净水机小区推广方案.doc

鲁艺净水机小区推广指引 推广目的：小区推广活动是现阶段净水设备促销，行之有效、立竿见影的手段，同样也是需要长期不间断的一项工作。 前期准备工作 活动时间 待定 活动地点 待定 活动主题 ——鲁艺净水机，家中的净水工厂 ——好水保健康，鲁艺来帮忙 宣传人员 专业导购员2-3人。此人须对鲁艺净水机的产品知识非常了解，具备一定的小区推广技巧和经验，了解基本演示及讲解 五、宣传物料 帐篷1顶、KT板1套、横幅2-3条、展台（演示台）1套、喷绘2块 样机N台、展架1套、演示机1台、电解设备1套、TDS笔1支、海报、彩旗若干、插线板1个，工牌2-3个，服装2-3套、宣传资料若干、安装照片，玻璃杯3个、客户资料登记表，活动宣传资料、特价海报、活动海报、价格贴、赠品、定金收条、一套滤芯、使用过的PP棉、音响、净水机宣传广告。 六、费用（平均水平） 场地费：N元/天*3天=N元， 人工费：50元/人*3天*3人=450元， 餐补：10元/天*3人*3天=90元， 交通费：5元/天*3人*3天=45元， 共计 现场宣传程序 一、现场布置的要点：提前一天做好所有的物料准备，活动当天9点钟必须做好所有的布置。 现场布置突出产品和演示，切忌附助工具喧宾夺主；展台布置要规范、追求视觉表现力；产品出样越多越好、展示实力。（把终端做活，动起来，是现场推广的较高境界） 现场促销必须要有演示，包括自来水、开水、纯净水的电解实验，纯净水的制造实验。 现场促销必须要有四张现场海报（新品海报1张、活动海报1张、特价海报2张）。 条件允许下，现场准备音响话筒，用于播放鲁艺净水机宣传MP3。安排主持人手持话筒做活动介绍和现场演示。 二、迎接顾客 1、动作：3米微笑，将活动资料正面双手递给顾客。 2、问候语：“您好，欢迎光临鲁艺净水机”或“您好，鲁艺净水机为您带来健康生活”或“您好，这是鲁艺净水机，请了解一下？” 3、引导：引领顾客到我们展台。 三、介绍活动目的 1、“您好！欢迎您参加我们鲁艺健康饮水宣传活动。” 2、“据世界卫生组织报道：全世界1/5的人口得不到安全的饮用水，人类80%的疾病与饮水水质相关。有关专家认为，水污染是“世界头号杀手”。 （“饮用水的二次污染主要是：一般的水处理过程中需投加的化学药剂，还有管道的腐蚀与渗漏、水箱二次污染产生铁锈、红虫、藻类和其它有害物质。”） 3、“我们这次宣传目的就是让大家都喝上干净的水。” （以上内容可由音响和电视播放） 四、现场演示讲解 我们可以在这里做一个实验（进行电解实验）。（自来水、开水、纯净水） 1、“您可以看一下，右边微黄的这杯就是经过我们美的净水机过滤的纯净水，它之所以微黄，那是因为这杯纯净水里含有人体能够吸收的、对人体有益的微量元素，这是健康的水。而左边的这杯就是我们平常用的自来水，您看，这是我们的电解仪，它在通电之后把水中的铁、镁、钙离子电解出来，方便让您直观的了解自来水从水厂出来后，在输水管网中的受到的二次污染。” 2、“国家规定TDS值在0-50之间的可直接饮用，而经我们的净水设备处理的水，TDS值能达到20左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫功能，提高抵抗力；“好水保健康，鲁艺来帮忙”是我们公司提倡的健康、经营理念，经过净水设备的最后一级——后置活性炭处理的纯净水味道甘甜，做饭煲汤泡茶，味道特别香；而且可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，减少毛孔堵塞，并能增强肌肤对水份的吸收，让您的肌肤光滑健康。” 3、“我们通过鲁艺净水机自己造的纯净水成本每桶只有一两毛钱，可以说是既好喝又实惠。” 根据顾客不同类型，宣传产品的核心利益点 20-30岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时尚，比较注重生活品质，他们在面对产品时，会关心的问题大概有以下几个方面： 1.皮肤的健康—在这个年龄段内，关心这个问题的客户中，女性大概占了85%，可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这个健康概念。 水果与蔬菜的清洁问题—“现在有很多家庭，特别是年轻女性，都在追求健康饮食，喜欢把水果或者蔬菜水果沙拉当作主食，这样的饮食习惯固然是很好、很健康的，但是，大家在追求健康的同时往往忽略了水果与蔬菜最主要的清洁过程。现代社会，水质污染严重，自来水虽说经过净化处理，可是仍然含有大肠杆菌等制病细菌，氯、六价铬、铅等对人体有害的元素和自来水管因常年失修造成的铁锈、泥沙、红线虫等杂质。这些都是人体制病的根源所在。” 安装问题—这个年龄段的消费者，有很大一部分都是准备结婚或者结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，我们可以这样给他们介绍：“我们公司拥有最专业的设备安装人员，他们会以您的家居美观为大前提，根据您家的具体情况做出