者) 关 键 技 术 的 渗 透 率 2. 消 费 者 消 费 心 理 ， 对 新 技 术 产 品 的 态 度 消 费 行 为 和 类 型 品 牌 的 作 用 价 格-功 能 比 的 重 要 性 3. 媒 体 电 子 媒 体 商 品 评 估 杂 志 商 贸 刊 物 案 例 分 析: 德 国 名 牌 第 2 天 德 国 贸 易 1. 实 况 德 国 商 家 名 录 IT 产 品 供 销 商 通 讯 技 术 产 品 供 销 商 商 场 2. 利 润 的 计 算 不 同 推 销 渠 道 的 价 格 核 算 练 习: