征集烧烤炉市场营销创意方案.doc

征集烧烤炉市场营销创意方案 制作人：指尖奶茶 制作结束时间：2010年1月11日 QQ：271388935 E-mail:271388935@ 一、市场分析 国内的烧烤工具市场还处于起步阶段，一方面因为人均生产总值略低，另一方面是因为人们对烧烤工具的认识不足。第一方面是无法短时间改变的，但是成快速上升状态对烧烤工具市场具有推动作用。我们主要来分析一下第二点。 在推广产品的时候一定要让消费者充分了解烧烤工具的多样性功能。除用来举办烧烤宴，日常生活中经常使用也很方便。烧烤的食品配料可以及其简单，一般只需加盐、加少许酱油、味精、或者辣椒就可以相当美味。当然，你也可以加上你喜欢的调味料。 本烧烤炉不仅仅用来举办烧烤宴，日常生活中也处处可以用得到，用惯了，你会觉得它会向别的家用电器一样必不可少。 1、可以用来做早点，烤点面包、油条、馒头、饵糩、糍粑、年糕、烤出来别有风味！配上牛奶、豆浆、稀饭，一顿美妙的早餐就成了，不是很惬意吗？一般上述烧烤不必清洁炉具，省事，方便。 2、正餐时，烧烤一、两个菜配上，并不是难事，烤几串肉片、烤一条鱼、烤两块臭豆腐、或者烤三个鸡翅，或者烤一盘小瓜、烤几根韭菜，在或者烤个茄子、大辣子用来凉拌，都很方便。 3、对于餐饮业：只要在街边，闲时烤点羊肉串、烧豆腐、乳扇、作为零食出卖，正餐时可用来制作特色菜，烤鱼、烤臭豆腐、烤牛排、猪排……，美味、独特，可抵得上一个大厨的作用，推出无害的烧烤食品，肯定会大受欢迎。 4、家居零食、宵夜：烤点乳扇、干巴、烧豆腐、火腿肠…，只要你想吃的，都可以烧来做零食、做宵夜。可烧烤的食品成百上千，你可以随心所欲，等你试过无数食品，你就是大厨，高厨了。 不过也正因为中国人均生产总值的快速发展，因为烧烤工具的发展处于起步状态，这才会有足够的市场空间来推广产品、发展品牌。 一定要让消费者认识到烧烤炉的重要性，认识到它的方便使用，让烧烤炉不仅仅停留在野餐、宴会上。要让烧烤炉走进千家万户！ 二、创意营销 营销的最终目的是为了让消费者购买产品，所以营销的成功与否取决于消费者对产品的认识。首先要做到以下几点： 1、良好的品牌形象 贵公司一直以来都应该秉承“成就客户、创业创新、诚信正直、多元共赢”的宗旨，尽可能地满足各个消费群体的需求。致力创新和较好的售后服务，在消费者心中树立良好的品牌形象。 2、时尚的外观和优良的品质 虽然在市场分析力我要把烧烤炉推广到千家万户，但是追求时尚、最求舒适、追求品位的年轻人才是最主要的消费群体。我们要把大部分力量投入到对年轻客户的吸引力上。 在新装修完的厨房里摆放一个古老的烧烤炉肯定是不适宜的，我们应该把烧烤炉的外观设计成更符合年轻人的喜好，甚至可以根据客户的需求喷上他们制定的图案和颜色。这是在以往烤炉销售里所没有的，是贵公司的独创，独创就意味着市场的垄断。 现代人最求的是绿色健康，以往的烧烤食品会含有一定的有害物质。我希望贵公司能在这个方面用心研究，尽量减少有害物质的含量。这样可以打着绿色环保的牌子，从而更加吸引客户的注意。 3、合理的产品定价 因为我们要面向所有家庭推广产品，所以一定要根据各个家庭购买力的不同而制定不同的价格，让所有家庭都能够选择合适的产品。 并且我认为在推广初期不适宜高价高利润低销售，品牌打造才是重中之重，有了良好的口碑不怕卖不出去产品。 4、产品要有特点 在产品分类方面，基本上分为野餐、宴会、家庭烧烤三大类，但结合相应的特点，其在产品功能细分方面提升的空间仍然很大，应注重研发适合更广阔群体的细分产品，突出产品特色。 最后用4P理论来阐述一下营销的重点： 1、产品（Product） 产品质量始终是企业竞争的核心，但随着现代科技的飞速发展，和消费者需求的逐步提高，单一的产品质量已无法满足消费者的需要，为了征服更多的消费群体，企业除了要保证产品质量以外，还要尽可能地开发新技术，制定适宜的产品组合策略，并注重产品的包装和树立品牌形象，提高服务质量，只有全面考虑到各方因素，充分满足消费者需要，才有可能赢得消费者的信任和支持，并最终占领市场。 2、价格（Price） 消费者衡量商品的标准，往往除了“物美”，还要“价廉”。商品虽然从各方面都无可挑剔，但若其价格然人难以接受，那么想被更多的消费者认可并接受，拥有高的市场占有率，也是不现实的。因此，企业在保证产品质量的同时，还要尽可能地压缩成本，降低价格。 首先，应根据自身的发展状况，寻求合适的定价目标，如利润定价目标、销量定价目标等；其次，应根据自身属于成本、需求或竞争导向情况，选择最适合