售楼部调查报告.ppt

售楼部调查报告;人信.太子湾售楼部调查分析;人信.太子湾售楼部调查分析;1.售楼处区位及交通流线;王家湾→ 汉阳客运中心 → 售楼处;售楼处特色功能区：;售楼处主要功能区：;人信.太子湾售楼部调查分析;售楼处功能分区动线示意：;室内平面图;售楼处建筑的风格示意;售楼处沙盘展示;售楼处接待区;售楼处洽谈区;VIP洽谈区、文化休闲区;设置生态休憩区;3.售楼处园林景观;停车区域;售楼部优秀案例;鄂尔多斯星河湾： 万亩大盘，一期推出1900套，目标单盘100亿。四家销售代理，各种营销手段，积累8000组客户，9月17日开盘只销售130套，当天完成8亿销售额，开盘当天号称遭遇滑铁卢。9月17日到国庆节这段时间，通过300名销售代表行销，全面对鄂尔多斯潜在客户进行挖掘，共完成20亿销售额，在外部经济金融环境恶劣的情况下，创西部楼盘之最。;装修华丽的大理石;石材运用娴熟，风格雅致，高贵不俗;;会所内装豪华，精美的吊灯;水景不一定做很大，把成本留给植被; 鄂尔多斯30万人口，千万以上的富豪有10万，人均2.7套房，但由于经济不景气，人们手上现金不多，房子也愁卖。鄂尔多斯星河湾单价2.4万每平，伊泰华府2.3万每平，市中心的普通房子大概1万元每平。两个高端项目一网打尽鄂尔多斯的大鱼。那么，如何进行最大限度的营销呢？两个项目给我们的最好答案是：针对相应的客户，努力营造好销售卖场的氛围，做顶级园林，做豪华精装，做顶级会所配套，关键是，做一对一的圈层行销。; ;接待台最好不直接面对入口处在接待区要通过背景板、天花造型、灯光处理等手法营造视觉焦点;模型展示区应邻近洽谈区，分功能不分区域，方便售楼人员为客户随时解说 展示区主要展示项目的主要卖点：如模型展示、新型材料展示、展板、图片等;洽谈区尽可能靠近沿街窗口，使得室外可以关注到内部人气。 谈判桌椅要求舒适美观 墙面可做一些展板（包括广告板、效果图等），充分展示项目形象;签约区需隔成独立的小房间 签约区要保持一定的私密性，以保护客户的隐私;放映区和休闲区域最好有一定结合，配合浪漫的背景音乐、柔和的灯光，营造浪漫舒适的氛围 休闲区附近设置吧台、书吧，或引入品牌咖啡吧、茶吧等，可有效提升项目形象，并有效留住客户，促进成交 儿童游戏区与休闲区相临或融为一体，以便客户看房;办公区是为现场办公的公司领导、财务、以及现场工作人员而设置的，一般设置较为隐蔽. 卫生间是展示项目形象的重要功能空间，卫生间内要保持干净、整洁。;