康威有效的店铺陈列.ppt

什么是店铺陈列? 消费者购买商品的过程 人的眼睛看店铺的规律 先中间后两边 先左后右 先近后远 先看体积/面积大的，再看小的 人的眼睛看服装墙的规律 服装墙区域的划分 看看我们的对手是怎么做的？ 放于托板进行陈列：服装必须是同款同色,可叠成小图案及大图案.(尽量避免用白色) 内衬叠衣纸用统一大小的叠衣纸.（比如纸袋） 每组叠装数量为2—3件衣服 托板叠装应与同区挂装相呼应 货品吊牌不能外露 挂装：正挂标准 挂装：侧挂标准 什么是店铺容量？ S TOCK K EEPING U NIT 让我们来计算一个店铺的容量 1、可展示色的数量 2、可铺场的SKU数 服装墙陈列步骤 导线常识 什么是动线？ 什么是导线？ 我们来看一个案例 可见，有效店铺陈列的魔力! 难道店铺陈列就是这么简单的摆摆货架? 搭配搭配货品就好了么? ．．．．．． 看看我们做了什么? 找出店铺出现的问题(运用店铺业绩诊断公式)； 对每个货架标号，测算试穿与成交暴光率最高的货架； 对顾客动线进行测量并分析； 将动线演变成导线； 对店铺的实用面积进行解剖； 对库存和销售报表进行分析； 制订陈列计划； 动手； 评估,修改； 定稿． 引出课题 店铺陈列－如何进行有效的店铺陈列？ 什么是陈列基本原则，如何遵守？ 怎么样才能结合竞争动态？ 结合消费者购物心理？ 公司主推？ 自身库存？ 销售数据？ ．．．．．．？？ 关于营业额的公式 入店客人数ⅹ购买率ⅹ客单价 JUST DO IT 让我们来设计一个店铺 我们的卖场 现有道具： 中岛3个 流水台1个 风车架1个 橱窗位1个 全身模特5个 收款台1个 您做对了吗？ 通道设计标准 通道的设定标准 单位：CM 通道 最小 标准 最大 主通道 75—90 120—150 180 副通道 60—75 90—120 150 构成有效陈列三个空间 Visual Presentation 顾客在3秒钟之间停留在橱窗，VP不一定要陈列主打卖的产品，而是要表达品牌的定位风格，让准顾客群产生联想，与现实生活回忆形成吻合，从而提升进店率！ V P 注意 想像力和创造力 对商品的理解力（还原现实生活场景） 陈列技巧 陈列预算 Point Presentation 讨论：PP的制作如何与导线结合？ 陈述表达；强调构成；正挂、模特的PP是将品牌风格的展现（VP）量化到一些具体的点。 I P 将PP的其他SKU展现或搭配 VP PP 的构成 三角形构成 好处是？ 左右对称构成 好处是？ 重复构成 非对成构成 不死板，抽象，试图体现具体的生活场景，体现活力 放射性构成 色彩的知识 什么是色彩三要素？ 色相 何谓色相？ 色相环 色相—影响人的感觉 何谓暖色？ 何谓冷色？ 何谓明度？ 影响人的感觉：轻和重、软和硬、近和远。 何谓纯度（彩度）？ 彩度—影响人的感觉 彩度越高，越感觉华丽； 彩度越低，感觉越淑女，越典雅。 何谓无彩色？何谓有彩色？ 色彩的搭配 颜色的搭配 同类色搭配： 深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色 近似色搭配 两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红； 黄色+草绿色；黄色+橙黄色 冷暖色搭配 (对比色搭配) 红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色 数字化陈列 何谓数字化陈列？ 数字化陈列 随着服装竞争速度加快及新管理技术对传统市场营销手段提出的挑战，我们将打破传统的营销方式，使传统的市场营销积极利用现代管理信息与市场网络所搭肩的平台，向数字化陈列转变发展。 数字化陈列对营销本身来讲，并没有发生质的变化，数字化只是一种手段 什么是数字陈列？ 数字化陈列就是将许多复杂多变的多变的商品商品陈列信息转变可以用数字度量的数据。 用数字建立适当的数字化模型，通过统一管理处理，进行快速传播，这就是数字化陈列。 尺码的梭子规律 案例分析 2005年9月初 一周的销售分析 店铺的基本情况 当地气温34度 秋装货品新上市5天 专柜属于当地市场的B类商场 该品牌的价格段是800—5000元 销售数据客观反映店铺陈列问题 单西的问题 销售价格段偏低 T恤 衬衫与裤的销售不足 陈列主推上存在问题 配件在组合与主推陈列做的不错 数据陈列应分析的指标 销售类别与陈列类别是否吻合？ 陈列的色彩搭配与销售的色比是否吻合？ 销售的价格段与陈列出货量以及高背板的价格组合是否吻合？ 销售的款式风格与陈列的主推状况是否吻合？ 销售的码比与库存的安全段对应是否吻合？ 应季库存与陈列的主推状况是否吻合？ THE END THANK 175CM 170CM 165CM 180CM 185CM 20款