中原2011年05月北京东亚首航国际2012年度推广方案.ppt

* 销售物料升级——户型图、DM单、折页等 目前所用户型图内容较为单一 建议升级户型图中内容，体现项目诉求，增加区域规划发展前景及SOHO空间理念。 在巡展及派单中需要DM单设计应精美细致，抓住客户眼球，在众多传单中脱颖而出。 折页中完整体现出项目诉求，展现开发商实力，增强客户购买信心。 形象包装及展示 升级销售服务品质 项目推广总策略 Part1 项目分阶段执行策略 Part3 形象包装及展示 Part2 目录 项目分阶段执行策略 营销节点 项目分阶段执行策略 线上 前期蓄客造势，6月中旬首次开盘 第一阶段 第二阶段 第三阶段 2012.5-6月 2012.7-8月 2012.9-10月 2012年11-12月 第四阶段 推广线 短信 中原客户资源电开 开盘及暖场活动 网络（文字链、通栏） 户外信息更换 业主论坛及微博维护 短信 小区直投 企业内部推荐 暖场活动 网络（文字链、通栏、旗帜、顶部皇冠） 主力杂志期刊 短信、巡展、派单 中原资源拓展 企业内部推荐 老带新活动 网络（文字链、通栏） 户外信息更新 短信、巡展、派单 中原资源拓展 业主答谢活动 线下 线上 销售线 户外（擎天柱、路牌、地铁站牌广告等） 网络（文字链、通栏、旗帜、顶部皇冠） 主力纸媒报广，杂志期刊 持续热销期，二次开盘前的蓄客 9月初二次开盘，热销持续蓄客 11月中年末加推，客户维护 项目蓄势期及首次开盘（5月-6月） 阶段营销目标 销售目标：市场造势，海量蓄客； 推广目标：2012年推广首次引爆，形成良好市场热销口碑，扩大项目及品牌知名度，配合完成销售任务。 渠道策略：户外全部启用，中原电开资源为主，网络辅助造势，搭配纸媒期刊阶段诉求：轻轨直达、35-80平米miniSOHO，新国展区开盘在即！ 项目分阶段执行策略 重点渠道：户外、中原资源、网络 蓄势期渠道组合 渠道 推广方向 推广诉求 发布时间/频次 推广原则 户外 导引、擎天柱、落地看板 火爆开盘 5-12月 推广渠道资源整合、全部启动、立体式宣传 线下多种渠道同时进行，拓展优质客源 潜在客户进行深挖 围挡画面 地段、性价、附加值 5-12月 网络 搜房、焦点、各网站论坛、微博 开盘信息、区位、附加值、性价比 阶段性及日常发布 纸媒 北青、新京、京华媒体组合开盘蓄势、热销报道、高端、业内杂志期刊同步启用宣传造势 开盘启势、热销报道、价值剖析 开盘前集中一次 短信 短信 区位、附加值、性价比、自由购 短信：20万条/天 活动 小型暖场活动 开盘热销、自由购 开盘活动一场、每周末一场小型暖场 中原资源 中原资源启动业务员电开、中原服务企业资源拓展、中原公司内部推介、中原一二手联动 区位、附加值、性价比 每周发放一次集团内部推介信息 项目分阶段执行策略 线上媒体方案 蓄势期渠道分解 网络： 主力资源 ：文字链、通栏； 造势资源：旗帜、顶部皇冠；（开盘节点前投放） 配合资源：电商“团购”资源借势炒作； 投放媒体：焦点、搜房、新浪 阶段诉求：东亚·首航国际 新品耀市 上线时间：2012年5月初； 门户网站论坛持续维护（与网络舆论维护公司合作） 项目分阶段执行策略 第一阶段 第二阶段 第三阶段 2012.5-6月 2012.7-8月 2012.9-10月 2012年11-12月 第四阶段 微博： 投放媒体：主要投放新浪微博，辅助搜房微博 投放频次：每天5-20条，集中于早、中、晚饭时段投放 上线时间：2012年5月初； 投放诉求：产品信息为主，配合时下热点话题炒作项目 或直接转发类似调性微博； 结合时点话题炒作如（来新国展，不看车展、不看胸展，看首航国际精品户型展，35-80平米miniSOHO，总价**万起，6月**日盛大开盘，欢迎品鉴） 蓄势期渠道分解 纸媒： ——主流报刊：北青、新京、京华、北晚 投放位置：头版\投放频次 投放时间：开盘蓄势期间1-2次； 投放诉求：6月初进行新项目亮相； ——主流期刊：楼市、安家、红地产等 投放位置：项目介绍板块、期刊炒作项目； 投放时间：开盘蓄势期间1次； 投放诉求：炒作区域、交通、性价比、户型 线上媒体方案 项目分阶段执行策略 第一阶段 第二阶段 第三阶段 2012.5-6月 2012.7-8月 2012.9-10月 2012年11-12月 第四阶段 蓄势期渠道分解 户外擎天柱、龙门、指引（区域氛围营造、过往客户引导） 投放位置： 京密路（轻轨沿线路段） 顺平路（机场高速出口至燕京桥路段） 投放时间：5月初开始投放（建议半年协议整包） 投放诉求：新项目耀市+产品信息（轻轨优势、户型优势、性价优势） 龙门及指示牌标注项目方向 线上媒体方案