如何策划B2B 网站行业B2B网站策划者应该怎样策划网站？结合网页教学网.pdf

如何策划 B2B 网站 行业B2B网站策划者应该怎样策划网站？结合网页教学网实际策划和运营经验给大家 分享一下！可以批评指正，但是如果要进行人身攻击请远离网页教学网网站。 经常有人问我，“我有一个新想法，你帮我看看能否用在我的B2B网站上呀？”但是往往 他们的想法都是经不起推敲的，要么是不适合他所在的行业，要么是根本无法实现，或者是 既能实现也适合他的行业，但是要能运营成功，必须要耗费大量的资金、人力，而他的资金、 团队却又不允许他做这样的功能。 具体的理论就不讲了，我只想结合我实际策划及运营经验，讲讲对行业B2B网站策划者 的 6 个基本要求。 1、深入理解互联网，并对新模式、新技术高度敏感 作为一个行业B2B网站的策划者，必须深入理解互联网，了解各个年龄段的网民需求， 了解各种成熟的、不成熟的互联网技术，了解互联网上各种成熟的、不成熟的模式，以及知 名的互连网公司必威体育精装版营销策略、必威体育精装版的产品创新等等。 作为一个行业B2B网站策划者，应每天都关注IT新闻，了解行业的动向，了解各种新的 模式。艾瑞网、Donews、百度、IT新闻、天涯IT视界、营销人博客等你都要经常关注，吸 取成功的经验。越是老网民，越是深入理解互联网，你的策划成功率将会越大。 要经常研究国内外各种类型的网站，行业的、综合的都要研究。研究其功能、盈利模式、 各种营销策略，从中了解各种新应用、新模式，吸收精华，去其糟粕，为己所用。 2、深入理解传统行业，了解一线行业用户的真正需求 作为一个行业B2B网站的策划者，我们一定不能只认识搞IT的人，相反你应该认识传统 行业的人比IT的多，尤其是要多参与传统行业的一些聚会，与他们成为朋友。因为我们应该 深知，绝大多数传统行业比IT行业的模式要成熟的多，只有深入了解传统行业，你才能知道 他们真正的需求。同时，做行业B2B网站策划的，一定要多学习市场营销，你会从各种市场 营销策略中找到灵感。 了解行业用户需求的方法有许多，在网站策划初期让团队里有一个充分了解行业的成 员，随时和他交流，这是最好的办法。同时经过各种渠道，了解各种人员的需求，比如：市 场销售、工艺技术、上游原料设备、下游经销商等，通过QQ、MSN、电话等和他们建立关 系，和他们成为朋友，了解最真实的需求，尤其是需求量，因为我们任何一个栏目的设置， 需求量是要重点考虑的。当然聊天之前，自己得要花时间学习行业最基本的知识。 3、将新技术、新模式与传统行业需求相结合，并适当创新 由于目前国内基本每个或大或小的行业都有一家不错的行业B2B网站，在策划新开通的 行业B2B网站时，就必须要创新，因为创新是差异化的营销策略，也是找到一部分市场空白 的最好方法，为后期运营降低了一定难度。 但是策划有一个原则，就是应先考虑采用成熟模式，而不是未经验证的不成熟模式；应 先考虑在国内外互联网应用中可以找到的模式，在传统行业中可以找到的成熟模式，而不是 凭自己想象一个认为合理的新模式出来，因为策划者必须要考虑运营的风险，越是新的模式， 风险越大。因为一个成功的模式是经过总结失败的教训、不断创新的结果。 我们常使用的是“应用创新”，比如新浪将博客应用到娱乐中，成就了新浪名人博客；啊 里巴巴将博客创新应用到商业中，成就了商业博客。今天我们看到的太多成功的平台，许多 都是应用的创新。 在策划行业B2B网站时，我们可以：将像册的功能运用于服装行业的图库，将博客应用 于行业网站的专家博客，将门户的专题策略运用到行业B2B网站企业专题推广中，将游戏中 的积分、等级制度应用到行业B2B网站的社区中，将及时通讯应用到行业B2B用户的商业沟 通中等等，其实这些好多都是被大家使用过的案例，知识我们不知道而已。 4、熟悉中大型网站建设流程，关注细节，注重体验 作为网站策划者，如果能有网站建设的实战经验，会好很多。因为能和开发人员很好的 沟通，知道什么样的功能是能实现的；能把控好页面的整体风格，建立一个有利于运营的氛 围。如果策划者没有网站建设实站经验，则需要和项目经理或技术部经理沟通，获得他们的 帮助，同时要多学习网站建设的一些基础知识。 同时策划者必须要关注细节，因为除了你之外，没有人会比你更了解细节应该怎么处理， 程序员、设计者一般都会把你策划的功能做的差不多的，运营人员一般只关注大的方向，大 的模式是否适合目标用户需求，是否有用户喜欢的内容。 我们要经常以普通用户的身份去体验，网站开通后要经常与大量真正用户深入交流，了