STP理论在朵唯女性手机中的应用.doc

目 录 一、我国手机市场的多元化和细分化 1 二、朵唯手机简介 1 三、朵唯手机的STP战略的应用分析 2 （一）朵唯手机的市场细分 2 （二）朵唯手机的目标市场选择 2 （三）朵唯手机的市场定位 3 四、朵唯手机的营销战略对我国手机行业的发展启示 4 （一）准确定位，确立差异化优势 4 （二）分析消费者心理需求，确定目标市场 4 参考文献 4 STP理论在朵唯女性手机中的应用 学生姓名：李娜 指导老师：李耀东 【内容提要】 现代消费市场是一个多层次多元化的消费需求的集合体,任何企业都无法满足每个人的需求,所以,企业应该根据不同需求购买力等因素进行市场细分，把市场分为若干子市场，然后结合自身产品的优势，选择其中最有吸引力的细分市场目标市场，把产品定位在目标消费者偏好的市场上。本文通过对我国手机市场的多元化以及市场细分的分析，阐述了深圳市朵唯志远科技有限公司在朵唯女性手机的推广过程中对STP战略的应用。 【关键词】 朵唯女性手机 STP战略 市场细分? 目标市场 产品定位 引言 在手机销量方面，我国呈现逐年增长的趋势，已经成为世界第一大手机生产国和消费国。国外手机品牌凭借丰富的手机产品线迅速而全面地占据了中国高、中、低端手机市场。例如诺基亚、三星等大家熟知的国外手机品牌。本土手机明显没有占优势。针对中国手机市场的现状，本土手机要想在这个竞争呈白热化的手机市场有一席之地，必须要让自己的产品与众不同，有自己的优势，然后结合自己产品的优势选定目标市场。朵唯通过对手机市场的分析，以及对女性消费者心理的研究，看到了女性手机市场有很鲜明的独特需求，从而推出了朵唯女性手机，在竞争激烈的手机市场拥有了市场份额。 一、我国手机市场的多元化和细分化 手机发展至今已28年，从1984年第一台大哥大式的手机上市，到后来的翻盖、滑盖、侧滑盖，再到后来的音乐、蓝牙、摄像，到最近的智能、双核，手机功能越来越完善，手机已经不再是以前单纯的通信工具，逐步发展成拥有丰富网络应用，甚至搭载了智能操作系统的商务、娱乐终端。 我国手机从模拟手机时代到GSM时代再到2.5G时代直到现在的3G时代，一次次功能上的完善，一次次技术上的突破，使得我国手机市场日趋多元化，致使手机市场竞争越来越激烈，那么要想在这个竞争呈白热化的手机市场有一席之地，必须要让自己的产品与众不同，有自己的优势，这样才能占有市场份额。 要想让自己的产品与众不同，在市场上有竞争力，可以从两方面努力，一是比竞争对手做得更好，二是和竞争对手不一样。技术领域的突破有了难度，比竞争对手做得更好有些难度，很多商家就选择了后者和竞争对手不一样，出现了一批为特定人群使用的手机，将消费者细分化，比如金立针对老年消费群体推出了一系列智能化、便捷化的亲情老人机，三星针对男性消费群体推出了一系列的商务机，朵唯针对女性消费群体推出了一系列的朵唯女性手机，等等。将市场细分化，让这些企业有了自己的与众不同，拥有了自己的顾客群。 二、朵唯手机简介 2009年3月，深圳市朵唯志远科技有限公司成立。深圳市朵唯志远科技有限公司是第一个专属于女性的手机品牌，集手机研发、生产、销售、服务为一体的公司。秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念，满足了现代女性对“爱、美、尚、家”的多维追求。 2009年6月2日，朵唯志远科技有限公司召开新闻发布会，宣布推出全球女性手机品牌“DOOV朵唯”。外形时尚柔美，内置女性专属软件，比普通手机更契合女性的切实需求。朵唯手机把女性手机与安全两个概念进行了完美的组合，形成了朵唯品牌独特的产品卖点：“一键求救、自动定位”，遇到危险的时候一键求救，可以快速确定所在位置，即刻自动发送求救信息至亲友或警方，并告知所在位置，同时鸣笛警报。还特别开发爱美尚家、星座运程、化妆指南、发型设计、健美瘦身、丽人礼仪、育儿知识等主题功能菜单，这些资讯大多都是朵唯为女性独家定制的内置免费资源，抓住了女性的心理需求，满足了各个年龄段的女性心理需求,深受女性用户喜欢。 三、朵唯手机的STP战略的应用分析 STP理论:市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）、市场定位（Positioning）战略营销的核心内容。STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，朵唯志远科技有限公司将目标消费者确定为女性，针对女性的喜好和习惯，推出了一系列比普通手机更契合女性切实需求的朵唯女性手机。 （一）朵唯手机的市场细分 要让自己的产品在市场上有竞争力，可以从两方面找到突破口，一是比竞争对手做得更好，二是和竞争对手不一样。由于国外手机而在消费者心中有良好的印象，大多数消费者会选择国外的牌子，例如诺基亚、三星等，这给国内的品牌有很大压力，因此，国内品牌要想打造产品竞争力的关键不在于做得更好，而是要与竞争对手