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实战营销——支点系列培训2 给梦想插上翅膀 成功从这里起航 袁浩 实战营销 如何成功签约 现实的困惑 你们价格高了！太高了！ 你们什么政策！ 我什么政策都不要能便宜多少？ 你们价格还是高了！比##高了一百多！ 实战营销 现实的困惑 报了价，总是价格高了！ 价格明明已放到底了，还是嫌高！ 来了公司，为何还要回去考虑？ “产品还行”、“价格也差不多”、“可以”，“我回去商议订货”！一去不复返！ 实战营销 如何成为营销高手 NO.1！ 实战营销 做一名成功的营销人，必须要学习的4大案例！ 毛主席——战略 李云龙——团队管理、策略 小沈阳——整合营销 赵本山——卖拐系列 实战营销 如何成功签约 为什么受伤的总是你！ 你觉得这个客户一定会与你合作，结果却没有！马上到手的鸭子却飞了？ 把握机会，及时成交！ 实战营销 为什么受伤的总是你？ 因为你太被动了！ 毛主席：被动就要挨打！ 实战营销 分析 为什么总是让他在问？ 为什么总是他嫌弃你？ 我们应该怎么做？ 我们要主动说！主动问？ 为什么我们要主动？因为你在帮他成功！ 实战营销 你们这款多少钱？ 这款是##，这款是##配置；你看我们的车#### 你先看，一会我给你价格表；你看我们的车#### 你放心，我们的车价格绝对有优势；你看我们的车#### 间接报价：这款是#系列与雅迪的#系列是一样的，这车我们比雅迪便宜210元！是##价；《价格高了》##如果你觉得价格高了，可以申请为战斗车嘛，你看车怎么样，（让他认同）我们今年就是要帮助有实力的经销商做大做强！（你计划提多少？）→要有一定的信任度才能问！ 目的转入: 你看我们的车（四大范系列）与雅迪的（尊、劲、豪、雅、迅系列）是一样的，我们车的主架全是3.0以上的！你看这车####，绝对可以吧！我这边的客户（举例）都说我们的车做的好！你放心我们价格都是全国统一的，一会我再给你价格表，（你计划提多少？）→要有一定的信任度才能问！ 实战营销 你们价格高了！ 不会吧！我们都是全国统一价！那你认为高多少？转：你放心### 我们首次提货100辆赠开业支持1万元，新客户满500辆赠8万；转：### 目的转入：你放心，我是你的区域经理，我一定要帮你做大！我看好你的市场，你一定能做好！你有什么要求，我现在就帮你申请？你计划提多少？你定了我来帮你申请 无应答接着转；我看好你的市场，你一定能做好！你现在有什么困难，你与我讲，我是你的区域经理，以后做好了，我们不就是一家人嘛？；我来帮你申请 我是你的区域经理，我很实在的；我们正价车有100活动费用，你如果现在订或签协议，我来帮你申请 操作要点：无论他有什么要求，你都拒绝他，不可能，公司不会同意的，还价，确定合作！我很看好你，我来帮你申请。 “你一定要做好呀！我跟领导申请了，让支持你，我保证你一定能做好，以后做好了，要帮我介绍客户呀####” 实战营销 你们什么政策？ 我们首次提货100辆赠开业支持1万元（含特价车呀），新客户满500辆赠8万；行，签协议 客户提店面装修；这必须要装的！我们与业内都一样，442嘛；我们企化部负责，你什么时间装，你定好后装前一定要打电话给我去给你拍照片！ 力度太小了！价格高了！我什么政策都不要！ 我是你的区域经理，我很实在的；我们正价车有100活动费用，你如果现在订或签协议，《高了》，行，你计划提多少？我来帮你申请 我可以帮你申请战斗车呀；你要哪款，我觉得你应选这款做战斗车，行，你计划提多少？我来帮你申请 我们每月都有政策支持的！下个月的政策已下来了，正价车每辆合到150元了！你有什么要求？行，你计划提多少？我来帮你申请 操作要点：无论他有什么要求，你都拒绝他，不可能，公司不会同意的，还价，确定合作！我很看好你，我来帮你申请。 “你一定要做好呀！我跟领导申请了，让支持你，我保证你一定能做好，以后做好了，要帮我介绍客户呀####” 注意呀！你要拿出协议与他签协议；（市场保证金），让他交订金，及首批提货计划(量) 实战营销 为什么很多聪明的人过着平庸的生活？ 因为这些人总是考虑的太多，行动的太少！ 他们总是用一百个理由来证明自已不是懦夫； 却拿不出一个行动来证明自已是英雄！ 实战营销 给梦想插上翅膀 成功从这里起航 * * * * *