《股权激励课程资料第三部分 案例部分》.pdfVIP

培训师：臧其超 行业股权激励案例分析 2 餐饮行业 3 银股身股制度概念 ABC三个人都出一百万，共同构建一家字号，这是银股的概念， 那么B在公司当中既出钱又出力，A和C只出钱不出力。 但是B他在公司做掌柜，A和C只做东家不做掌柜， B他应当额外的身股。这个身股该怎么分呢 假设我们今年产生三百万利润，分红的时候要先分掌柜， 掌柜的分红应该是作为银股股东的一个成本来计量的。 要先分B红利，初期的时候，都是银八身二，到中期都变化银七身三 乔家大院，基本上银五身五。假设银七身三，应当先分给掌柜三成红 利，就是90万，这个红利就是他的身股分红回报，那么剩下的210万 这个是银股的回报，是三个人投资所形成的银股的回报， 210万应该按照银股的出资比例均分，所以说210除以3， B应当获得70万，C也获得70万，A也获得70万， 所以说B的回报应当两份，身股的90万，银股的70万， 他的总回报应当是160万。 4 银股身股制度在—餐饮行业—内部创业 分析： 餐饮行业快速从6个店到年营业额10个亿 在连锁扩张当中有两种方式， 一种加盟的，一种是自营这种。 问题是， 加盟效益好，但他会透支你品牌，因为这公司是你的， 自营店效益没有加盟店高，但他稳定， 所以我们走出第三种模式， 就是扩张连锁第三种模式，是内部创业， 我们这种方式我们一个门店我们给的分红，都是从30%开始， 目的不仅 在于激励人，而且在于吸引人才。 5 银股身股制度在——餐饮行业——复制 什么叫股东？股东是不拿工钱的， 股东是不拿固定收益的，股东是拿年底算账的分红的。 我们高激励，但是低工资，每月就预发两千块钱， 为养家庭的，后面就是看你年底赚多少算多少， 谁在这岗位上，谁就有，只要你是管理岗位就有。 这个创业的店铺就是说，他可以不出钱，去做店长的， 但是他不能拿工资了，一定要他共担任一部分风险， 如果一个企业在工资和股份中间没有处理好， 既给高工资又给股份分红他很容易纠结， 拿工资的心态就是拿工资，拿股份的心态就是冒风险。 所以我们认为这两者之间只能选一样， 丰厚的激励，做的好，你就是主人，给你30%。 6 银股身股制度在—餐饮行业—师带徒 而且我们创造一种机制，鼓励师带徒，我们可以看到一种师带徒， 也就是说我们鼓励一种机制，衡量一种店长的考核指标，不仅是业绩， 还有就是你带来多少徒弟，你的储备干部的水平，你的徒弟水平， 是考核一个店长能不能足额分红的关键。 而且徒弟被你培养出来之后，也可以开店，我们是鼓励徒弟开店的。 老师带了徒弟，徒弟开店，徒弟开店，徒弟的分红当，应当拿部分给老师。 比如说我们开这一家店，这个店里面拿出30的股份分红分给团队， 那可以说，老的店长，他又可以获得徒弟店当中的10%-20%的分红， 也就是说30乘以20，就是六个点，另外二十四个点是奖励给团队的。 也就是说当我们完成一个团队复制之后，这个店就产生了两大分红， 一个是自己劳动的店长分红，一个是你培养徒弟店长分红。 如果一个人培养四个徒弟，这样他的分红有多少。 上海的一些老店长，今年年底的分红有多少，能够超过650万。 当然与此同时他的老板的利润一个多亿。 7 店长分红有考核 衡量一种店长的考核指标， 是业绩， 利润率， 利润， 带来多少徒弟， 培养多少人才 储备干部的水平， 你的徒弟水平， 是考核一个店长能不能足额分红的关键。