供应商选择与管理06.ppt

第六章 供应商选择与管理 ★ 重点掌握 ● 供应商的开发流程 ● 供应商评价的主要 内容 ● 供应商的评价方法 ● 采供应商的合作伙 伴关系 ★ 一般掌握 ● 供应商的评价原则 与标准 ● 供应商的衡量选择 ● 供应商管理 第一节 供应商调查与开发 一、供应商调查 1、初步供应商调查 主要是对供应商的名称、地址、生产能力、能提供什么产品、能提供多少、价格如何、质量如何、市场份额有多大、运输进货条件如何等基本情况的调查。 主要是采取访问法、档案资料法、计算机网上调查法。 2、调查的目的 是为了了解供应商的一般情况，为选择最佳供应商做准备，掌握整个资源市场的情况。 3、调查的特点 一是调查内容浅，简单、基本的联系人、地址等；二是面广，涉及到整个资源市场基本情况和供应商。 二、供应商开发的概述 供应商的开发是指从无到有地寻找新的供应商，建立起适合于企业需要的供应商队伍。 供应商开发的信息主要来源： 国内外采购指南；国内外产品发布会、展销会；国外内外新闻传播媒体；政府组织的各类商品订货会；国内外行业协会、企业协会；利用专业顾问公司；媒体广告；同行市场调查；厂商介绍；供应商自行找上门 二、供应商开发的操作流程 三、供应商的评价与选择的步骤 第二节 供应商评价指标体系 一、供应商评价体系的确定原则 （1）系统全面性原则 （2）简明科学性原则 （3）稳定可比性原则 （4）灵活可操作性原则 二、供应商评价体系的标准 1.供应商的管理能力 管理决定了其经营活动并影响供应商未来的竞争力 2.员工能力 3.成本结构 需要彻底了解供应商的全部成本，包括直接人工成本、间接人工成本、物料成本、制造或工艺运营成本及总的制造费用成本。 二、供应商评价体系的标准 4.财务能力和稳定性 财务评估是供应商详细评估之前的必经过程或基本条件 5.工艺和技术能力 6.符合环境规章 7.生产计划和控制体系 生产计划包括发布、计划和控制供应商生产过程的体系内容。评价原则的基准点是供应商是否拥有一流的物料需求计划体系 二、供应商评价体系的标准 8.信息体系能力 需要借助的信息技术：EDI、条形码、ERP、CAD/CAM 9.地理位置 10.更长期的潜在关系 第三节 供应商的评价方法 一、定性分析选择方法 1.直观判断法 主要根据征询和调查所得的资料并结合个人的分析判断，对供应商进行分析、评价的一种方法，主要是倾听和采纳有经验的采购人员的意见，或者直接由采购人员凭经验做出判断。 优点：运作简单、快捷、方便 缺点：缺乏科学性，受掌握信息的详尽程度限制 适用范围：适用于非主要原材料的合作伙伴 一、定性分析选择方法 2.招标法 由采购单位提出招标条件，各投标单位进行竞标，然后采购单位决标，与提出最有利的供应商签订协议。 优点：公平、公正、公开，充分竞争、优中选优，提高质量、降低成本 缺点：手续复杂，时间长，不能适应紧急订购的需要，订购机动性差 适用范围：订购数量大，合作伙伴竞争激烈 一、定性分析选择方法 3.协商选择法 由企业先选出几个供应条件比较有利的供应商，同他们分别进行协商，再确定适当的供应商 优点：订购双方可充分协商，能有效保证货物质量和交货期 缺点：选择范围有限，不一定能得到价格最为合理、供应条件最优利的供应商 适用范围：采购时间紧、投标单位少、竞争程度小、订购货物规格和技术条件复杂 二、定量分析选择方法 常用：线性权重模型 首先确定选择供应商所依据的标准，给每个标准确定一个合适的权重，然后将供应商在各标准上的得分乘以该标准的权重，进行综合处理得到一个总分，最后根据供应商的总分进行评价和选择。 目前较为先进的：采购成本比较法和ABC成本法 二、定量分析选择方法 1.采购成本比较法 通过计算分析各个不同供应商的采购成本，选择采购成本较低的供应商的一种方法。 这里分析的采购总成本包括售价、采购费用、运输费用等各项支出的总和。 二、定量分析选择方法 2.ABC成本法 通过计算合作伙伴的总成本来选择合作伙伴