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UNDER ARMOUR篮球鞋的营销策划 组员:LCS XJL 2011年11月的一天，美国总统奥巴马像平时一样，准备在白宫内的小道上慢跑做体能训练，他左手对着镜头竖起大拇指，右手则环抱着一双黑、白、红三种颜色相间的UA为其特别定制的“总统版”运动鞋—这一瞬间被媒体拍下并被广泛传播。 总统的确是运动鞋很好的代言人，过去人们通常认为新百伦(New Balance)能够赢得总统的青睐，但现在奥巴马欣赏的显然是UA。 目标市场环境分析 耐克 阿迪达斯 锐步 国际品牌 中国本土品牌 李宁 安踏 匹克 虽然市场竞争激烈,但是市场潜力大. 品牌分析 产品的专业性和高科技含量让UA在渠道等资源相对还不成熟的情况下于美国市场众多体育品牌中脱颖而出，尤其受到职业运动员和年轻人的追捧。目前，在美国的专业运动服装市场，UA的市场占有率达到75%，将耐克和阿迪达斯甩在了后面，在包含运动鞋的专业体育用品市场，UA占比31%，仅次于占比36%的耐克。 Micro G Black Ice: Micro G Blur: Micro G Fly: Micro G Lite: 产品分析 消费者分析 一.人们消费水平的提升，对于中高端产品的消费能力有了显著的提高 二.大部分青年人热爱篮球运动 三.青年人喜欢追求时尚,攀比严重 SWOT分析 项目优势 较之其他中低端品牌拥有着更良好的使用性、舒适性、科技性 MICRO G至微气垫的革命性创新 款式设计新颖独到 项目劣势 篮球鞋款式种类未够丰富 品牌还不为中国消费者所了解 销售渠道还不成熟 项目机会 一、二线城市消费者购买力强，喜欢尝试新鲜事物 通过有效的营销推广计划,把品牌的专业形象迅速推广开来 品牌在美国的享誉度能够引领中国消费者 项目威胁 能否占领一、二线城市的商业标地 面对国际品牌的反击如何正确应对是关键 如何构建起成熟的销售渠道是重中之重 营销推广策略 产品策略 以高科技，专业性定位，占领中高端体育品牌的市场 价格策略 价格以耐克的价格相当 促销策略 折扣促销，会员制优惠 渠道策略 网上销售，寻找代理商进行品牌专卖店营销 广告策略 NBA球星 布兰顿 詹宁斯 广告策略 通过电视、网络媒体进行对UNDER ARMOUR篮球鞋的宣传和报道 在繁华街区架设大型广告牌 在公共交通运输上投放广告 赞助体育赛事和体育明星，寻找中国火热明星进行代言 开展各种活动，如 产品试穿活动 在校园开展篮球竞技活动 与运动型饮料合作，买饮料中篮球鞋的活动等 谢谢！！！ * *