如何撰写创业计划书 第一部分：主要内容 引言 简述公司成立的背景.doc

如何撰写创业计划书 第一部分：主要内容 引言 简述公司成立的背景、必要性和本创业计划书的基本思路。 一、公司概况 （一）公司名称、性质 （CIS） （二）注册资本、出资方式 （三）组织结构（有限责任公司或股份公司）/机构与人员配备 （四）经营范围、场所等 （五）其它 注意：符合公司法的相关规定。 二、目标顾客群分析 （一）进行市场调研（marketing research）STP分析 1、S-segment （1）（2）（3）（） 2、T-targeting 3、P-positioning 购买力购买欲望 三、市场状况描述/分析或研究 （一）行业分析 1、国内外发展现状 2、迈克儿·波特五力分析 五种力量框架 行业环境因素列表 行业中的新进入者 -实力强弱 -成本优势 -产品特色 -销售渠道 -商标商誉 -政府政策 供方 -要素的差异性 -厂商的集中程度 -供应量 -供应价格 替代品 -种类的多寡 -相对价格水平 -替代倾向 行业中原有的竞争者 -竞争者数量 -实力强弱 -商标商誉 -产品差异性 -行业增长率 买方 -需求量 -需求价格 -买方的集中程度 ××行业的五种力量分析 竞争力量 对利润的威胁程度 现有企业之间竞争 低/中等/高 潜在进入者 低/中等/高 替代品 低/中等/高 供应商的力量 低/中等/高 购买者的力量 低/中等/高 3、产品/市场前景分析 （二）市场竞争状况与市场规模 国内品牌（本土品牌）、国外洋品牌的实力、市场份额和营销策略； 根据产品的用户群、竞争对手情况等资料，计算市场规模。 (三)SWOTS-strengths 优势 W-weakness 劣势/问题 0-opportunities 机会/机遇 T-threats 威胁/挑战 O(机会) 2 1 W (劣势) S(优势) 3 4 T(威胁) 企业SWOT分析象限图 1、第一象限：扩张战略 机会多于威胁，有竞争优势 2、第二象限：防卫战略 机会多于威胁，处于劣势 3、第三象限：退出战略 威胁多于机会，处于劣势 4、第四象限：分散战略 威胁多于机会，有竞争优势 企业优势劣势分析表 制造能力 营销能力 盈利能力 抗风险能力 组织能力 发展能力 -设备 -技术水平 -产品质量 -制造费用 -及时交货情况 -市场份额 -市场覆盖地域 -服务水平 -定价效果 -广告效果 -公关效果 -销售利润率 -总资产报酬率 -资本收益率 -资本保值增值率 -企业信誉 -资产负债率 -流动比率 -应收账款周转率 -存货周转率 -弹性管理水平 -管理层水平 -员工协作精神 -组织结构 -对变化的反应 -RD开支比例 -技术人员比例 -员工受教育程度 -培训费用 注意：0-T分析涉及宏观因素分析： （1）经济因素：经济增长率、人均GDP、人均可支配收入、储蓄倾向、收入结构以及个人消费信贷。 （2）法律因素：各级政府所制定的与企业有关的法律、法规、政策条文等。如《反不正当竞争法》。 （3）人口因素：目标市场内的人口规模、增长率、性别比例、年龄结构、受教育水平以及人口流动的情况等，这直接决定了目标市场的容量。 （4）文化因素：人们的生活价值取向、人生观、价值观、宗教信仰以及风俗习惯等。 （5）自然因素：目标市场的气候、自然资源、地理环境以及生态状况等。如原材料价格、运费成本等。 （6）技术因素：技术的革新。 四、市场定位、竞争战略与营销策略 （一）市场定位 结合STP分析，进行市场定位。 （二）竞争战略 1、成本领先战略 现代企业成功有5大因素：（1）技术（2）规模经济/成本优势（3）品牌（4）供应商管理/SCM（5）资源垄断。中国企业：（5）、（2） 2、差异化战略 3、集中战略 （三）营销策略（4P-6P-10P） 1、产品策略（product） 与竞争者相