某某乳业公司销售渠道终端陈列管理培训教材172页.pptVIP

生动化陈列执行要点 6. 避免“少数民族”陈列 定义：堆头避免个别SKU陈列小量，各品项产品应有足够的堆头或货架陈列，货架上避免单个SKU少数面位陈列和伶仃小量陈列，以营造陈列的气势。 执行要点：中心集中，或按公司要求的比例陈列；气势如虹：如堆头多时，陈列单一SKU产品在一个堆头上。 常见错误：少量产品堆放在堆头中间或一角 （给顾客形象好像是仓底货卖剩的产品） 生动化陈列执行要点 7. “一照一脸” 定义：一照指一个堆头、一个货架、一个助陈物之外观；一 脸指同一品项并同一包装的产品只应该显现一个统一的外观。 执行要点：不同外观的同一品项、同一包装的产品要分开位 置摆放；拜访客户时要清查仓库，清楚知道店内存在多少种 产品。 常见错误：知道两种不同年代包装，但是懒得动手。 生动化陈列执行要点 生动化陈列执行要点 8. “特别”包装重点在堆头 定义：特别包装放在堆头中销量最大 执行要点：特别促销包装和家庭饮用包装应在堆头陈列； 即饮包装不宜放在堆头，宜放在助陈物上。 常见错误：堆头陈列即饮包装，而不以陈列特别包装为主。 生动化陈列执行要点 生动化陈列执行要点 促销包装正确陈列 结束语 没有陈列就没有销量 陈列是动态的不是静态的 陈列重要，生动化陈列更重要 终端不缺少陈列，缺少发现陈列的眼睛 8. 先进先出 将生产时间较远的产品移动到地堆的最靠外围二圈陈列以尽快销售。 将生产时间较远的产品移到地堆的最高的二层陈列以尽快销售。 卖场陈列标准指引主通道地堆陈列 9. 陈列设备要整洁 清洁。常规检查地堆的陈列状态并进行清理。 无破损。常规检查并清洁地堆上的产品，及时更换外观破损的 产品，确保陈列产品始终整洁，树立良好的公司产品形象。 无潜在故障。 卖场陈列标准指引主通道地堆陈列 主货架陈列 卖场陈列标准指引第二陈列 卖场陈列标准指引第二陈列卖场主货架陈列 1.最佳展示方案 靠近人流如口处货架端头 的主货架区域。 靠近主通道的主货架区域。 靠近收银区域人流多的主 货架区域。 2. 横排品项展示 每一个公司产品在主货架的陈 列应遵循统一的标准； 同一包装的产品应陈列在一起 与竞品同类产品相间排列；或 与公司同品项产品排列，但与 竞品并列左右。 卖场陈列标准指引第二陈列卖场主货架陈列 3. 最大陈列空间 公司产品应该拥有大于或至少 等于销售占有率或市场占有率的陈 列空间。 在公司产品所控制的陈列空间内， 必须按陈列原则给予每个品项适当 的陈列空间。 货架后排要充足，预防断货，保证 销售占有率。 卖场陈列标准指引第二陈列卖场主货架陈列 4. 垂直陈列产品 按基本原则规定的顺序：从左到可或 按人流方向依次陈列。 争取尽可能的情况下，所有品项都垂 直陈列。 小包装应陈列在顶部；大包装应陈列 在底部。 整箱可在高于头顶的顶层货架陈列； 必要时，可以放置在最底层货架。 卖场陈列标准指引第二陈列卖场主货架陈列 5. 正面陈列产品 常规检查主货架上的产品陈列，每一个产品的商标都应正面 （中文商标）面向顾客陈列。 后排的产品也要求正面向外。 卖场陈列标准指引第二陈列卖场主货架陈列 6. 正确价格标签 正确性。始终确保货架上的价格标示 传递正确有效的信息。 重点性。产品在减价或让利时，货架上都应该换上颜色鲜艳 的标价标签予以强调。 突出性，用公司产品专用价格牌。 正面性，面向顾客。 7. 有效运用宣传品 尽量使用任何有效传递“卖点”的 宣传品（必须是必威体育精装版版本的）。 定期更换宣传品，加强品项知名 度或促销信息的传递。 争取运用立体POP 卖场陈列标准指引第二陈列卖场主货架陈列 8. 先进先出 将仓库中生产时间较远的产品移动到主货架后排陈列。 将生产时间较远的产品移动到主货架的前排以尽快销售。 将主货架上前排的产品移动到地堆陈列；必要时，可移动 至助陈物内销售。 卖场陈列标准指引第二陈列卖场主货架陈列 9. 陈列设备要整洁 常规检查主货架并进行清洁，保证 主货架的整洁。 常规检查并清洁主货架上的产品， 及时更换外观破损的产品，确保陈 列产品始终整洁，树立良好的伊利 产品形象。 卖场陈列标准指引第二陈列卖场主货架陈列 卖场端架陈列 卖场陈列标准指引第二陈列 卖场陈列标准指引第二陈列端架陈列原则 1. 最佳展示方位 2．横排品项展示 陈列品种 建议单一品项陈列 以促销包装为主 3．最大陈列空间 端架排列（纵向排满产品） 卖场陈列标准指引第二陈列端架陈列原则 4．垂直陈列产品 上轻下重 陈列一个以上品项，应同 一品项垂直陈列。 5．正面陈列产品 常规检查并调整端架上的 产品陈列，每一个产品都 应正面（中文商标）面向 顾客陈列 卖场陈列标准指引