小家电代理商资金投入回报与产品需求毛利之间换算的方法.ppt

计算方法之渠道系统 3、月利息与毛利空间关系的换算方法 如果在渠道系统期望的资金回报为月息3分的话，则投入资金的年回报率为12个月×3分月息=36%，实际回报金额为173万元×36%=62.28万元，年营业额（以供货价算）的纯利润率为62.28/1000=6.2%。 代理商需要毛利空间为6.2%+8%（基本营运费用）+2%（业务人员费用）+1%（市场投入费用）+？%(政策投入费用)=17.2%+？%，这是以代理商供货价即渠道批发价来计算的扣率。 计算方法之渠道系统 注 （1）市场投入费用1%，指投入到渠道的专柜制作费、渠道超市进场费、堆头费、DM费用等。厨卫产品由于专柜制作费用较大，可能会高于1%。 （2）政策投入费用？%，代理商预备做渠道政策时准备让出的毛利空间。 （3）在渠道系统，代理商的收款基本为现金，可视工厂政策，与工厂、银行在额度内做三方承兑以减少资金投入，从而提高自己资金投入的回报率。 计算方法之渠道系统 结论 （1）在渠道系统，代理商需要投入的资金=年营业额×17.3%（以供货价计算营业额）。 （2）在渠道系统代理商期望投入资金回报为月息3分的话，纯利润必须达到6.4%（以供货价算扣率），代理商需要的毛利空间约17.3%+？%（以供货价算扣率），其中？为渠道政策空间。 小家电代理商资金投入回报与产品需求毛利之间换算的方法 厦门天赢家电贸易有限公司 黄铭光 2012年8月 小家电代理商资金投入回报与产品需求毛利之间换算的方法 “企业不赚钱是一种罪恶” “根据合理的投资回报来计算产品需求的毛利空间是小家电代理商企业投资人要做的首要事情” 本章计算了小家电代理商完成年销售业绩需要自己投入的资金额，以及设定好自己投入的资金月利息需求后，需要的产品毛利空间的计算方法。 需要注意： （1）由于生活电器产品，豆浆机等需要特别演示的电器产品，厨卫热水器烟机等电器产品，在产品库存周转天数、终端市场投入费用、导购员以及业务推广人员费用的比率上各不相同，故需要区别对待计算。 （2）由于在3C系统，商超系统，渠道系统，在产品库存周转天数、终端市场投入费用、导购员以及业务推广人员费用的比率上各不相同，故需要区别对待计算。 举例 “假设在经营的某个系统，销售某一品类产品，按代理商供货价计算年营业额是1千万元，我们来计算需要投入的资金。” “要计算出资金占用天数” The First 在全部销售链中，代理商的资金占用天数由下面几个部分组成： 工厂账户等待天数+工厂排车及路途天数+代理商库存天数 ｛ 3C系统：3C库存天数+账期 商超系统：账期 渠道系统：可能的账期 ＋ 1、工厂账户等待天数，约为5天； 2、工厂排车及路途天数，约为5天； 3、代理商的库存天数，按库存率占全年营业额的20%计算，库存天数为365天×20%=73天 以上三项合计83天。 1、3c库存天数 （1）生活电器产品，在每一家3C门店，样机成本约为3万元；以平均每个型号备货2台来计算，另需6万元，合计需要9万元；以平均每家店年业绩50万（以供货价计）算；3C库存率就是9/50=18%。3C库存天数就是365×18%=66天。 （2）豆浆机等需要特别演示的电器产品，在每一家3C门店，样机成本约为1.5万元；以平均每个型号备货2台来计算，另需3万元，合计需要4.5万元；以平均每家店年业绩25万（以供货价计）算；3C库存率就是4.5/25=18%。3C库存天数就是365×18%=66天。 （3）厨卫热水器烟机等电器产品，在每一家3C门店，样机成本约为5万元；无需备货；以平均每家店年业绩60万（以供货价计）算；3C库存率就是5/60=8%。3C库存天数就是365×8%=29天。 计算方法之3C系统 计算方法之3C系统 2、3c账期 现在合同都是代销30天，但实际上代理商最快都要每个月的月底才能收到上个月卖出去的产品的货款，因此实际3C的账期则是45天（上个月1日到本月最后一天收到款间隔60天，上月最后一天到本月最后一天收到款间隔是30天，因此平均为45天）。 因此在3C系统，代理商资金占用全部天数为： （1）生活电器产品：83天+66天+45天=194天；资金年周转次数是：365/194=1.88次 （2）豆浆机等需要特别演示的电器产品：83天+66天+45天=194天；资金年周转次数是：365/194=1.88次 （3）厨卫热水器烟机等电器产品：83天+29天+45天=157天；资金年周转次数是：365/157=2.32次 3、3c系统