亚德公司创业管理案例分析.ppt

亚德公司创业管理案例分析 1.背景分析 亚德公司的董事总经理陈健曾担任教师， 参加过校办工厂的经营。 在积累了一点经商的感性认识之后， 陈健认为自己自我实现的需要并没有的到满足， 因此决定与朋友张明、李俊共同创办企业。 起初，企业的启动资金相当少， 仅有陈健个人借款筹得的5000元钱。 他们依据各自的特点进行分工合作， 企业的发展比较顺利。 在一段培训时间后择优录取了一些新员工， 分别落实到生产和营销部门。在企业开办的前几年， 整个企业员工很少，创业者与员工经常聚集在一起， 气氛轻松融洽，企业上下同舟共济， 企业产品适销对路， 技术性能优越，企业的市场不断扩大， 因此，企业规模与利润迅速提升。 但是对于陈健而言，企业发展的喜悦 并没有冲淡他对公司未来发展的困惑， 因为在企业迅速发展的同时 他遇到了许多棘手问题。 2.亚德公司在发展过程中 遇到的主要问题 以及采取的措施: 最早出现的是已担任公司技术副总的张明 一方面由于缺少与总经理陈健的沟通与交流， 另一方面担心自己的股东决策和分红问题 而不辞而别， 用在陈健那里得到的80万元补偿费与他在社会上的朋友 合伙开办新企业， 并利用在亚德公司移植的技术生产和亚德公司 直接竞争的产品。 并且在张明创业失败后又重新回到了亚德公司继续工作， 这样就引起了公司另外一个“元老”—李俊的不满， 这样就使他们三人之间的关系出现了微妙的变化， 不免产生隔阂 针对之一问题，我们认为 陈健在忙于公司发展的同时， 应该和张明等人进行沟通交流， 并与他们签下正式的合同协议， 在法律上确立他们在公司的地位与所的股份。 这样不仅让他们把公司当做自己的家而努力工作， 并且使他们心中对股东决策、分红等权益 的怀疑降到最低， 减少了管理层之间的摩擦。 第二个问题是随着公司的扩大， 营销队伍不断扩大， 但是陈健发现公司的营销人员有些散漫， 对公司的一些做法有异议时常采取背后议论的做法， 使他感到自己逐渐脱离市场顾客， 失去对营销的控制。 更重要的是，个别销售人员违背公司的财务规定， 私自截留公司产品的销售回款， 进行体外循环； 有些则携款逃跑， 这样就造成公司的坏账损失。 针对这一问题，我们认为： 陈健应加强与营销人员沟通， 在空闲之余多接触市场，多接触顾客， 充分掌握市场行情； 另外还要制定严明的奖罚措施， 俗话说“没有规矩不成方圆”， 大力奖赏那些真正为公司出力的员工， 惩罚那些有损公司利益的“害群之马”； 最后加强对销售队伍的控制管理， 严格调查产品的销售回款， 尽量把企业的坏账损失降到最低。 第三个问题是随着公司的发展， 各方面的管理实务急剧增多， 公司出现严重的人才紧缺。 对此，我们认为，陈健可以在公司开设一些培训班， 从中挑选出一些有胆识、有潜力的员工， 着重对它们进行培养，以解决眼前的问题； 另外还可以充分发挥公司其他“元老”的作用， 俗话话“疑人不用，用人不疑”， 要充分相信他们的能力与对公司的忠诚， 毕竟他们对公司的业务和管理都有深入的接触， 在给与他们更多发展的空间的同时， 又减轻了陈健的工作压力。 但是要想企业长远发展下去， 必须从现在开始招聘一些 知识丰富的本科生和硕士生加以培养， 通过实践锻炼和参考 来寻找更为合适的助手， 为公司储备一批新生力量。 第四个问题是整个公司的管理运作 随着公规模的日益扩大， 陈健明显感到原来采取的 事必躬亲的做法越来越不适应了， 他想找人减轻自己的工作压力， 可是却找不到合适的人选。 针对这一问题，我们认为陈健应该 加强企业的团队建设和组织结构调整， 制定自己的企业文化， 把整个公司的员工的力量凝聚起来， 有了凝聚力才会有战斗力， 才会有生产力， 这样也可以 降低管理成本 和减轻管理层的工作压力。 此外， 公司还可以招聘一些 管理顾问和职业经理人 来解决公司存在的管理工作方面的问题。 不应该太过考虑资金的问题， 可以通过一些实际性的调查 来确认是请国内还是国外的 管理顾问和职业经理人。 3.亚德公司的企业管理 给我们的 启示与感悟： 从今天的案例中我们我们知道， 一个企业要得以发展，必须要有一定的 优秀领导者、企业文化、组织结构 激励制度和奖惩制度。 其中优秀的领导者起着关键作用。 一位优秀的领导者必须具备一定的优秀素质 才会使公司长远健康的发展。 下面，我们就今天