OPPO手机 营销策略案.ppt

企业背景 oppo（东莞市欧珀电子工业有限公司）创立于2004年10月，位居广东省东莞市长安镇新安工业园，占地面积400,000平方米，销售服务网点遍布全国。 oppo公司是一家以健康长久和国际知名品牌为追求的的时尚数码产品供应商。 oppo品牌全球注册，致力于打造国际化的品牌形象，目前主要产品为手机、微型数码，oppo的产品，造型设计上力求时尚精美，在功能上力求简单易用，OPPO的目标是成为全球知名的品牌，树立中国企业健康长久的典范。 OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、清新、国际化” 销售环境 一．OPPO手机消费市场状况分析 1.OPPO手机市场规模和趋势分析 OPPO手机作为国产手机的代表，在这几年的发展越来越好，逐渐成为国产手机的“领袖”。其市场占有率也是比较高的，几乎每一家手机卖场都会有OPPO手机 2.OPPO手机产业大背景状况分析 随着现在人们爱国情操的不断提高，人们对国产品牌的钟爱程度也不断的提高。在今后的日子里，购买国货将会成为一种风尚，一种爱国的表现，所以国产手机势必会有很大的市场。 OPPO手机在性能和外观上面的不断创新、不断超越，加上 OPPO公司大力投放广告和宣传，OPPO的产业状况会越来越理想，技术会越来越成熟。 二．OPPO手机消费者分析 1.OPPO手机需求量分析 中国是一个人口大国，随着经济的发展，人们的日子也都富裕起来了，而快速的生活节奏也要求人们的信息传递也要迅速，所以购买手机成为大多数人不可缺少的行为。假设在13亿人口中有3亿人需要手机，这3亿人中有1亿人愿意购买国产手机，作为国产手机的代表，可知OPPO的销售量会是多么的惊人。 2.OPPO手机的需求要求分析 人们对国产手机的喜爱日益上升，但对国产手机还是存在一些忧虑。对国产手机的质量的怀疑，对手机外观的喜爱程度各不相同。OPPO主要针对的是年轻的一代人，然而现在的年轻人追求日新月异，OPPO要想处于不败之地就必须紧紧跟上时代的步伐，用更多的新的、有分量的产品来吸引消费者。 3.OPPO手机的需求原因及特点分析 OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一台APE/FLAC硬解码的音乐手机T5和世界上第一台获Realnetworks公司授权的RMVB/RM硬解码的多媒体手机T9 。 为了适应市场，更好更快地为OPPO移动电话提供专业的售后服务，OPPO公司在2008年建立了OPPO售后服务中心，到目前为止已建立了35个一级和104个二级售后服务中心。OPPO手机现已推出了Ulike、Real等系列手机20余款，音乐手机产品深受年轻酷潮一族的青睐……看过OPPO手机广告的人，无不为广告中的音乐，画面，故事给触动!无论最后的广告语是“留住最真的”“触动最真的”还是“做你想做的—享·自由”这些最美最真的情感诉求，无不触动80后、90后的内心共鸣! OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、清新、国际化”。 竞争对手 一.国外竞争者现状 1.诺基亚手机 Nokia 手机品质值得信赖，手机较人性化，具有性价比较高的特点，手机的售后服务网点比较多，而且服务还不错，手机质量很好，十分耐摔。智能手机塞班S60系统，其开放平台，可有更多的第三方软件。但是Nokia在中国大陆的手机做工普遍不如三星 LG 等手机。总得说nokia的手机让人信赖 2.摩托罗拉手机 MOTO的手机的特点就是DIY很高，可以让自己的手机更有个性。数据线基本通用，早期的除外！像V998 A728的!后面的一种以V3为代表的MP3接口，一种以V8为代表的手机专用接口。只需要二种接口数据线，摩托罗拉手机几乎通刷，充电器也是一样。摩托罗拉手机拍照成像效果不错的。 丽音在摩托罗拉手机的应用无处不在，刷机后个性化极品。降价快，适合折腾的年轻人使用。 而且摩托罗拉手机的硬件配置不吝啬，一向很高的。游戏方面：刷机后的智能摩托罗拉手机使用的有些游戏无论是在图形还是声音方面。刷机后的智能手机基本支持任务管理器，支持多任务，支持一个jar多开，多可个jar同时应用。 3.索爱手机 手机外观很漂亮，这一点和索尼的设计是相辅相成的，其次，音乐，照相，屏显这三款在市面上做的绝对一流，尤其是WALKMAN手机的内放，在手机界绝对是无敌的。照相，屏幕与属于上流。系统方面虽然没有自己研发，智能机起步的有点晚，但是目前也赶上去了。索爱的手机很适合年轻人，外观一流，而且有些东西很炫很人性化。 二.国内竞争者现状 1．中兴手机 中兴手机有