企业领导智慧心法--1210.doc

《企业领导智慧心法》 1、人民币汇率问题 2、劳动力成本 3、经营成本 4、竞争形势激烈，产品的有效周期缩短 5、进入门槛太低，同质化竞争激烈 辛辛苦苦几十年， 一夜回到解放前。 第一版块：老板的思维系统 痛苦来自于思维有问题 1、核心思维 人类所有伟大的成败都与核心思维有关 智慧:在宗教上，智慧就是觉悟、开悟、明了、放下的意思 在红尘中，遇到问题知道怎么做，遇到任何问题处理任何事物触及根本，抓住核心 如：家庭 性、情 教育 小孩儿逆反，是他建立 自我的过程 旅游 玩 人生就是在一个好玩的地方和几个好玩的人一起做一件好玩的事 如：学习 学习的核心 不是和别人学方法，不是学招数，而是学别人生发方法的智慧 学习之道在于生发 第二版块：选事的核心 1、从被逼无奈到以此为乐 报仇雪恨 靠坚持，谁也坚持不下去，成大业者，就是触摸到了一个字----乐 三乐理论：自己乐---你选的事必须是你最有感觉、最情有独钟、最痴迷、最快乐的事 员工认可老板就是有梦想、有追求、想成事。 你把心放在事上，员工就把心放在你身上 让顾客乐----如：互联网 让员工乐----快乐文化 2、优势成长论 中华文化是个改错文化，但很少有人通过改错成就事业，成大业者，就是把自己的特点变成了优势，把优势发挥到 了极致 如：你成功有你的法门，别人的方法再好，你不一定学的会，你一定要知道，你走到今天是靠什么得来的。 企业必须在高速发展中解决问题，而不是停下来解决完问题了再发展 如：你必须要有你的节奏 你做事必须有你独到的节奏，不能为环境所动，不为市场所动，不为竞争对手所动。成就一件事不是一天两天，一年两年的事，而是三年五年甚至一生一世的事 3、你必须对行业有独到的理解、独到的把握、独到的感觉。竞争尤其是价格战来自于同质化，来自于低门槛 如：差异化、定位、创新 产品的竞争必须有差异化 餐饮业 娱乐业、文化 产业 如：可口可乐---激情 装修业---了解客户的家庭文化 所有的产品必须承载起某种文化、某种精神、某种道义 产品战略问题：1、必须让你有感觉2、必须把你的优势发挥出来3、必须找到你独到的理解、节奏、法门 强势思维，精英思维 第三版块：薪酬机制 企业问题： 1、怎么才能吸引来人 2、怎么才能留住人 3、发工资发多少，员工会满意？ 4、工资涨了，老板成本增长上去了，老板不挣钱怎么办？ 5、涨了工资就能解决所有的问题吗？ 6、有没有不涨工资也能解决问题的办法？ 一、工资与成本 经营企业就是经营人性、经营人心 胖东来----中国坪效、人效第一名 老板的第一要义就是复制出像自己家人一样操心的人 人为什么会操心？----这件事和他有关系 有关系 你现在做的这件事和多少人有关系？ 大企业就是大家的企业 王说：回头看，怎么涨工资怎么赔；向前看，就不会赔 维尔奇说：工资最高的时候成本最低 会计成本 机会成本 执行力来自于凝聚力 凝聚力来自于物质动力、精神世界 物质动力来自于分配 （老板分钱的胸怀） 分 涨 工资机制的核心： A、满足绝大多数员工基本的物质需求，免去他们的后顾之忧，让他们能够体面生活，他们就不再把心思放在找工作上了，就会安心、操心。 如：高于同城同行业20%-50%，员工基本稳定 B、把核心层变成小老板，让其他人和企业有关系，他们就不再把心思放在找工作、创业上了，就会安心、操心 如：高于同城同行业50%-100%，管理层相对稳定 多多益善 财聚人散，财散人聚 二、分红机制 如：岗位分红 总经理利润分红10% 副总经理2% 规定一个利润指标，如:5000万。超出部分，20%归总经理，20%归其他的副总经理 岗位分红容易造成管理层的短期行为 项目分红：对管理层和其他参与人员，拿出某个项目的利润或者销售额的一部分，对相关人员分红 弊端：容易造成项目不均，导致收入不公 全员快速奖励机制：人人有份，当日兑现，按工资占比发放 分红到一定程度，营业额稳定，利润稳定，就可以把一定的分红转化为基本工资发放。员工有积极性，老板风险很小。 特点：1、必须快速,周期越短越好 2、适用于全体人员，管理层可以考虑用岗位分红、项目分红，周期相对长一些 3、服务型企业进行日结算或现结的，如：各种商店、餐饮、零售业，可以用销售额或者利润考核分红 4、对于不能日结的企业或者工业企业、生产型企业，可以包产量、产值，可以包费用 所有的消耗，包括原材料、水电气、低质易耗品甚至时间都可以承包 三、期权制 用实物、薪酬、股权等形式锁定管理层，激励管理层。 如：于东来买车 工作5年以上的管理人员，第6年多发1-3年的工资，多发的工资按24个月平均发放 如：在企业服务20年退休人员，一次性补偿10万-50万工