五连矿泉水湖南市场广告策划方案.doc

五连矿泉水湖南市场广告策划方案 单 位：湖南理工职业技术学院 策划者：雷岚婷 时 间：2012-10-23 前言 五连矿泉地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2 到4 度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国 3500 处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001和 ISO14001 双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001 年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等。 在被Ｊ集团投资３亿元并购前，该矿泉水一直没有做大，仅局限在东北地区。因此，Ｊ集团决定正式运作该项目，加大产品开发力度和市场投入，做大做强，把目标定在湖南市场， 为了让该矿泉水能在湖南抢占更多更大上的市场，本企业为“五连”矿泉水特制定一份针对湖南市场的广告策划计划。以期达到树立品牌，抢占湖南市场份额，从而促进本企业经济发展。 目录 市场分析 宏观环境以及行业分析 消费者分析 竞争对手定位以及以往广告分析 产品特点分析 市场策略 营销目标 产品定位 广告目标 广告表现 对象 广告主题 广告创意 广告媒介 广告预算 广告效果评估 市场分析 宏观环境以及行业分析 中国的矿泉水行业当前，当前呈现的是中低档偏多，高档水稀缺；随着中国中国经济的发展，矿泉水行业向高品质水的发展前景不断提升，市场广阔。具有很大的商机。市场前景近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展.5100天然矿泉水《西藏》西藏冰川矿泉水有限公司于2005年10月在西藏拉萨市当雄县成立，合作伙伴包括嘉士伯、中信资本等国际公司，是专业化矿泉水生产企业提高矿泉水的知名度，使矿泉水在消费者心目中树立一个“健康、、”的矿物质水的形象。品味，就是品味生活地点：一间中档茶馆 人物：年轻有气质的老板和一位常来喝茶的中年顾客及其它的茶客 情节;在一个晴朗的下午，顾客像往常一样前来喝茶，老板像往常一样端上顾客之前经常喝的茶（都没说话）。但是，但顾客喝茶时突然发现茶水的味道和以前的不一样了（此时顾客有一个很享受的品茶的动作，意犹未尽的感觉…）（对话）顾客：咦？这是什么茶？这么清澈、清凉、享受...（矿泉水的特点） 老板：先生，这不是茶，这是水，矿泉水，矿泉水。来自的.. 顾客：哦，难怪，感觉就是不一般呀！ 项目 费用（万元） 杂志费用 15 互联网费用 10 公交车和站台费用 15 湖南电视台费用 50 合计 90 广告效果评估 通过此次活动 ，让广大消费者知道 “五连”这个品牌，可以做到，当人们提到矿泉水，就能联想到这个口感独特的矿泉水。使五连在湖南矿泉水行业占有一席之地，从而为以后的市场竞争提供先决条件。