五把金钥匙..ppt

第一把 家庭保障 业:陈先生，您是一家之主①，在您的关怀和照顾之下，您的太太②和孩子③都生活得很舒适，因为您就是他们的保险④。但一个人无论多有本事，有两种事情是不能控制的，一个是疾病⑤，另外一个是意外⑥。假使有一天真的有什么事情发生⑦，他们将失去了一个持续稳定的收入⑧，但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在突发的情况之下生活不受影响。 第二把 教育基金 业：相信陈先生您也会同意，现在的社会，多读点书很重要，如果将来孩子要读大学了，但由于经济的原因使他不能完成学业，以致影响了他的前途，是很可惜的。您说是吗？一个完善的教育基金计划应该保障孩子在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。孩子现在3岁（1），到18岁（2）左右进入大学接受教育（3），根据国家教育部门统计，每年的教育金呈递增状态（4），2007年普通大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要一万五到两万元左右的费用。四年就要七到八万元（5）。这笔钱说多不多（6），说少也不少（6）可一下子拿出来也不是一件容易的事。为了孩子着想，陈先生您现在应该马上做好准备，保证将来可以有一笔教育基金给到到孩子。如果万一有事发生，而这笔教育基金没有准备好，就会使得孩子未来的前途受到一定的限制。我相信陈先生您不希望见到这种情况出现吧！ 第三把 退休金 第四把 应急现金 第五把 有计划的储蓄 有计划的储蓄话术 * 张明富 家庭保障话术 目的：让客户明白寿险可以解决他的问题 第一把金钥匙：家庭保障 持续收入 1、疾病 2、意外 1 2 3 4 5 6 7 8 教育基金话术 第二把金钥匙：教育基金 目的：让客户明白寿险可以解决他的问题 7-8万元 3岁 18岁 2 1 3 4 5 6 退休金话术 业：第三个方面就是退休金。陈先生，请问您多大年龄了？人能活多久 谁也不知道，（1）您有没有想过什么时候退休呢？ 客：我现在30岁（2），预计60岁（3）退休吧。 业：我深信陈先生您未来的收入（4）会随着您的经验和能力一起增加（5），但到您60岁退休的时候，您的收（6）可能会大幅减少，甚至为零 （7）。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自四个方面，首先就是自己的退休金（8）和储蓄，第二就是儿女给钱（9），第三是继续打工（10），第四就是政府救济金（11）。陈先生，靠政府或社会救济金是不能完全解决日常生活问题，我相信您也同意，现在这个社会年轻人找工作都很困难，何况一个退休老人了，将来儿女照顾自己家庭都不容易，供养我们也不太现实。退休时如果有笔自己可以支配的钱来安享晚年这很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上是可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候拿出来用，做自己想做的事，这是一件很开心的事。 第三把金钥匙：退休金 目的：让客户明白寿险可以解决他的问题 30 ？ 60 0 收入 1、退休金 1 2 3 5 4 6 7 8 9 10 11 2、儿女给钱 3、继续打工 4、政府救济 应急现金话术 陈先生您现在30岁（1），这是您的生命线（2），人生到什么时候我们都不知道（3）。但我相信您也同意人生会有起有落（4）。顺境的时候您可能有好的收（5），好的投资机会（6），但如果平常没有积蓄的话机会可能就会错过。在逆境的时候，可能因为疾病（7）、失业（8）等，也需要一笔钱（9）去应对困难，否则处境会更加困难。我相信陈先生您也会同意，需要用钱（10）的时候，能够自己拿出来总比向别人借要好。一个好的保障计划，基本上能提供一笔应急现金，既可以帮您把握好机会，又可以帮您应对困境。 第四把金钥匙：应急现金 目的：让客户明白寿险可以解决他的问题 30 ？ 高收入 机会 疾病 失业 钱 钱 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 一般人储蓄的习惯都差不多（1），一开始都很有决心（2）。但到了一段时间后，就由于想买车（3）、买房、旅游（4）等什么的，就会动用掉（5）很大一部分，又要重新开始存钱，始终没办法达到目标。我们这个计划是先确定一个目标（1），然后用一个（2）完善的计划（3）和充分的时间（4）去完成的，中途如果发生了伤残（5），也可以保证这个计划一步一步（6）完成，甚至更加不幸假如我们身故了（7），这笔钱也会作为赔偿金马上送到您指定受益人手里，换句话说，这个储蓄计划是可以百分之一百成功的。 *