好的活动总结也能带来新客户-李俊伟.ppt

活动主题： 德式中产橱柜，全国1000套限量体验 活动流程： 12：30-14：30 活动现场签到 13：00-14：30 健康室内设计典籍欣赏——视频 14：30-15：10 讲座1：健康施工 15：10-15：20 现场抽奖（奖品待定）+嘉宾现场答疑 15：20-16：00 讲座2：6大系统保证别墅全面健康 16：00-16：30 现场抽奖（奖品待定）+嘉宾现场答疑 16：30-18：30 现场设计师1对1咨询 18：30 参观、引导，活动淡出 好的活动总结也能带来新客户 北京 李俊伟 2010年7月 什么是活动总结？ 为什么要写活动总结？ 活动总结就是 活动总是经验和教训的纠结 活动总结是活动策划人员认识活动的重要手段。 总结就是将活动的各个细节进行划分， 找出好的，不好的， 找到那些好的思想，好的做法，好的观念，为以后的活动执行提供参考； 记录活动执行过程中存在的缺点和不足，避免今后再犯同类型错误。 什么样的总结 是好的总结报告？ 好的总结报告 一是总(过去活动的所有细节) 二是结(活动的经验，教训，规律) 好的活动总结，能使零星的，肤浅的，表面的感性认识上升到全面的，系统的，本质的理性认识上来； 好的活动总结，能帮助我们寻找出工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律并指导下一场活动的执行； 好的活动总结，会通过活动执行细节的分析、活动数据的统计来客观的反映成功或失败的关键。 活动执行 概述 活动执行 分析 经验与教训 活动执行背景介绍 活动执行基本情况 活动执行亮点 活动现场照片分享 渠道邀约情况统计与分析 活动签单统计与分析 未到场、未签单客户调研 活动主题与形式分析 活动执行的成功经验 活动的不足 下期活动建议与目标 好的活动总结是这样组成的！ 活动执行概述 活动执行背景介绍 活动执行基本情况 活动执行亮点 活动现场照片分享 活动执行基本情况说明 活动执行背景介绍 活动目的 活动主题 活动主体对象 活动目的： 吸引客户关注，促进客户签单。 完成1000户客户到场，签单50户。 活动对象： 拥有待收或刚收住房，面积在150平以上，装修预算在20W以上的银行高管业主。 30-45岁，精于计算，生活品质较高，性格坚毅，不喜欢长时间的推荐和介绍。 10 50% 50 100 200 计划 30 50% 250 500 1000 计划 实际 计划 实际 实际 类别 ？ 37% 78 212 431 瑞丽 7月3日 40 50% 225 450 900 4 39% 154 396 863 全网 6月19日 10 66% 61 92 110 报纸 6月5日 北京 签单数 到场率 到场户数 确认到场 报名户数 报名渠道 活动时间 活动地点 活动执行基本情况 活动执行城市与时间 渠道选择计划 各渠道邀约客户数量计划 活动执行亮点 活动流程 活动执行新创意 活动执行亮点： 1、凡3月13日到场业主，凭预约号，现场签到 均可获赠健康酒品—— 智利圣米亚系列红葡萄酒一瓶，限量300瓶。 2、凡3月13日到场业主，凭预约号，可现场体验 “世界首家健康环保工艺实验室” 40项纯正德国环保施工工艺等您体验。 3、“健康室内设计法则”典藏视频欣赏 （网络专题应用，现场播放）。 活动现场照片分享 活动照片展示 活动细节展示 图片说明：签到现场 到场客户众多，设置签到填写抽奖券环节，确保到场客户100%签到。 图片说明：活动现场 客户井然有序的讲座现场，讲师的宣讲内容深深吸引住了到场客户。 活动执行分析 各渠道邀约情况统计与分析 活动签单统计与分析 未到场、未签单客户调研 活动主题与形式分析 活动执行数据统计与分析 渠道邀约统计分析 各渠道邀约内容 邀约分析 第一轮短信：（活动邀约时） 别墅装修如何健康宜居？13日博洛尼别墅设计咨询会，健康装修6大系统揭秘，设计、施工详解，50席实景样板间，预约4006762808 第一轮短信：（活动预约号） 王先生，您好：本月21日的高端别墅业主咨询会您已预约成功，预约号为TB12345，望京九朝会私人会所敬候您的光临。咨询400676808 第一轮短信：（活动路线提示） 王先生，您好：您已预约本周六14：00在北四环望和桥博洛尼家居体验馆举办的别墅业主设计咨询会活动，停车位已为您预留，请注意行车安全。 通过三轮短信，到场50户，签单15户，客户对于活动邀