团队招生培训及教师职业素养培训.pptx

;过去、现在、将来的游戏;理想;一、人这一辈子，你是谁并不重要，重要的是你跟谁在一起！;二、掉在水里你不会被淹死，呆在水里你才会被淹死，你只有不断的游，不断的游，你才会有希望。;三、今天的结局都来源昨天你的辛苦，明天的希望都寄托于你今天的努力，未来的成就都来源于你过去的积累。;四、你不用结果说话，人生的结果就会让你闭嘴。;五、你眼中没有别人，别人眼中怎能容得下你！;六、今天你自己不改变，明天谁还能帮你！;七、没有解决不了的问题，只有不会解决问题的人！;八、能用众力，则无敌于天下；能用众智，则无畏于圣人。;九、只要我不放弃，你永远拒绝不了我。;十二、我是一切的源泉！;十二、人的内心不种鲜花，就长杂草！;招生=销售;当今世界首富是谁？依然是比尔盖茨；现在请所有人包括最后面你猜猜看世界首富成为首富最关键最关键的因素是什么？我知道你们会说眼光比较好，能力比较好善开发，但今天我直接告诉你标准答案，我现场听过比尔盖茨四次演讲，比尔盖茨到全世界最高的时候七天可以飞八个国家去演讲，比尔盖茨演讲都是45分钟，前15分钟介绍自己公司规划，剩下30分钟就告诉你如何使用他的产品；所以比尔盖茨能成功很显现他就是会销售。;现场在座的都有喝牛奶，是吧，有一家公司做蒙牛，老板姓牛叫牛根生；牛根生演讲面对两千五百人牛根生都讲45分钟，15分钟讲蒙牛规划，剩下30分钟就教你喝牛奶，他讲完之后你感觉今天回去不喝奶腿马上就会瘫痪；他现场跟你描述他的腿，15岁开始喝牛奶的状况下，85岁不喝奶骨质疏松，到45岁不喝没有活力、没有激情，到最后慢慢会消失，也就是牛根生走到世界各地在全国各地讲完之后，凡是听到他讲话的人就想回去喝牛奶，也就是全世界所有成功者很会销售。 ;销售是人生下来具体的一种能力，也是我们随时随地都能用到的， 无时无地不用到！ 比如说：你叫朋友出去吃饭！ 你给你小孩说让他吃鸡蛋！ 你老公让你减肥！ 你园长让你去招生！ 你让你的配班老师去干活！; 所以你发现一般在中国家长都让孩子听谁的话？听家长的话；夫妻两个自己都混的都不怎么样，还让孩子听你俩的话，不直接把孩子培养混得不怎么样吗？这还听不懂吗？夫妻俩努力一辈子月收入三千，告诉孩子听你俩的话，所以直接让孩子月收入三千，我的意思是已经无数人把这种观念影响到老师身上，影响到家长身上，影响到自己身上，他们学了太多无聊，太多有道理但是没有用的话，就像从小教孩子不要惹祸的话，今天我就告诉你从小不会惹祸，长大也不会惹祸，也没有机会叫富贵险中求； ; 有些老师也在想，今天我们不是要来学习招生的吗，为什么给我讲销售呢，谁知道这之间有什么联系呢？我们今天有些老师，跳舞跳得那么好，唱歌唱得那么好，做手工也做得那么好，甚至人也打扮得非常漂亮，为什么？因为你们在用心的去学习某门专业的知识，而为什么你们收入低呢？因为你们没有去抓住机会去训练赚取财富的能力，什么叫赚取财富的能力？就两个字“销售”。;说话只有一个目的，让对方采取行动；;联系方式;DIRECTORY;相信自我之心;今天很多老师，你一见到人说话就脸红，你记着一个老师25岁，他见到家长都紧张他能做幼儿园招生吗？ ;—见顾客紧张的人 —怀疑顾客能否买的人 —怕被顾客拒绝的人 —害怕顾客骂人或者发火;假如到现在为止，你们还在想自己不适合做招生，第二你说你性格不适合跟别人打交道，我告诉你就是你说你不适合过好生活的意思！ ;性格内向;29;不招生;再说拜访没啥危险，不拜访就不能进步，就会过不好生活。;32;三、克服恐惧的方法;34;相信家长相信我之心;价值观同步：;根据家长的需求来针对性的回答;幼儿园招生普遍面临的做法;发现价值观;第一，你想看看幼儿园吧！ 第二，也曾经看过一些吧？ 第三，那挺花费时间和精力吧？ 第四，那我们这里也不一定适合你； 第五，我做这个行业十年了；现在让我了解一下你的需求或者条件，这里不适合我直接介绍适合你的地方； （家长不相信你时你讲的全是废话，所以第一步要先取得信任，就是相信家长会相信我；有办法引导家长会相信你然后再讲出你要讲的话，非常简单；） 第六，我介绍你到其他地方对我没有任何好处；（描述仔细） 第七，提前把我们产品的卖点列好；（不写序号，从中间去选） 第八，让顾客自己选最在乎的是什么。（提供选项不多于三个）;找出价值观;特殊型;;;相信幼儿园之心;只要老师觉得不值，所有的策略都没有意义！;让你的老师相信幼儿园;相信幼儿园的核心;什么是老板;相信家长现在就需要之心;如何化解家长的恐惧;;;;;相信家长报名之后会感激你之心;;我们现在很多的幼儿园老师，感觉8小时之内就是工作，8小时之外就是休息，但是干一行，爱一行，为什么你们今天的工资不高，不是幼儿园的问题，也不是园长的问题，而是我们自身的问题，如果我们每个人都把幼儿园当成是自己的家的话，每天与家长沟