周转率.ppt

滞销品的优胜劣汰 滞销商品直接影响周转率，是经营者的顽疾，滞销商品永远存在，对经营者来说要及时的去处理。 滞销品的处理 调转货：若不是各营业店普遍销售不好，则应迅速将该商品由卖得比较差的店调往销路较好的店。 降价促销：大抵来说，降价促销有打折或特价等方式，可依状况灵活运用。 送赠品：针对该类商品，在销售时送赠品，增加顾客购买的诱因。 加快每个单品的周转次数 日平均销售6个，当前库存48个，周转天数即是48/6=8 天 日平均销售6个，当前库存24个，周转天数即是24/6=4 天 日平均销售6个，当前库存120个，周转天数即是120/6=20 天 要根据商品的配送周期，日均销量，制定合理的安全库存 库存周转率 如何提高库存周转率 为什么要控制库存周转率 这是一个检查企业库存利用率的一个指标，是商品流通管理的重要一环。超市行业的竞争非常激烈，利润很薄，只有向管理要效益，向流通过程要效益。库存周转率高了，减少了资金的积压，提高了资金的使用率 ，才能使企业健康发展。 为什么要控制库存周转率 库存周转率考核的目的在于从财务的角度计划预测整个公司的现金流，从而考核整个公司的现金需求与供应链运作水平。 提高库存周转率对于加快资金周转，提高资金利用率和变现能力具有积极的作用。 举例 一个公司月平均销售1000万，月平均库存是500万，1年下来等于公司用500万现金，在一年里周转了24次，赚取了24次的利润 一个公司月平均销售1000万，月平均库存是800万，1年下来等于公司用800万现金，在一年里周转了15次，赚取了15次的利润 库存周转率计算公式 库存周转率=销售成本/库存成本 月度周转率=月度销售成本/月平均库存成本 =自营销售成本/月平均库存成本 如何提高库存周转率 控制库存（单品库存） 提高销售 滞销品的优胜劣汰 加快新品引进速度 加快每个单品的周转次数 提高订货频率 控制库存 根据门店销售情况，分解库存占比 部门——大类——中类——小类——重点单品 品类管理—单品管理（单品进销存管理） 提高销售 注重基础管理 注重商品断货（零库存商品） 库存管理做不好，销售业绩是没有基础保障的