实战型营销总监研修班 第十六期 面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上.doc

第十六期 面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。企业如何制定切实有效的市场营销战略，构建强势的低成本的品牌？如何研究消费者在消费时的心理？如何有效的洞察消费者的状况？如何针对公司的新产品制定有效的市场推广策略及进行有效的流程管理？ 清华大学整合举办“实战型总监研修班”为您和您的企业提供了精练的课程设置、必威体育精装版的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台，并邀请营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑。演讲、对话、问答多种形式；经典营销法则、全新实战经验、优秀企业营销案例，多项内容。熔铸企业营销实战与理论，构建营销制胜宝典， 助力中国企业发展！ 带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析…… 主办单位 清华大学继续教育学院 课程特色 国际知名院校： 由举办，——众行管理顾问有限公司的课程体系，立足本土提供国际化的实战课程。 师资阵容强大： 由清华等著名高校教授、中外知名企业界高管联合执教。 教学模式先进： 案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动。 课程内容实用： 为总监级高级经理量身制作，可操作性强，即学即用。 最佳交流平台： 学员交流，智慧碰撞；加强合作，资源共享。 学员对象 课程安排 一、 核 心 课 程 品牌 市场营销战略的定位策略与方法 品牌建设与运作的核心法则 差异切割——将同样产品卖出不同品类切割——实现以小搏大市场切割——复杂中实现成长价值切割——高效率构建品牌 消费者洞察与消费心理探寻服务营销的执行力、竞争力与创新力 消费者心理探寻的最佳圣经 品牌服务营销的关键要点与核心原则 如何提炼产品的卖点--软/硬价值需求满足点 蓝海“差异化战略”的客户价值函数重组 创新消费需求卖点战略的三个特点 新消费需求战略执行的四重组织障碍 影响消费者消费心理需求的个人因素 全脑消费需求感觉 企业提升服务营销的各种因素及三大必备能力 服务营销案例探讨及学员问题讨论 营销渠道开发与分销系统管理运营财务管理 打造黄金销售渠道的绝佳战术 了解企业会计信息，分析企业经营前景 销售渠道发展趋势 如何拥有自己的销售渠道 打造黄金销售渠道 设计与选择销售渠道 销售渠道的管理策略 渠道的调整、变革与管理 有效的策略性渠道行销 分销系统管理 如何利用财务数据分析并改善经营绩效成本分析：如何准确计算并有效控制成本财务预算与可持续增长管理 经营中的税务问题 营销计划制定的流程与方法 市场营销策略制定的科学程序和实战方法 市场营销策略的新认知 市场营销流程概述 市场营销策略制定实战流程和方法 市场需求分析市场竞争分析 消费者行为分析设定营销目标界定基本的营销策略设定营销组合策略制定营销策略方案计划方案计划实操演练 二、专题沙龙、讲座： 三、e-learning远程必修课： 课题 课题 压力管理之一 压力管理的两重性 创新管理之一：的过程和管理要点学习认证 完成课程学习并经考试、考察合格者由清华大学继续教育学院颁发“”结业证书 学习安排 ：在职学习, 学期四个月，每两月集中上课四天（周四至周日）上课。培训地点：清华大学 报到时间：200年月日（周三） 上课时间：0年月日－月日 下期开课时间：200年月 培训费用 共800元人民币含、资料费、证书费）食宿费用自理。 报名申请表 姓 名 性 别 出生年月 学 历 毕业院校 E-mail 手 机 联系电话 传 真 工作单位 职 位 通讯地址 邮 编 工作简历 教学建议与要求 经常阅读的报纸/杂志/网站 报名手续 与 交费方式 将报名表，以传真、电子邮件方式提交，并及时确认。 提交相关材料，将身份证复印件、三张两寸免冠彩色照片、毕业证书复印件，邮寄或传真至项目部。 资格审查通过后发放录取通知书学员接到学校正式入学通知书后在五个工作日内通过银行将学费汇入清华大学指定账户： 请在汇款单“汇款用途”栏注明“继续教育学院实战型总监培训费”，并将银行汇款凭证的复印件传真至010 ，老师收。 汇款信息： 户 名：清华大学 开户行：工行北京分行海淀西区支行 帐 号： 0200004509089131550 注:请详细填写表中所有各项内容，此表复印有效 另：人力资源、财务、运营生产、高级服务总监系列招生资料备索