國際配銷通路結構.ppt

12-* 電子商務B-to-C模式 優點: 不需店面租金 減少消費者的搜尋成本 可以在任何時間交易 相對郵購而言，可減少商品目錄製作及郵寄成本 缺點: 付款方式風險大 無法實際看到產品 交貨速度太慢 12-* 全球供應鏈管理 供應鏈(Supply Chain)是指從原料及零組件投入、經過製造程式、再將製成品運送到顧客手中的所有程式，而此一程式又稱為後勤或運籌(Logistics)模式。 而供應鏈管理(Supply Chain Management, SCM)、運籌管理、或後勤管理皆是指：從事規劃、執行及控制原料、零組件、在製品、及製成品之製造，並將製成品運送到顧客手中，滿足顧客要求(符合成本效益)，並有效達成任務(例如：提供高品質、低成本的產品，並準時交貨)的所有程序。 12-* 全球運籌管理 (1/2) 「全球運籌管理」(Global Logistics Management，GLM) 就是一種跨越國境的供應鏈管理，從事規劃、執行及控制原料、零組件、在製品、及製成品之製造、並將製成品運送到顧客手中，滿足顧客要求，並有效達成任務的所有程序。 12-* 全球運籌管理 (2/2) 12-* 物料管理 (1/2) 物料管理 內容包括：訂單處理、存貨管制、及倉儲管理。物料管理的程式包括：(1)訂單處理、(2)採購原料及零組件、(3)原料及零組件在工廠內之搬運、(4)將原料及零組件安排到生產線、(5)將製成品搬運到倉庫，如圖12.6所示。 12-* 物料管理 (2/2) 12-* 物流管理 (1/2) 物流管理 是將製成產品，從工廠運送到中間商或顧客手中的程式，包括：(1) 從工廠或倉庫將製成品運送到物流中心、(2) 物流中心將製造商之產品整合及分類後，運送給零售商、(3) 零售商以宅配的方式，將商品運送給顧客，如圖12.7所示。 12-* 物流管理 (2/2) 12-* 電子業全球運籌模式：接單生產 (1/2)　 全球個人電腦康柏（Compaq）電腦採取可節省庫存成本的「接單生產」（build-to-order, BTO）策略，也就是客戶下了單之後，再由康柏向台灣OEM廠商訂貨，台灣OEM或ODM廠商則必須如期生產組裝及交貨，此模式廣為全球品牌電腦廠商採用。這種模式是將庫存壓力丟給前端的OEM/ODM廠商，對以OEM/ODM製造為主的台灣而言可是一項新的挑戰 12-* 12-* 服飾業的全球運籌模式 (1/2) 服飾業的全球運籌模式 香港利豐（Li Fung）公司，是一家大型貿易公司，也是供應鏈管理的專家。我們來看一看利豐是如何來管理供應鏈，並為顧客創造價值，如圖12.9。 12-* 利豐集團的供應鏈管理 (1/2) 利豐集團是香港最大的貿易公司，《財富》雜誌評選全球最佳創意、最具有競爭力公司，亞洲只有15個，香港只有兩個，其中之一就是利豐集團，利豐集團的供應鏈管理創意最具研究價值。 12-* 利豐集團的供應鏈管理 (2/2) 利豐集團從一家傳統貿易商，成功轉型為以供應鏈管理的現代跨國貿易集團，哈佛大學選擇利豐進行個案研究，探討利豐供應鏈管理的管理哲學特色： 以顧客為中心： 將非核心業務外包： 與供應商、生產商、零售商緊密合作： 12-* * * * * * * * * * * * * International Marketing 第1章 國際行銷概論 授課教師：_________ 國際行銷學：建構全球行銷能力4/e．張國雄 著．前程文化 出版 第12章 國際通路策略與全球運籌模式 12-* 本章內容 前言 熟悉國際配銷通路結構 討論國際配銷通路選擇之考慮因素 熟悉電子商務與通路結構 瞭解全球運籌模式 12-* 前言 企業進入海外市場，在當地市場設立行銷通路，可以提升自己的競爭優勢，然而在當地市場設立行銷通路經常面對許多行銷通路障礙，企業若無法掌握通路，將會喪失競爭力。 中國大陸企業界及學術界，習慣把「行銷通路」(Marketing Channel)稱為「渠道」。我國食品業廠商在赴大陸投資後，也紛紛卡位通路市場，因為零售通路能決定市場大小，為維持市場競爭力 宏碁電腦佈局歐洲通路 (1/2) 以前宏碁進軍美國市場時，曾鎩羽而歸。現在宏碁產品已經在歐洲市場闖出一片天，殺出惠普和戴爾（Dell）的重圍，主要是歐洲區總經理蘭奇（Gianfranco Lanci），採用王振堂的方法，把宏碁的產品直接交給當地最大的通路商代理，宏碁只專注在產品定位和行銷策略。 12-* 宏碁電腦佈局歐洲通路 (2/2) 王振堂認為，通路是品牌突圍的第一道戰線，主張宏碁要放棄品牌業者8％高報酬率，而只拿2.5％的低利潤，其餘利潤由通路商分享，換取通路商相挺。 宏碁進軍歐