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主要指标定义——留存率 例： 4个月留存率 4月的4个月留存率即考察1月入司新人在4月的留存比率 7个月留存率 7月的7个月留存率即考察1月入司新人在7月的留存比率 10个月留存率 10月的10个月留存率即考察1月入司新人在10月的留存比率 13个月留存率 2012年1月的13个月留存率即考察2011年1月入司新人在2012年1月的留存比率 25个月留存率 2012年1月的13个月留存率即考察2010年1月入司新人在2012年1月的留存比率 例：机构A，1月-4月的13留分子分母情况，计算1-4月月均13留 1月 2月 3月 4月 分子 2 2 1 1 分母 7 13 6 9 留存率 28.6% 15.4% 16.7% 11.1% 答：月均13留=（2+2+1+1）÷（7+13+6+9）=17.14% 类比2011年全年月均13月留存率？ 新人举绩率 举绩率 转正率 留存率 健康人力 绩优人力 行政区综合达标率 主要指标定义 增员脱落率 人均基础业绩 主要指标定义——健康人力，绩优人力 新人举绩率 举绩率 转正率 留存率 健康人力 绩优人力 行政区综合达标率 主要指标定义 增员脱落率 人均基础业绩 主要指标定义——人均基础业绩（人均FYC） 数据来源： 佣金报表——费用表——基础业绩 FYC=0.35 ×基础业绩 平均人力 例：3月，机构A基础业绩114659，2月平均人力53人，3月平均人力67人，问A机构3月人均基础业绩，人均FYC？ 答：人均基础业绩=114659 ÷ 67=1711.33 人均FYC=114659 × 0.35 ÷67=598.96 或 人均FYC=1711.33 × 0.35 新人举绩率 举绩率 转正率 留存率 健康人力 绩优人力 行政区综合达标率 主要指标定义 增员脱落率 人均基础业绩 主要指标定义——行政区综合达标率 重点关注 谢谢！ * * 17.95% ? * * * Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend Legend Legend Legend 1 Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend Legend Legend Legend 1 Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend Legend Legend Legend 1 机密 Document Date 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。本文件仅供麦肯锡公司简报之用；并非会议之完整纪录。 Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend Legend Legend Legend 1 Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend Legend Legend Legend 1 机密 Document Date 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。本文件仅供麦肯锡公司简报之用；并非会议之完整纪录。 Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend Legend Legend Legend 1 Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend Legend Legend Legend 1 机密 Document Date 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。本文件仅