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EDC项目投标商务报价分析 高延飞 （胜利油田规划设计研究院 东营，257026） 摘要：国际工程投标报价是国际工程投标的核心，只有编制出合理的报价，才有可能在竞争中取得优势、获得效益。本文结合EDC项目商务报价从国际工程投标报价标价计算、投标策略、商务标书应明确的内容和投标报价中应注意的问题等几方面谈了的一点看法。 主题词：商务报价 标价计算 采办费用 施工费用 总部费用 投标策略 进入21世纪以来国际交流日益增多，经济全球一体化大势所趋，我们参与国际工程项目投标的机会越来越多，国际工程投标报价是国际工程投标的核心，只有编制出合理的报价，才有可能在竞争中取得优势、获得效益。这篇文章中我对EDC项目投标商务报价的分析、总结和探讨，阐述了商务报价的思路、方法、策略以及应注意的一些问题。 EDC项目概况 EDC项目是胜利石油管理局管辖的浅海油田埕岛西部一区块的海上产能建设项目。由于该油田地质结构复杂、开发难度大、开发费用高、风险大等原因，该油田的勘探、开发进行了国际招标，由美国EDC（Energy Development Company） 报价 186430 26407 49966 138699 132331 115180 272348 921361 下面对这次商务报价过程进行分析总结如下。 投标定位研究 1.首先该项目是一个国际反承包项目，其运作方式完全按照国际惯例，建设标准也是国际水平的。该项目若能中标，我院将按照国际标准进行该项目的设计、采办、施工、供货和售后服务，中标的意义已经超越了我们获利多少，更体现在对我院在工程总承包领域积累经验和进一步熟悉国际惯例方面具有十分积极的作用。 2.其次我院在浅海石油工程方面有国内领先的技术和人才的优势，类似工程经验丰富，所以我们有足够的能力满足业主的要求，为其提供一流的技术服务，而且我们距该项目的建设地点近，交通便利，进一步增强了我们的竞争优势。 3.另外从竞争对手的角度来看，国内的其他工程公司在浅海工程领域经验少，技术上没有优势，最后竟标的实际情况也验证了这一点。在该项目招标文件中规定，评标中先评技术标书，技术标书符合要求后，方可进入下一轮商务标书的评选。国内的几家公司在商务报价上要比我们低很多，但是他们的技术标不能满足要求，也就谈不上中标了。对于国外设计公司来说，他们离现场距离较远，运输费用高，管理不便，现场技术支持费用高，而且其人工成本费用高于我们国内。鉴于这些因素只要我们合理报价,中标的希望很大。 基于以上几点的考虑我们的投标方针定位为保本、微利，志在必得，在这一定位的基础上我们进行了标价计算。 标价计算 计算思路 一般来说总承包报价是指设计、场地准备、设备、材料、备品备件采购、施工、人员培训，试车，投产及交付使用、保修等一整套内容，在国际上统称为EPC报价，即 采购费用——Procurement 施工费用——Construction 总部费用——Engineering 采购费用包括项目建设所用的设备、构成工程实体的材料和备品备件的采购及运输费用。 施工费用包括人工费、消耗材料费、施工机械费、临时设施费、施工及生活用水、用电、现场管理费及利润税金等。 总部费用包括项目管理费、勘察设计费（包括初勘、详勘、初步设计、详细设计、专利及专用技术、技术服务等）、项目监理费、人员培训、编制手册费、财务费用、税金、承包商利润和工程保险费等。 EDC项目标价计算及策略 我们按照这种EPC报价思路对7个项目分别进行了报价计算。下面以其中的缓冲罐撬块项目为例进行说明。 缓冲罐撬块主要工程量包括40m3缓冲罐1个，输油离心泵2台；过滤器2台及其配套的阀门、管线和电气、消防、仪表、防腐、撬块底座等。其中阀门、仪表均在招标文件中指定了厂家，均为国外产品。 标价计算中我们考虑如果中标该项目的运作方式为我院对主要设备、仪表、阀门进行招标采办，对罐体、撬块底座非标制作工程和撬块上的设备、仪表、消防、电气等安装工程进行分包。根据投标方针、项目运作方式，标价具体计算如下： 2.1采办费用计算。 按照标书中指定厂家进行询价，主要设备（泵和过滤器）、阀门、仪表的采办费用为13.43万USD. 2.2施工费用的计算。 根据主要工程量清单参照胜利石油管理局浅海石油安装工程预算定额和浅海工程取费定额计算安装工程费（不含2.1中已计算的采办费用），可以得到该项目的施工费用，（即我们进行分包的底价）。其中缓冲罐罐体及撬块底座制安工程若根据定额计算每吨造价指标过高，影响我们投标的竞争力，根据我院在中海油绥中36-1项目中的非标设备在预制厂的加工费用为依据对其进行了市场询价，根据询价对非标制作费用进行了调整，该部分报价降低近30%，使得我们的报价更趋于客观合理。计算得到该撬块施工费用为1.93万USD。