外贸基本概念和全面的外贸流程图解.pdfVIP

对外贸易 对外贸易 对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家 （地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易 由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口； 对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就 开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会 制度所决定。 意义 对外贸易不仅把商品生产发展很高的国家互相联系起来，而且通过对 外贸易使生产发展水平低的国家和地区也加入到交换领域中来，使作为一 般等价物的货币深入到他们的经济生活中，使这些国家和民族的劳动产品 日益具有商品和交换价值的性质，价值规律逐渐支配了他们的生产。随着 各国的商品流通发展成为普遍的、全世界的商品流通，作为世界货币的黄 金和白银的职能增长了。黄金和白银除去具有货币一般购买手段之外，还 被用来作为国际支付、国际结算与国际信用的手段。随着黄金、白银变成 世界货币，产生了形成商品世界价格的可能性。世界价格的形成，表示价 值规律的作用扩大到世界市场，为各国商品的生产和交换条件进行比较建 立了基础，促进了世界生产和贸易的发展。通过对外贸易，参与国际分工， 节约社会劳动，不但使各国的资源得到最充分的利用。而且还可以保证社 会再生产顺利进行，加速社会扩大再生产的实现。 基本概念 贸易依存度 贸易依存度亦称“外贸依存率”“外贸系数”。一国对贸易的依赖程 度，一般用对外贸易额进出口总值在国民生产总值或国内生产总值中所占 比重来表示。即贸易依存度 对外贸易总额/国民生产总值。比重的变化意 味着对外贸易在国民经济中所处地位的变化。贸易依存度还可以用贸易总 额在国民收入中所占比重来表示。贸易依存度=贸易总额/国民收入总额。外 贸依存度分为出口依存度和进口依存度。出口依存度=出口总额/国民生产 总值；进口依存度=进口总额/国民生产总值。 价格竞争 价格竞争是依靠低廉的价格争取销路、占领市场、战胜竞争对手的一 种竞争形式。当一国或企业与另一国或企业生产的产品在性能、效用、样 式、装潢、提供的服务、生产者的信誉、广告宣传等各方面都相同或无差 异时，国家或企业只有以低于其竞争对手的价格销售产品，方能吸引住顾 客，使自己的产品拥有市场。如果产品在功能或外观的差异一定程度上可 以抵消了这种竞争的效果。实际上，在中国外贸企业中经常出现的抄袭现 象，无疑陷入恶性的价格竞争。 非价格竞争 非价格竞争是指在产品的价格以外或销售价格不变的情况下，借助于 产品有形和无形差异、销售服务、广告宣传及其它推销手段等非价格形式 销售产品、参与市场竞争的一种竞争形式。由于社会经济的迅速发展，商 品生命周期不断缩短，单靠价格竞争很难取得超额利润。同时，生产力的 提高，使消费结构发展显著变化。因而，非价格竞争就成为扩大商品销路 的重要手段。其主要方法有：①采用新技术，提高管理水平，改进产品的 质量、性能、包装和外观式样等。②提供优惠的售后服务。③通过广告宣 传、商标、推销手段等造成公众的心理差异等。非价格竞争是垄断竞争的 一种重要形式。 常用术语 Ex （Point of Origin）（产地交货）又称 EXW （Ex Works） FOB （Free on Board）（在运输工具上交货） FAS （Free Along Side）（在运输工具旁边交货） FCA（Free Carrier）交至承运人 （指定地点） CF （Cost and Freight）（成本加运费）后改为 CFR CIF （Cost, Insurance and Freight） （成本加保险费、运费） CPT（Carriage paid to） 运费付至（指定目的港） CIP （Carriage and Insurance paid to）运费保险费付至 （ 指定目的港） Ex Dock （Named Port of Importation）（目的港码头交货）又称 DEQ (Delivered Ex Quay） DAT(Delivered At Frontier） （边境交货） DES (Delivered Ex Ship） （目的港船边交货） DDU （Delivered Duty Unpaid） （未完税交货）