东泰有限责任公司介绍.doc

东泰有限责任公司介绍 朝阳队小组成员：洪杏 金小宇 罗守琴 卢旭东卜亚飞周家飞 目录 1 公司简介………………………………………………………………………3 1.1公司基本情况 1.2公司结构与管理 1.3公司形象定位 2、产品介绍………………………………………………………………………7 2.1 产品总体概括 2.2 产品具体分析 3、 市场分析………………………………………………………………………14 3.1 环境分析（微观） 3.2环境分析（宏观） 3．3市场机会分析 3.4 市场机会评估 3.5 市场细分 3.6市场定位 3.7市场开发与进入 4、营销计划…………………………………………………………………………29 4.1 企业销售分析 4.2营销策略 5、公司战略与战术………………………………………………………………38 5.1战略目标 5.2公司战术 6、财务分析资金筹措与使用 蝇 1.2公司结构与管理： （1）公司内部结构： 公司形式为有限公司，采取直线职能制，市场，财务部，，生产部技术部五个部门。 负责公司内部日常管理协调和配合各业务部门围绕公司经营目标开展各项工作；负责企业文化建设纲要的实施与落实工作；保证公司各种会议的顺利召开及公司其他活动的顺利开展负责方案的策划、执行及管理并配有相关活动。负责对公司经营活动进行全过程的财务服务和监督，保障公司经营活动正常顺利地进行。制定公司财务管理和会计核算制度并监督实施。发挥预测分析、规划控制、责任会计等会计管理职能，保质保量地完成公司财务预算及时准确地申报、缴纳各种税款。编制公司月度、年度财务报表、财务决算、年度财务报告。负责协调财税等部门与公司之间的关系协助会计师事务所进行年度审计工作。负责公司的研究和运用行使质量监督检验职能* 市场供给状况的发展变化 *市场需求的发展变化* 产品生命周期发展阶段的变化与更新换代 *竞争发展趋势 *价格变动及其影响 *意外事件的影响 1.3公司形象定位： 我们公司定位于环保循环，把城市不需要的生活垃圾（有机质）和养殖场的粪便作为加工原料进行处理，变废为宝，顺应生态循环的规律，低能耗的同时为社会提供优质饲料与高档有机肥。打造一个环境与效益双赢的朝阳公司。 2、产品介绍 2.1 产品总体概括 产品有三类：活体蝇蛆，蝇蛆干粉，蝇蛆肥 A商品：活体蝇蛆，蝇蛆干粉 B商品：蝇蛆肥 本公司秉承环保，健康的理念，以养殖蝇蛆为主要生产项目，利用蝇蛆特点制造产品，主要有： 1 饲料类 （1）活体蝇蛆 活体蝇蛆含有丰富的蛋白质，以及多种营养物质，可以代替传统的养殖饲料。蝇蛆本身含有抗菌体，提高动物的免疫力，实现生态养殖的目标，绿色食品的方向 （2）蝇蛆干粉 将活体蝇蛆进行烘干加工后制造成蝇蛆干粉，其营养成分和抗菌的功能并没有改变，方便远程运输，同时，蝇蛆干粉可代替传统的饲料，更加经济 2 肥料类 蝇蛆肥 本公司推出的蝇蛆肥料是在蝇蛆养殖阶段，经过蝇蛆分解过的动物粪便，动物粪便本身属于有机肥，经过分解其中矿物质含量增加。使用蝇蛆肥可以紧随国家环保的理念。 产品顺序 产品分类 产品名称 产品对象 是否环保 A 饲料 活体蝇蛆 禽类 是 蝇蛆干粉 蓄畜类 是 B 有机肥 蝇蛆肥 有机种植植物 是 2.2 产品具体分析 A 饲料类 1活体蝇蛆 （1）蝇蛆生长出来可以直接用来出售给禽类养殖基地，无需进行加工，即可投入市场，成本中绝大部分是自身养殖成本。蝇蛆容易培育，成本低，周期短。2000克粪能生产克蝇蛆。如果采用传统的蝇笼来养殖：1立方米蝇笼一天大约能生产150克。用10个有上中下层的蝇笼，则每天能获得20～25千克鲜蛆。生产1000克鲜蛆，全部成本只需0.14元，根据情况4-6天换一次料即可。名　称 粗蛋白 脂　肪 碳水化合物 灰　分 水　分 粗纤维 蝇蛆原物质 15.62 1.41 0.89 1.50 72.30 0.55 在其它条件完全相同的情况下，用10%的蝇蛆粉喂养蛋鸡与用10%的鱼粉喂养蛋鸡相比，喂蝇蛆粉的产蛋率比喂鱼粉组提高20.3%，饲料报酬率提高15.8%，每只鸡增加收益72.3%。在基础饲料相同的条件下，每只鸡加喂10克蝇蛆，产蛋率提高10.1%，每公斤蛋耗料减少0.44公斤，节约饲料58.07公斤，平均每1.4公斤鲜蝇蛆就可增产1公斤鸡蛋，而且鸡少病，成活率比配合饲料喂养的高20%在基础日粮相同的基础上，每头猪每天加喂100克蝇蛆粉或100克鱼粉，结果喂蝇蛆粉的小猪体重比喂鱼粉的增加7.18%，而且每增重1公斤毛重的成本还