托盘业务现状及明年托盘和操盘业务的任务目标.doc

托盘业务现状及明年托盘和操盘业务的任务目标 2012年我办事处在公司领导的大力支持下，面对严峻的经济形势，通过加强客户开发与维护，规范操作流程，做好订货、发货、仓库监管等工作，业务上取得了一定的成绩。展望下一年度业务工作的开展，为实现年的销售目标，我们将进一步加大销售力度，增加资金的利用效率，各项工作都要围绕销售目标开展，建立优质的客户群体，为今后的工作打下牢固的基础，拟制定如下的工作目标和操作方法： 合同量（吨） 合同金额 托盘状况分析 XXXX 4352.135 22 客户下游为工程终端用户，托盘均为钢厂带款提货，不入库，风险小。 XXXX 3393.980 58 XXXX 27575.109 111149757.61 初期合作较好，因其坚持货物入其关联仓库，风险大，终止合作。 XXXX 800.000 2756000.00 客户只是在认为行情较好时偶尔合作，均为小钢贸商，但出货速度慢，行情下跌时有赎货风险，谨慎合作。 XXXX 1000.000 3874000.00 XXXX 1000.000 3400000.00 XXXX 4122.640 00 XXXX 4008.000 00 客户为具有一定实力的中型钢贸商，但要经常了解其经营状况，防止其在阶段行情时过度托盘，产生系统风险。密切关注，决定是否托盘。 XXXX 3000.000 00 XXXX 4000.000 00 XXXX 9419.049 93 客户为实力强的大型钢贸商，都是本地及周边市场出货能力强，回款及时，一般出货量和回款均叫平稳。但有时订货比较激进，对该客户应加强跟踪服务，及时了解发货状况，出货量与回款相对应，防止其突然地经营情况变化产生风险。应长期维护及合作。 XXXX 10000.000 00 XXXX 25596.500 00 XXXX 2000.000 6866250.00 XXXX 15648.000 00 XXXX 28004.000 100895060.00 注：以上合同量及合同金额为2012年1-11月份的数据 对监管仓库进行风险审核：我们对监管仓库的审核应满足以下几点，该仓库只做仓储物流业务，不在市场进行实际的钢材贸易;从未利用我方仓库现货做质押等融资行为；仓储面积合适，能够划定监管货位；存放带钢、卷板的仓库还应有室内库、开平设备等，能够满足全部托盘客户，也能预范客户以服务硬件不足提出要求转库或另设监管仓库等不利于我方操作的风险。每个客户的托盘货物不允许放在其自营或关联公司的仓库。我办事处设定的仓库除在XXXX库，设在XXXX仓库均在XX大道两旁，范围不超过500米，方便我方巡视。 货权清晰：由于钢贸行业重复质押已成为潜规则，托盘方往往无法保证货权的有效性和唯一性。在意图行使货权进行变现的时候，又遭遇货权纠纷，最后损失惨重。公司的货源一手货源。公司与钢贸商定的合同期限在个月，也就是说从交保证金到赎回，交易时间控制在较短的时间里。另外，价格波动超过5%就会要客户追加保证金。所以，除非钢价一天之内暴跌，否则钢价下跌的风险不是由公司来承担加强仓库的监管，确保公司资产安全。我办事处拟增设专人每天巡视，不定时盘点仓库库存，及时取得入库、出库单原件，与仓库和管理部及时对账，做到账目和实物一致。 1、从钢价幅度来看，2013年钢价的机会大于风险，跌幅动能减弱，向上空间大 2、全球量化宽松，推动钢价上涨 3、稳增长下的地方投资冲动 4、预计螺纹和热轧价格分别到4500-4600元/吨 整体分析，明年钢材行情具备现货操作条件的机率较大，机遇大于挑战。 操作思路及措施 以实现销售目标为基础，以公司的资金、货物及发票的安全为前提，合理规避采购、销售、仓储物流及在交易过程中可能出现的风险来完成全年的销售任务，利用上游的良好的资源优势和团队对市场的把握能力从而达到获取利润的空间，操作思路如下： 在采购环节，把控市场节点，对涨价和跌价作出理性预期和判断，对货物的采购和销售作出正确的决策。订货渠道采用对钢厂一单一议的锁价模式。PY钢厂的订货价由9月初的阶段低点，最高上扬至11月中旬的最高点3600元/吨，截止11月底订货单价缓慢回落到3450元/吨。目前分析订货单价不会回落至前期最低点3100元/吨，而且钢厂订货价最低位时经常出现封单甚至毁单的情况，因此我办事处拟在12月中下旬，根据市场情况，采用分段抄底的策略来实现钢材采购或春节前的钢材储备。例如: 采购批次 采购单价（元