德邦联合会校园托运营销大赛策划书.ppt

余雪华 王斌 张斌斌 林桂花 汪禹希 何万福 Wolf团队 目录 调研报告 营销方案 一、用户调查项目概述； 二、数据分析 一、stp战略、战术; 二、项目风险评估及解决方案 可行性分析 一、政策可行性分析; 二、市场集中度分析; 三、SWOT分析; 四、行业竞争“五力模型”分析; 五、效益分析 ＠平凡不美 调研报告 一、用户调查项目概述 调查方法——问卷调查为主，上门访问、电话访问为辅。 样本选择——参与此项调查覆盖寝室楼11栋：新区大四女生宿舍（东9-东12）和男生宿 舍（东1-东7）（注：东8为研究生宿舍）。 问卷设计——一、目标顾客基本信息调查：包括顾客的家乡所在地、所属的区域 ；二、目标顾客对德邦物流的认知度调查； 三、目标顾客托运的重量、希望的价格区间、 最有可能选择的托运公司、选择该公司考虑的主要因素以及渠道；四、开放式调查：为了 更好的提高在打包、运输、提货整个托运服务过程中的满意度，目标顾客有什么意见和建 议或者要求。 ＠平凡不美 调研报告 二、数据分析 1 2 可行性分析 一、政策可行性分析 01 1 2 3 4 可行性分析 二、市场集中度分析; 　赫芬达尔—赫希曼指数分析结果表明： 可行性分析 三、SWOT分析 ＠平凡不美 优势 速度 价格 劣势 网点数量少、抵达率低 知名度不高 机会 潜在市场广阔 威胁 行业内竞争强大 SWOT 可行性分析 四、行业竞争“五力模型”分析; 较弱 较强 较弱 较弱 较强 可行性分析 五、效益分析 按照传统方式采用大笔费用投标获得在西南科技大学各栋楼摆点资 格，进行包裹托运的营销方法可行性不高，利润低、投资回报率低。 如果要在西南科技大学校园托运市场上取得成功，德邦物流必须采用更加有效、可行的营销方案。 市场现状 ＠平凡不美 营销方案 一、stp战略、战术; 划分标准 市场细分 人口细分 城市 非城市 区域划分 西南 西北 华北、东北 华东 华南 华中 目标市场 家乡属于西南、西北、华北+东北、华东、华南、华中地区，位于城市地带的学生。 市场定位 安全、便宜、快速、服务周全的校园包裹托运公司 战略： 战术： 不参与投标、降低成本 设置临时网点 广告 价格 服务 ＠平凡不美 营销方案 二、项目风险评估及解决方案 ＠平凡不美 营销方案 二、项目风险评估及解决方案 谢 谢 观 赏！ 封面 * * * * * * * 封面 * * * * * * *