卡姿兰营销策划.ppt

STP分析—市场细分 STP分析—目标市场 产品组合 产品组合 四种方法发展业务 参考文献 Carslan —卡姿兰品牌营销策划 组长：曹锋 组员：李茜茜 王珊珊 许灵静 吴杰 王成斌 戴伟 王思维 余坦拉 陆洋 杨岳超 概要 5 背景介绍 1 2 4 3 SWOT分析 产品组合 品牌战略 背景介绍 公司概述 国内化妆品行业分析 公司概述 法国卡姿兰（香港）有限公司，于2001年10月经由巴黎、香港将“卡姿兰”彩妆品牌引入中国大陆市场。公司主要由产品研发中心、品质控制中心、物流调控中心、色彩研究 中心、营销中心及售后服务中心等六大部门组成。　　2004年初，由中国香料香精化妆品工业协会、中国轻工业联合会及相关媒体共同评选的 “中国化妆品最具竞争力十大品牌”，卡姿兰是唯一当选的彩妆品牌，显示了卡姿兰在业内强大的发展潜力及优势。2005年，卡姿兰以其锐不可挡的发展趋势，再度荣获：“2005年化妆品行业领军品牌”以及“2005年十大化妆品行业最具代表性品牌”的称号。　　2004年5月，以时尚、青春、活力、潮流的个性著称的影后张柏芝成为法国“卡姿兰”时尚彩妆的形象代言人。张柏芝与卡姿兰的“亲密接触”，完美地诠释了卡姿兰的品牌内涵，体现了卡姿兰与亚洲女性亲密接触的鲜明写照，充分展现了卡姿兰的品牌魅力。 化妆品行业分析 2.国内人均化妆品消费水平是20-30RMB，而欧美地区人均消费额为35-70美元。 1. 总体上目前国际上化妆品市场的销售额以年平均12.9%左右的速度增长，而国内销售额平均以每年23.8%的速度增长。 06 07 08 09 国内销售额年增长23.8% 随着人民人生理念的更新和整体生活水平的提高可使消费群体进一步扩大，加上国内庞大的人口基数和消费层次的多样化，化妆品市场需求巨大。 国产护肤和美容化妆品占市场销售量40%,其销售额却只占总销售额6-7% 中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的表现令人担忧。 国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品，品牌建设方面杯水车薪。 国内彩妆整体分析 走向高端 发展趋势 市场巨大 彩妆市场作为化妆一般占整个化妆品市场的30% 而在我国，彩妆市场所占的市场份额不及10% 符合东方人对安全、健康和偏爱保养的心理需求 在原料取材方面体现出它的绿色环保 在以平均高于130%的速度增长 外资品牌在高端市场一枝独秀，鲜有可与之竞争的本土品牌 本土的彩妆生产厂家，绝大多数都停留在以价格竞争市场的层次 国内很多彩妆生产企业已经具备了一定产品研发能力和生产能力，但对品牌高端化、理念化的培养意识还不够，产品的定位和渠道的定位仍旧是彩妆瓶颈关键所在。随着人们生活水平的发展和提高，对高端品牌的需求肯定会加大，高端彩妆产品是未来的发展趋势。 国内彩妆整体分析 消 费 者 年 龄 阶 段 分 析 符合东方人对安全、健康和偏爱保养的心理需求 在原料取材方面体现出它的绿色环保 由上图我们可以看到：高端化妆品的主要消费者年龄集中在25～29岁之间的职场女性，占到35.6%，30 ～34之间和18-24之间的平分秋色。相比而言，中端化妆品消费者的年轻化特征则更加明显，18～29岁之间的女性用户达67%。 SWOT分析 优势 数年来的化妆品网上销售经验 打造了一支质量过硬、富有朝气的团队 丰富的渠道，包括批发、代销和团购 机会 化妆品在中国巨大的市场前景 电子商务的兴起，网络购物日趋普遍 弱势 1、缺乏创新推广思维，整合传播手段有待提高； 2、对终端消费者把握能力较弱。 威胁 市场开发尚未成熟 竞争的增加 政府加大了化妆品行业的整治力度，为化妆品企业产品质量、广告传播提出了更高的要求 品牌战略 品牌概要 STP分析 产品的4P 品牌概要 名称：卡姿兰 Carslan 目标：打造国内第一彩妆品牌 卡姿兰公司以国际化的视野为中国女性开创了时尚的彩妆品牌“CARSLAN卡姿兰”，并且在广州成立中国区营销总部。从此，融合了欧洲必威体育精装版时尚潮流和中国文化理念的卡姿兰彩妆全方位地进入中国女性的视野，开始在中国演绎她时尚的魅力！  凭着对国际、国内流行色彩的准确把握、全球化原材料采购和雄厚的产品研发能力，定位于中国真正大众时尚彩妆品牌的卡姿兰彩妆凭借青春时尚的风格，卓越的品质，丰富专业的产品线，高回报、低风险的代理加盟政策，灵活务实的市场推广方式，强大的终端支持及完善的市场维护体系，在中国日化市场8年多的迅速发展，取得了骄人的市场表现，奠定了今天国内一线时尚彩妆品牌的强势地位！并荣获：?“中国化妆品最具竞争力十大品牌”、?“化妆品行业领军品牌”?、“十大化妆品行业最具代表性品牌”以及“中国化妆品最具消费影响力彩妆类品牌