五谷禅食上市推广试饮方案.ppt

销售人员职责 奖惩原则：促销员在不违反以下条例的前提下按其职责努力工作,就可获得基本工资. 奖惩制度：对于促销员在工作中的表现，销售会给出相应的奖惩，其依据是促销员奖罚条例。但是最终目的是要求促销员能更好得完成项目。 促销员处罚条例： 2、促销员薪资发放 必须按照工资表的制作要求提交促销员工资表，总部审核后，经销商统一发放； 工资表中的促销员必须与排班表中的促销员一致(必须每周提交排班表供总部对促销员进行抽检)； 促销员的工资表必须体现奖惩有别的原则； 促销员的工资表的发放金额必须与实际门店执行应产生的工资总额一致。 举例说明： 促销员工资60元每天，销售完成率是89%.表现评分是92分，奖励是20元。 其工资应该是: 基本工资60*70%+销量奖金60*20%*0.9+表现奖金60*10%*0.95+特别奖金20元=78.5元 备注： 促销员工资表已经做好相应的计算公式，请不要随意更改。各位只要将相应的数据填写进去即可生成。 1、物资发运清单(总部配送物料） 2、当地采购物料 3、物资进店清单（单店） 收货人按物料发运清单当场清点物料并签名确认， 1：无数量差异签名确认给到送货人 2：有差异或破损 在送货单上面注明数量差异或者破损的物资名称及数量 将相应的差异和破损情况反馈至区域文员，安排物资的补发。 未在送货单上注明差异，货运公司不负责赔偿。 易碎及贵重物料，必须现场清点,检查有无破损情况。 物料进场必须按照卖场要求办理“物资携入\携出单”以便物资顺利进退场； 必须熟练正确掌握道具搭建及使用； 保证物料在场内的安全性、牢固性检查，防止因为意外安全事故； 对有影响品牌形象的物资加以修复； 每日活动结束必须将道具收整，放置卖场规定的地方。 活动结束后必须在卖场规定的时间内，凭“物资携入\携出单”办理物料退场 申请使用需要有物料出入库登记表； 物料入仓后必须归类摆放，以便下次活动使用； 对于破损的物料及时加以修复； 对于因个人及管理不善造成的物资损坏和遗失，按价格赔偿。 第五部分：物资管理 每条22g约180-200ml水，每5条约需用水近1L 试吃产品(料包) 若干 货架贴，吊旗，dm 2-4个 堆头 2个 耳麦 1张 促销台（总部配送） 1卷 封口胶 各2张 手绘POP，价格牌 1个 垃圾桶 1个 插线板 10个 垃圾袋（大号） 总部 试饮杯 2盒 纸巾（卷纸抽纸） 1个 托盘（带刻度） 4个 一次性口罩 1个 冲泡壶 10双 一次性手套 1个 烧水壶 数量 品名 数量 品名 3、经销客户物料接收注意事项 第五部分：物资管理 4、门店物料管理要求 第五部分：物资管理 5、城市物料管理要求 第五部分：物资管理 * * 五谷禅食上市推广促销 目 录 一、活动概述 活动时间 目标对象 活动门店 人员配置 试饮禅食安排 物资用量 店内支持 二、产品知识 公司简介 产品知识 三、执行流程 销售核心工作流程 销售人员职责 销售人员工作内容 执行监控 强化培训 促销员工作流程 促销员招聘要求 促销员标准说辞 四、考核机制 促销员薪资构成 促销员薪资发放 目录 五、物资管理 物资发运清单 物资接收注意事项 门店物料管理要求 城市物料管理要求 入店物资清单 六、项目报表 报表要求 报表格式 第一部分：活动概述 1、活动方式：试饮+促销导购 2、活动时间：2010年9月份、10月份每周周五、周六、周日 3、目标对象：试饮对象集中在18—25岁年轻女性消费人群 4、活动的区域：卖场店内外、大学校园店（紧盯目标人群） 驻地销售人根据终端进店实际情况提报，提报参加活动门店的标准如下： 全品项不低于5个规格 上架品项 学生人数在8000人以上学校，校园内面积最大超市 选点 活动卖场内至少需配备2个以上数量的地堆陈列或1个地堆+1个端架，终端物料使用齐全 陈列 卖场 校园店 活动店内至少有1个端架陈列或1个堆头 陈列 全品项且不低于8个SKU进场 SKU进场 大型卖场，面积大于5000平方米，手推车式购物 面积 注：单个城市提报的门店可轮流执行，具体执行门店总数量参考当地市场启动需要，向公司市场部申报审核，事业部总监审批。 第一部分：活动概述 5、人员配置： 活动门店配备1名临时促销人员，负责操作促销台搭建，执行具体的试饮及导购； 6、试饮五谷禅食安排 坚果禅食 7、物资用量及费用预算 试饮人数：预计450人/店/天（各门店相应的量可以根据客流