九华金水湾营销报告.ppt

这是，属于九华的居住时代! 九华大盘—诸侯割据各距一方！ 九华麓城、九华新城、新都汇、金侨城、五矿尊城、 步步高新天地、星舟爱琴海岸、润华园、丘吉尔庄园、 城郊·湘军源、麓华新城…… 楼盘产品同质化已成为一个现实! 地产硬件上优势已渐渐隐去， 原来的一些核心因素（地段、规划、户型、物业管理等）， 变成了基础性因素 》》》 》》》金水湾，要在大盘的割据与碰撞中突围， 必然打破以往地产开发中的单一概念。 九华时代，孕育复合型地产! 九华新城，国家级科技产业园区、大学城加持护航，科技与人文兼备 》》》绿色、科技、人文 已经成为房地产开发的三大要素，科技就是生产力， 科技就是销售力， 金水湾，只需借势造势， 通过新材料、新产品和新技术提高楼盘科技含量， 并在项目一期示范区完美集中展现，即可抢得先机。 》》》同时，金水湾，是雄新地产在湘潭的首个开发项目， 在当地的房地产市场还未建立强势品牌， 在市场还没有完全认可的前提下， 抢先采用领先的技术，形成自己的另一竞争优势， 在当地房地产市场树立标准， 而赢得消费者的信任与青睐。 九华金水湾品牌战略规划—— 国际复合地产智慧，引领湾时代 ◆地产同产业、科技、文化的对接与融合，强调： 国际与智慧并重，科技与住宅并举，绿色与生活相融， 以形成独树一帜的湾区文化。 优质服务策略—— 以客户会之名的圈人运动 房地产企业从“产品导向”到“客户导向” 的战略调整实乃大势所趋； 房地产的营销，不应只是买卖行为， 过程中需更多的贯穿着服务。》》》 》》》尤其是在同质竞争日益激烈的湘潭市场， 增值服务显得格外重要！ 湘潭供应量、库存量激增的背后， 标志着，湘潭楼市步入“客户资源竞争”阶段！ 房地产调控背景下， 客户资源竞争时代来临  领跑房企，纷纷设会，万客会、绿地会、珠江会等，如雷贯耳 百万平米大盘，九华金水湾， 理应站在创立项目及企业品牌的高度， “为客户实现置业理想提供全程支持与服务。” 从项目一期一批的VIP招募之初， 我们即高举圈人运动的大旗， 这是一场冠以地产客户会之名的圈人运动。》》》 雄新地产旗下 “国际湾会” 通过“国际湾会”这一平台，形成一套完整的服务系统， 其服务可以包括： ▼定期出版免费会刊，介绍工程必威体育精装版动态，并收集会员意见和建议 反馈给发展商； ▼会员购买房产时，即可享受折扣； ▼在物业会所中享有优先和优惠消费权； ▼同时组织招标，并通过“国际湾会—新城市”联盟商家联谊活动， 使会员以最优价购得装修材料、家电产品等等。 价格提升策略——平开高走隐性捆绑 平开高走，并结合隐形捆绑方式 ★拒绝与周边项目进行价格肉搏，在保持价格平行的情况下，通过隐性捆绑方式（如赠送车位/赠送高端品牌电器等），提升产品价格竞争力。 ★根据市场的变化及销售情况灵活调整，通过一期示范区的外围包装、产品、景观、商业等项目高端形象展示，力促整体价格平稳上升。 首期价格策略 备注：相关调控政策的出台是否将影响湘潭房价的走势，还有待观察。具体完善的价格制定方案需根据项目面世前的实际情况而定。 C 营销计划 √ Marketing plan 一期一批开盘前营销计划 2012.01 第一阶段 市场预热期 第二阶段 市场蓄势期 第三阶段 开盘强销期 工程配合 ▲营销中心内部装修装饰基本完善。 ▲营销中心外围展示工程全部完成。 2012.02 2012.03 2012.04 2012.05 2012.06 营销配合 推广配合 项目工地外围围墙、围挡全部包装到位。 ▲ 3月18日，营销中心正式对外开放 ▲ 4月15日，开始VIP蓄势。 春节前营销中心非正式开放，销售人员到位，基本具备接待功能。 ▲3月中旬，配合营销中心开放和VIP招募，投放大量广告 ▲3月初，营销中心内部所需宣传物料全部到位。 3月18日之前，营销示范区所有景观展示工程全部完工。 ▲5月中旬之前，样板示范区所有展示工程全部完工（包括入口广场、中心湖景及周边景观园林），营销中心建材展示确定到位。 ▲6月初，项目一期一批达到预售条件。 ▲5月10日，召开项目产品推介会。 ▲5月底，开盘价格及优惠措施基本确定。 ▲6月18日，项目一期一批开盘。 ▲5月中旬，产品推介会所需物料准备到位，配合相应的广告宣传。 ▲6月初，开盘所需物料准备到位，配合相应的广告宣传。 以下营销计划初步拟定，所有节点依据实际情况进行调整。 一、2012年春节前项目营销中心相关工作的完成 1、售楼部内部所有准备工作完成，沙盘模型及户型展示模型到位，电话接入并按装到位，相关展示效果图的到位。 2、售楼部谈判桌椅上的烟灰缸，一次性形象纸杯，相关艺术工艺展示品，相关绿色植物盆景等全部到位。 3、售楼部灯光调试或增加准备，售楼部日常卫生打理