圣诞节店头活动建议企划.ppt

活动主题 活动系列 活动内容 圣诞节 当天活动 说明 您的许愿 我们缤纷呈现 销售许愿 （重点开展） 凡到店的意向客户在签订订单后填写圣诞许愿卡，将愿望卡悬挂与愿望墙上 通过抽奖的方式实现愿望 愿望内容自行设定 （2000元以内） 售后许愿 （选择性开展） 凡到店保养或维修的客户结账时填写圣诞许愿，将愿望卡悬挂与愿望墙上 同上 自行设定愿望内容 圣诞大礼活动 （销售为主，售后为辅） 客户维系活动：圣诞卡制作亲子活动 前三名可获得圣诞大礼 圣诞礼品自行设定（见P7） 活动简要描述 本次活动是一个主题，三个系列活动分阶段进行，以下为结构表，具体实施以活动运营细节为主。 谢谢! 2011年12月 一汽丰田圣诞节店头活动策划方案 ◎前 言 P1 ◎活动概述 P2 ◎活动运营 P3 ◎活动日程 P9 ◎活动集客 P10 ◎人员培训 P11 ◎人员分工 P12 ◎活动物料 P13 ◎活动简要 P18 目 录 12月是经销店年底冲刺的最重要阶段，促销活动的开展也是义不容辞的，12月也是西方的圣诞月，借助这个节日开展促销售活动也是一个很好的时机； 圣诞节的传统是许愿，希望圣诞节那天收到自己的愿望和礼物；将客户的愿望与经销店的促销内容相结合，开展一次圣诞节促销活动 采用客户许愿，经销店实现的噱头吸引客户到店成交，提升来店量和成交量，为年底销售再加一把劲。 也把圣诞节活动作为 一次客户维系活动展开，达到双赢 的效果。 1 前 言 ●活动主题：“您的许愿，我们缤纷呈现” 一汽丰田缤纷圣诞节活动 ●活动时间：2011年12月1日-25日 ●活动对象：潜在客户、A卡客户、C卡客户及到店维修客户。 ●活动地点：经销店展厅 ●活动形式：店头促销活动（重点），客户维系活动 活动概述 注： 活动时间可根据自店销售情况进行调整，可全月运营，也可半月运营。 本次策划案是根据全月运营制定，如半月运营，请将客户邀约时间推迟至12月12日 按照自店的情况设置许愿期 1、主要对象：潜在客户、A卡客户、C卡客户，促进其年内成交 2、次要对象：已购车客户（售后客户） 参与条件 1、销售客户：凡到店的意向客户在签订订单后填写圣诞许愿卡，将愿望卡悬挂与愿望墙上，12月25日当天通过抽奖的方式实现客户在许愿卡上填写的愿望，同时也参与趣味游戏活动获得圣诞大礼；（重点开展内容） 2、售后客户：凡到店保养或维修的客户结账时填写圣诞许愿，将愿望卡悬挂与愿望墙上， 12月25日当天实现客户在许愿卡上填写的愿望，同时也参与当天的圣诞抽奖活动；（可选择性开展） 活动内容 3 活动运营 活动运营 销售客户签单后 /售后客户结算后 填写许愿卡 并贴在许愿墙上 12月25日当天 通过抽奖方式实现客户的愿望 1 2 3 12月25日当天参与亲子趣味游戏活动，有机会获得圣诞节大礼， 告诉客户不能错过啊……… 4 许愿流程 许愿卡有三种愿望，让客户在相应选项上打“√“，只能选择一项， 许愿卡选项为： 1、美好生活类：建议把鲜花、蛋糕或者其他礼品，在指定的时间、地点送给您的在人、家人、朋友或者同事；（一定要保证产品品质） 2、安心保险类：建议赠送一年交强险+车船税，或者是赠送2000元保险抵用券； 3、爱车精品类：建议赠送额外的全车坐垫、倒车雷达，或者是2000元精品抵用券。 注：以上内容仅作为参考，各店可根据自身的情况设置，价值不超过2000元 许愿卡上内容为当月促销政策外的额外内容，最好偏重感觉 销售许愿卡内容 ▲ 销售类许愿卡的发放 经销店在购车客户签单后，邀请客户填写销售许愿卡，记录客户信息（姓名及联系方式）；告知客户12月25日当天还有抽奖活动，不容错过。 ▲ 销售类许愿卡的使用 将客户填写完成的许愿卡贴在许愿墙上，12月25日活动当天核对客户信息、根据许愿上的内容实现客户的愿望并将许愿卡投入销售抽奖箱中。 许