《现代电玩城高效运营与促销》.ppt

木桶理论与门店短板 SWOT分析 细化与量化 1）SMART原则 2）一切围绕指标完成 3）将数字分解到可落地的动作 落地化、数字化、可执行 4）分解，责任到最小单位 1）销售是因果问题 （结果导向与基础性工作） 2）资源计划和工作效率问题 3）门店的表格化管理 4）分解后的可视化管理 5）工作日志的月度集中使用 产品product ——需求consumer need 价格price ——成本cost 渠道place ——便利convenience 促销promotion ——沟通communication 促销是一种有明确目标的市场营销工具，它是指厂商在一定的预算范围内，针对明确的时间阶段、地点和顾客群，提供一些临时性的附加利益，以实现对消费者、中间商以及厂商销售人员交易行为的积极影响。 六、促销的几个误区 确定促销主题 制定活动方案 确定宣传方式 店面生动布置 活动资源准备 活动培训鼓舞 活动执行调整 促销活动总结 第一步 确定促销主题 4、好主题选择的八大注意 第二步 制定活动方案 1）品牌对等、客户交叉 2）利益呈现（消费者、联盟单位） 3）以专场形式进行 4）相互场地宣传 5）互动赠品，互相优惠 6）以联盟对象为组织宣传方，提高公信力 7）联合宣传推广 1）注意好卖的更好卖 2）注意规则不太复杂 3）注意不能平均用力 4）注意明确增量方式 大城市平面为主，小城市电视为主 新开业电视为主，后期平面为主 临时性活动电视，常规性活动平面 第四步 店面生动布置 第五步 活动资源准备 1、让商业伙伴支持 2、规则不能太复杂，便于执行 3、所以每次活动必须要有一个明确的目的和结果和方式 4、开业的时机的选择 1、让商业伙伴支持 2、规则不能太复杂，便于执行 3、所以每次活动必须要有一个明确的目的和结果和方式 4、开业的时机的选择 1、让商业伙伴支持 2、规则不能太复杂，便于执行 3、所以每次活动必须要有一个明确的目的和结果和方式 4、开业的时机的选择 1、让商业伙伴支持 2、规则不能太复杂，便于执行 3、所以每次活动必须要有一个明确的目的和结果和方式 4、开业的时机的选择 1、让商业伙伴支持 2、规则不能太复杂，便于执行 3、所以每次活动必须要有一个明确的目的和结果和方式 4、开业的时机的选择 1、让商业伙伴支持 2、规则不能太复杂，便于执行 3、所以每次活动必须要有一个明确的目的和结果和方式 4、开业的时机的选择 1、让商业伙伴支持 2、规则不能太复杂，便于执行 3、所以每次活动必须要有一个明确的目的和结果和方式 4、开业的时机的选择 1、让商业伙伴支持 2、规则不能太复杂，便于执行 3、所以每次活动必须要有一个明确的目的和结果和方式 4、开业的时机的选择 1、让商业伙伴支持 2、规则不能太复杂，便于执行 3、所以每次活动必须要有一个明确的目的和结果和方式 4、开业的时机的选择 1、让商业伙伴支持 2、规则不能太复杂，便于执行 3、所以每次活动必须要有一个明确的目的和结果和方式 4、开业的时机的选择 1、让商业伙伴支持 2、规则不能太复杂，便于执行 3、所以每次活动必须要有一个明确的目的和结果和方式 4、开业的时机的选择 1、让商业伙伴支持 2、规则不能太复杂，便于执行 3、所以每次活动必须要有一个明确的目的和结果和方式 4、开业的时机的选择 1、让商业伙伴支持 2、规则不能太复杂，便于执行 3、所以每次活动必须要有一个明确的目的和结果和方式 4、开业的时机的选择 思维方式的案例和话术技巧的案例 思维方式的案例和话术技巧的案例 1、让商业伙伴支持 2、规则不能太复杂，便于执行 3、所以每次活动必须要有一个明确的目的和结果和方式 4、开业的时机的选择 1、让商业伙伴支持 2、规则不能太复杂，便于执行 3、所以每次活动必须要有一个明确的目的和结果和方式 4、开业的时机的选择 结束立即总结，防止信息衰减 兑现奖惩承诺，明确具体个人 调整下次方案，抢在对手先行 亏损资源争取，谈判势在必行 第八步 促销活动总结 共同为您的成功而努力！ 您的朋友：张少卿 谢谢！ 1、甜头、奔头、前途 1、管理和领导的区别 2、两个思路的转变;a:这个事情我应该怎么做？B:我卖的什么给他？ 1、我们销售人员中的特质和重要因素，我个人认为不是个性的内向和外向，或者说情商问题，更多的是感性和理性的问题。什么是感性和理性呢？ 案例;追美女送玫瑰！今天送一朵玫瑰，明天再送个巧克力容易还是一次性就送个999躲玫瑰来的容易打动芳心？ 张总说了，兄弟们好好干！年底一定有赏！感性：好！