德芙巧克力定价策略.doc

辽宁机电职业技术学院 德芙巧克力定价策划书 专 业： 商务运营 班 级： 10431 学 号： 09 姓 名： 李连静 指导教师： 贾晓丹 成 绩： 2011年6月7日 前言： 七个喜爱德芙巧克力的理由 浪漫喜庆的季节，德芙巧克力传递我的心意。香纯浓郁、柔滑细腻的口感，余香飘缈。浓情蜜意的感觉使德芙巧克力成为喜庆的节日和浪漫的日子里人们最喜爱的礼物。由于美味和健康的价值被揭示，德芙巧克力的魅力与日俱增。每个人都有自己喜爱德芙巧克力的理由。当德芙巧克力在你口中融化的时候，美妙的感觉就延展开来。“浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦```”7个喜爱德芙巧克力的理由，美味香浓的巧克力都能给你。 浪漫：爱是巧克力， 爱是溶化的心。 青春：精彩幸福的青春、拥有美丽的容颜，美丽的心情和美丽的故事。 健康：科学合理的食用巧克力会给我们的生活带来快乐，带来幸福。 力量：德芙巧克力是运动和出游时理想的补充能量和营养食品。： 关心：德芙巧克力是高品质的健康礼品，为你心爱的人送去关爱。 博爱：请与爱是人类永恒的话题，人们用德芙巧克力传递的是一种心情，一种感觉，一种与亲朋好友在一起享受由衷幸福的快乐。 愉悦：德芙巧克力是快乐的制造者。 目录 一.目标市场和产品定位 1 1.产品介绍 1 2.销售对象定位 1 二. 影响产品定价因素 2 1.影响定价的因素 2 2.经营目标对价格的影响 2 三.选择定价方法 2 1、产品导入期的价格策略： 3 2、产品批发零售价格建议方案 4 3、产品批发价格： 5 四.产品的定价 6 一.目标市场和产品定位 1.产品介绍 德芙巧克力 (爱芬食品公司)巧克力似乎早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。可是，走进商场、面对玲琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择。面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何。他们要求整盒巧克力可以带来非凡的体验。面对日益成熟的消费者，爱芬食品公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新求变，希望给消费者美好的巧克力体验，广告片也不例外。从去年的“聆听德芙丝语”，今年更倾全力策划，以独特的创意及别具一格的制作技术拍摄，带给消费者全新的广告片---漩涡篇，感觉丝般感觉的新境界北美地区最大的巧克力及巧克力类糖果制造商；好时公司位于宾夕法尼亚州，是家具有108年历史的老字号公司好时巧克力的创始人米尔顿·好时先生（MiltonHershey）1903年在这里初创巧克力制造业时，这里还是一片少有人烟的牧场。好时先生以他的智慧和长远眼光设计了这里的一切。在20世纪上半叶，好时镇就是好时公司，镇上的居民几乎全是好时公司的员工。好时公司铺筑了道路，修建了医院，建筑了体育馆、剧场、游乐场、巧克力温泉等几乎镇上的一切公共设施，并带头把好时镇建成美国小城镇绿化建设中的模范。好时镇拥有3家现代化的巧克力工厂，是世界上最大的巧克力产地。每天生产的巧克力仅KISSES一个品种就多达3300万颗。